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祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

铸就品牌出海

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)图片来源:图虫创意

品会出海利器—NOWRAIN

新锐快时尚品牌NOWRAIN背靠唯品会目标客群是海外25岁以下的年轻人,拥有成熟的女装供应链,营销的链路主要是从TikTok引流到独立站,以及和TikTok的网红达人合作。

不难发现,NOWRAIN的商业模式和SHEIN有异曲同工之妙,那NOWRAIN有受到SHEIN影响吗?并没有,据WEBRate报道,NOWRAIN独立站的日访客约6.32万,日浏览量约为37.93万次。

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TikTok

NOWRAIN正在TikTok搭建不同的账号,每个账号打造不同的风格,利用垂直风格内容来针对性的吸引不同的用户。

NOWRAIN目前在TikTok上拥有12个账号,其中有5个主账号,其余账号分布不同的国家。除了TikTok以外,在Facebook、Twitter等社交媒体上均有账号。这个打造矩阵账号的策略值得想做服装的跨境卖家参考借鉴。

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TikTok

目前,NOWRAIN主要是通过TikTok引流,售货渠道为TikTok shop和独立站,从TiChoo数据后台查看,近7日,NOWRAIN相关带货达人33位,主要都是腰部级以上的网红达人,很可能品牌与这些达人有深度绑定的合作关系。

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图片来源:TiChoo数据

百万美金天使轮融资—Newme

今年年初亚马逊“封店潮”背景下,Newme宣布再获融资,不到一年三次融资在跨境圈闹的沸沸扬扬,也让越来越多的跨境卖家注意到了TikTok这个平台

Newme矩阵粉丝已超百万,主要是通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货,通过独立站实现流量转化和商品售卖Newme也开通了TikTokShop作为辅助的售货窗口。

在TiChoo数据后台查阅后,我们了解到:Newme目前已开通了英国和马来的TikTokShop,虽然马来西亚的粉丝数不多,但是从销售额来看,其账号的性价比是非常高的

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TiChoo数据

Newme的选品核心是解决用户不断延展的需求短视频拍摄手法也有固定的模板:产品使用场景+介绍产品功能+产品使用方法,这一结构能非常直观地展示产品卖点。

在选品特点上,Newme的产品以新、奇、特的家居用品为主,因为本身特点明显,所以更容易产出有差异的优质内容,进而被越来越多的用户喜欢,从而获得算法推荐,获得更高流量。

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TikTok

国风美学传播者—花西子

欧美美妆圈顶流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初发布了一条视频,夸花西子为"世界最美化妆品",一举将花西子推向了全世界。

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TikTok

目前,花西子在TikTok上的粉丝已超百万,花西子海外爆火的原因还有它独特的内容策划方式:账号垂直+话题标签+国潮元素,每一条视频都与产品强相关,花西子的相关话题#florasis#在视频营销的带动下获得了1亿9千多万的曝光。

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TikTok

花西子也会和TikTok的网红达人们合作,主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉丝忠诚度高的达人居多,更有网红在花西子的开箱视频中表示:“这是我见过的最华丽、最精美的化妆品,简直就是一件艺术品!

祖国骄傲|盘点在TikTok上大卖的中国品牌(下)

图片来源:TikTok

花西子的带货达人来自不同国家、有着不同肤色、甚至不分性别,带货的产品涵盖了:气垫、口红、眼影、高光等花西子全线产品。海外消费者纷纷在评论区留言表示“我不想使用它,我只想拥有它”,可见花西子独特的国风美学已经占领了海外用户的心智。

国货出海已是大势所趋,未来也会有更多的中国品牌、中国制造被老外熟知且使用。而TikTok的巨量流量加速了国货出海的进程利用TikTok推广也是目前最高效的营销路径之一,这也为众多出海团队带来了新的电商机会

(来源:TikTok王美丽)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:TikTok王美丽)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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