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2022-11-21 17:16
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相关数据显示，假发产品在欧、美、非等国家正以高达300%的增幅高速增长。我国是假发出口大国，调查显示，全球平均每2秒就有一顶来自中国的假发被卖出。
假发也是跨境电商最为热门的品类之一，假发质量轻、定价高、需求量大，利润高又方便运输，显然是非常适合跨境销售的。那么假发独立站究竟该如何推广呢？
目标人群定位
假发的受众是非常广泛的，因此跨境卖家要先定位好目标人群，再来制定营销策略。欧美市场和非洲市场的消费者，在假发的材质、价格、潮流款式等方面需求存在较大差异。而与之相对应的营销策略，自然也存在较大差异。
谷歌广告与SEO
付费广告起效快，能够帮助跨境卖家在独立站运营初期，迅速获得大量的订单。
搜索广告：搜索广告的优势在于其是关键词触发模式，比如说跨境卖家投放的关键词是“纯黑色中长假发”，那么当消费者搜索该关键词时，卖家的广告就会呈现在搜索结果页面。相对来说，搜索广告的精准度会更高。
购物广告：假发实际上是视觉系产品，图片对消费者决策的影响是非常大的。购物广告可以直接向消费者展示图片、价格等，这一方面可以快速吸引消费者的注意力，另一方面购物广告也能进行初步的客户筛选，有助于提升转化率。
SEO：SEO虽然起效慢，但胜在成本低，跨境卖家需要通过SEO来降低付费广告的比例，否则后期成本压力会比较大。
社媒推广和网红营销
社交媒体平台选择，除了Facebook以外，跨境卖家可以多考虑一下图片平台Instagram和Snapchat，以及视频平台YouTube和TikTok。除了自己输出内容以外，跨境卖家也可以考虑多和海外红人进行合作。
假发对于大多数人来说，其实是刚需，因此跨境卖家可选择进行合作的红人范围也更广。比如说美妆博主、生活博主、cosplay博主等都是可以的。
复购率
假发的购买频率是相对较高的，尤其是女性，本身就有美发需求。因此在假发方面，她们也往往会定期购买新款式的假发。所以跨境卖家也需要维护好与老客户的关系，发送问候、折扣邮件，会是跨境卖家一个相当不错的选择。
随着假发经济的持续火爆，假发的销量也越发稳定，如果跨境卖家有这个想法，就快行动起来吧！
（来源：独立站老马）
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