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一文详解假发独立站如何推广!你确定不进来看看吗?

相关数据显示,假发产品在欧、美、非等国家正以高达300%的增幅高速增长。我国是假发出口大国,调查显示,全球平均每2秒就有一顶来自中国的假发被卖出。

假发也是跨境电商最为热门的品类之一,假发质量轻、定价高、需求量大,利润高又方便运输,显然是非常适合跨境销售的。那么假发独立站究竟该如何推广呢?

目标人群定位

假发的受众是非常广泛的,因此跨境卖家要先定位好目标人群,再来制定营销策略。欧美市场和非洲市场的消费者,在假发的材质、价格、潮流款式等方面需求存在较大差异。而与之相对应的营销策略,自然也存在较大差异。

谷歌广告与SEO

付费广告起效快,能够帮助跨境卖家在独立站运营初期,迅速获得大量的订单。

搜索广告:搜索广告的优势在于其是关键词触发模式,比如说跨境卖家投放的关键词是“纯黑色中长假发”,那么当消费者搜索该关键词时,卖家的广告就会呈现在搜索结果页面。相对来说,搜索广告的精准度会更高。

购物广告:假发实际上是视觉系产品,图片对消费者决策的影响是非常大的。购物广告可以直接向消费者展示图片、价格等,这一方面可以快速吸引消费者的注意力,另一方面购物广告也能进行初步的客户筛选,有助于提升转化率。

SEO:SEO虽然起效慢,但胜在成本低,跨境卖家需要通过SEO来降低付费广告的比例,否则后期成本压力会比较大。

社媒推广和网红营销

社交媒体平台选择,除了Facebook以外,跨境卖家可以多考虑一下图片平台Instagram和Snapchat,以及视频平台YouTube和TikTok。除了自己输出内容以外,跨境卖家也可以考虑多和海外红人进行合作。

假发对于大多数人来说,其实是刚需,因此跨境卖家可选择进行合作的红人范围也更广。比如说美妆博主、生活博主、cosplay博主等都是可以的。

复购率

假发的购买频率是相对较高的,尤其是女性,本身就有美发需求。因此在假发方面,她们也往往会定期购买新款式的假发。所以跨境卖家也需要维护好与老客户的关系,发送问候、折扣邮件,会是跨境卖家一个相当不错的选择。

随着假发经济的持续火爆,假发的销量也越发稳定,如果跨境卖家有这个想法,就快行动起来吧!

(来源:独立站老马)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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