失败案例启示（上）与品牌收购失之交臂？“打铁还需自身硬！”

（图片来源：图虫创意）

编者按

“5-6倍的超高估值？！品牌店铺轻松变现？！”时间来到2022年，市场行情变动倒逼卖家开始尝试品牌出售锁定利润，通过现金流完成更聚焦的品牌布局；同步也引发资本市场和聚合商遴选更优质的卖家品牌标的，双向选择、双向奔赴完成良性、健康的品牌收购和估值变现。

当下的品牌收购，对于旺季耗资巨大、现金流严重缺口的卖家来说无异于是“雪中送碳”，但必须承认的是，这背后仍旧是一个供过于求的“买方市场”。

与品牌收购失之交臂？何种类型的标的物更能够获得聚合商的青睐？接下来，我们试图聚焦常见的4大类标的品牌，通过分析它们在品牌收购过程中的不足及欠缺之处，以“反例”的形式规正卖家对亚马逊品牌收购拥有更深的行业认知。

*温馨提示：本篇为上文，精彩下文敬请您持续关注雨林Rainforest。

案例一

“品牌店铺我多的是啊，低价卖一个小的给你”

不论是出于全球大环境经济的影响，亦或是卖家自身对现金流扩大业务规模的强需求，不难发现，当下很多卖家对聚合商收购亚马逊品牌店铺一事已不再陌生。有甚于许多卖家在市场低迷、缩小现有业务经营规模的过程中，寄希望于被聚合商看中，旨在通过出售品牌店铺“维持生计”或规划更长远的品牌运营。

在见证了太多品牌收购、轻松造富的传奇后，卖家老李盘了盘手里的十几个店铺，准备出售手中没时间经营、业绩落后的亚马逊店铺——KNGSH（该品牌名号召力弱、记忆度不高、不朗朗上口）。

他在接洽聚合商的过程中，原打算让利于聚合商，准备以低于市场3倍估值的价格出售快速获得资金，谁曾想连报价的资格都得不到。

事实上，老李的品牌店铺有以下几点不足：

▶ 缺乏产品自主研发实力，选品多为货源网站上的公模产品；

▶“二道贩子”进行倒买倒卖，业务模式传统陈旧缺乏创新；

▶ 海量SKU盲目铺货，品牌认知仅简单停留在商标阶段，不具备品牌意识；

▶ 部分产品FBM发货，跨境服务短板显著、服务能力严重缺乏……

案例二

“肯定收购我啊！我的店铺数据漂亮，横跨类目又多！”

前期洽谈过程中，其实这位卖家几个基础条件都蛮符合聚合商的期待值的，诸如：

▶ 品牌年销售额：介于400-500万美元，处于行业中等偏上水平；

▶ 小类目排名：基本能够稳定在TOP 20上下；

不过，细挖其整体的店铺数据和产品类目表现时，却发现其店铺运转过于依赖于数据导向——“运营不够，数据来凑”，靠着大量刷单、刷广告制造了华丽的销售额，实际的运营成效十分薄弱。

再者，过度数据导向运营下，该卖家筛选了许多暂时性繁荣的行业爆款，如疫情相关产品、3C数码、家居、母婴产品等等，一个店铺的横跨类目多、店铺定位较为分散，以至于目标客群不集中、品牌用户粘性弱……综合以上种种，这位卖家最终也没能获得收购方的报价。

简单回顾这两类卖家画像和标的品牌来看，雨林提示有意出售亚马逊品牌的卖家需重点关注自身的品牌调性，有意识布局和打造精品店铺，注重产品研发投入、运营投入和品牌建设，以此丰富自身品牌的溢价能力和市场竞争力。

当然，也可参考如下雨林Rainforest收购标准：

1、产品类目：泛母婴类目，包括母婴、家居、个护、浴室、玩具、瑜伽等　

2、品牌属性：目标用户是12岁以下儿童以及宝妈的垂直品牌

3、销售表现：过去12个月品牌销售额介于200-800万美金之间，上不封顶

4、产品表现：核心产品评分高于4.5，且产品排名有多项BS或者小类前15

5、利润表现：过去12个月品牌净利润20%及以上，或最近12个月分月的销售和利润报表

此外，需要特别指出的是，雨林Rainforest目前暂不与带电、服装服饰类品牌以及曾因违规记录导致关店的品牌合作。咨询更多品牌收购流程和服务细节，欢迎您点击“阅读原文”与我们取得联系！

（来源：韦恩聊资本）

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