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2022年速卖通双十一流量增长了几倍?

2022年双十一是速卖通AE MALL上线后举办的第一个双十一大促,AE MALL赛道的上线使平台流量的虹吸效应愈发明显。流量顶峰是在11月11日当天,但多数卖家认为今年双十一爆发力不达预期。

2022年双十一是速卖通AE MALL上线后举办的第一个双十一大促,AE MALL赛道的上线使平台流量的虹吸效应愈发明显。大促期间不同层级商家流量变化各不相同,流量分配差距可能正在逐步拉大。今年双十一的最大变化就是正式售卖期延长为12天,预热期则缩短至3天。这一调整为平台交易额带来何种变化我们不得而知,具体数据要从明年阿里巴巴的年度财报才能见分晓。从今年平台并未发布任何用户增长和营业额达成情况的资讯可以推测,今年因受各方面因素影响,平台双十一业绩可能并不理想。

2022年速卖通双十一流量增长了几倍?图一:2022年速卖通双十一招商节奏 图片来源:作者供图

双十一大促期间的流量并没有爆发式增长,除11月1日和11日当天,其他10天整体流量增幅不明显,流量顶峰是在11月11日当天,这是速卖通经过多年双十一促销取得的教育用户的效果。多数卖家认为今年双十一发力不大。对我们而言,因为有了多年双十一备战经验,在长达一个多月的备战期进行了较为全面的安排,在流量上也进行了大量投入,因此整体数据有一定增幅,最好的店铺流量增长约2倍,但不达预期。

2022年速卖通双十一流量增长了几倍?图二:速卖通11月流量高峰 图片来源:作者供图

分国家流量来看,速卖通双十一主要流量来自于俄罗斯、西班牙、法国、巴西、韩国、墨西哥、美国、沙特和以色列等国。俄罗斯流量爆发力度已大不如前,西班牙和法国流量也略有下滑,韩国流量则有一定提升。虽然今年速卖通将美国列为重点国家市场,但是美国流量增长并不明显,这可能与拼多多的TEMU大力进军美国市场,引起流量分流存在一定关系。但毫无疑问,做好重点国家市场运营是运营速卖通店铺的一个基本方向。

活动结束后复盘双十一,我认为正式售卖期延长至12天这一决策可能没有取得很好的效果。12天超长马拉松式的大促,完全不符合国外用户的消费习惯,没有稀缺性的大促容易让买家产生促销疲劳,也使广大卖家疲于备战。流量的分散能让物流安排更为有序,但是超高的流量成本也让卖家利润十分微薄。

2022年速卖通双十一流量增长了几倍?

图三:速卖通店铺双十一期间GMV 图片来源:作者供图

今年的双十一正好赶上国内疫情多点散发的态势,很多卖家因处于封控区无法收发货而未能很好参与双十一,错过了一年中的流量旺季。希望疫情防控能够得到有效控制,尽早恢复正常生产、生活秩序,让一切尽快重回正轨。我坚信,当供应链和物流完全恢复后,跨境电商依旧有较大发展机会。

电商平台的政策每年都在不断调整,也许明年双十一又会有不一样的变化,如果速卖通双十一缩短促销期,肯定会有一定爆发力。在这次备战双十一的过程中,很多卖家对平台存在的各方面问题也有一些看法,后期将对平台存在的问题和机会进行更多探讨。

作者简介:公孙冰,速卖通官方讲师,雨果网观察员。多平台卖家,多年运营经验,持续输出文章,分享资讯,交流方法。欢迎大家点赞、关注、转发。

(来源:速卖通公孙冰)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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