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2022-12-02 15:20
图片来源：图虫创意
一直以来，我国都是作为世界第一大眼镜及相关产品出口国，每年都有大量眼镜、镜片、眼镜零件等制造企业的产品销往海外。据海关总署数据显示，2022 年 1-6 月，我国眼镜产品出口额 37.82 亿美元，同比增长 23.79%。
中国眼镜出口其规模之所以如此庞大，离不开国内相关产业集群的助力——比如江苏的丹阳市。“全球每2副眼镜，就有一副来自丹阳。”截至 2020 年 12 月，丹阳市已有 1,600 多家从事眼镜产业及相关配套行业的工贸企业，光学镜片及玻璃镜片产量占内地总产量约 75%，占全球总产量约 40%，现已成为全球最大的眼镜生产基地。
虽然在品牌营销出海这一块，丹阳眼镜处于较为弱势的状态，但是在眼镜这个品类，供应链有绝对的优势。在法国有一个互联网眼镜潮牌——Polette，创业初期仅仅只有2000欧元，而在2019年的营业额达到了6500万欧元，目前也成为了法国电商第一的眼镜品牌，而Polette的供应链就是在中国丹阳。
1、Polette的创立初心
Polette的创立初心是为了在中国工厂、眼镜品牌商与消费者之间建立直接联系，将眼镜的价格重新洗牌，为消费者提供价格合理，款式多样，并且质量优秀的眼镜产品。
Polette在丹阳一家镜片生产厂持股40%，同时，品牌还在上海和丹阳拥有两家眼镜装配实验室，可随时根据订单生产镜架和镜片。有了丹阳供应链的加持，价格就可以降到最低，并且在丹阳，眼镜的款式也是多样化，Polette旗下的普通款眼镜的价格一般在5-30欧元左右，而钛合金款式可能需要50欧。但是与法国当地的眼镜价格相比，差了10倍以上。
根据创始人对于法国眼镜的观察，法国销售的眼镜均价在450欧左右，而最终发现这些眼镜都是产自中国，所有的原材料都是来自中国的。原本在中国成本只需要30欧，出海后就成了450-500欧元，成了“暴利”行业。经过多方面考虑，最终决定将眼镜工厂设在丹阳，因为丹阳有最全面的原材料以及生产设备，也有非常成熟的眼镜系统。
Polette独立站的产品是直接面向消费者的，定价也非常低，而且在设计上也很有心思，外观设计感鲜明，时尚感十足，这样的眼镜却是走中低端的定位，价格实惠，与法国高昂的眼镜对比强烈，因为一经问世，就受到网友的追捧，纷纷进入他家的独立站进行选购。
通过观察Polette的独立站可以看到，网站的首页是四副眼镜，简洁明了突出重点，并且带有明显的折扣样式，比如frame + lenses from $15。官网主要在销售sunglasses，kids，computer glasses三种类型，品牌也推出了品牌日，会有很多款产品有30%的折扣，在原本平价的价格上在打折，并且款式并非老旧或者过时，可以很好的吸引用户停留，并且对进一步了解产品，最终形成购买。
图片来源：Polette.com
2、Polette的社媒布局
Polette官网的设置以白色为主，整个网站看起来简洁大方，并且视觉效果很好，进入网站的用户也可以快速的找到自己想要的眼镜。虽然产品的定价低，但是质量完全不用担心，该品牌做过一系列测试并表示自己的产品与市面上昂贵的眼镜没有区别。
配置眼镜需要专业的医师进行检测，然后才能制作眼镜，所以Polette在线下也有门店，用户可以免费去门店进行测试，然后再配置心仪的眼镜。无论是价格，品质还是用户服务，都以用户为中心。
品牌独立站Polette.com，通过similarweb数据显示，该独立站近三个月的流量在15万左右。流量与上月相比增加了6.04%。进入网站的用户平均浏览3分钟左右，大约会跳转5个网页了解商品。
图片来源：similarweb.com
Polette的受众中，男性占比50%左右，而女性占比49%，其中最多的访问年龄为25-34岁，占比28.2%。其次是18-24岁占比19.94%，65岁以上的用户占比7%。该产品的受众以年轻人为主，产品外观颜值较高，比较符合现在年轻人对“颜值经济”的追求。
Polette的最大流量来源是Direct直接流量，在上个月输送了48.77%的电脑端访问量，搜索流量排第二，输送了43.90%的流量，通过社媒获得的流量仅为4.52%，通过邮件获得流量为2.39%。最没有被充分利用的渠道是ads，该品牌的热门关键词包括：polette，polette lunettes，polettebrillen。
图片来源：similarweb.com
Polette从pinterest获得最多的社交媒体流量，占比39.54%，其次是YouTube是28.94%，Reddit占比24.35%，通过Twitter吸引受众会给品牌带来新机遇。Pinterest可以视为一个图片分享类的社交网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。其使用的网站布局为瀑布流。
Polette在Pinterest获得2000位粉丝，但是该品牌在Pinterest发布图片后，选择多个眼镜相关的标签，用户可以在相似的标签中查看图片，虽然品牌的粉丝不多，但是也可以获得很多用户进入独立站查看商品，照片在用户浏览标签时贡献了不少力量。在官方账号的简介中也设置了网址，可以引流到独立站。可以直观查看眼镜产品图，以及创意图片，可以很好地吸引用户点击，查看商品详情。
图片来源：Pinterest.com
至今，Polette在INS拥有一个6万粉丝的账号，在FB拥有一个2万粉丝的账号，在这些平台上，Polette更新的频率不高，在FB最近的一次是6天前，多个平台大概一周一次的频率，主要是发布产品视频，以及一些新推出产品的概念视频，以此来吸引用户购买。
图片来源：instagram平台截图
图片来源：instagram平台截图
目前Polette在TikTok创建了账号，获得粉丝不多，暂时还没有通过TikTok进行品牌挑战赛或者其他活动引流获客，不过搜索Polette依然有一些创作者发视频内容分享推荐Polette的眼镜。
图片来源：TikTok.com
Polette的标签在TikTok获得几十万的播放，目前，品牌仅仅将TikTok作为一个发布视频宣传的品牌，并没有在TikTok进行活动或者是引流等操作。不过随着TikTok越来越火爆，依旧是品牌打响知名度，提高销量的有效途径之一。也许在未来几年，Polette将在TikTok平台上大展拳脚。
3、需求扩大，东南亚成新机遇
在“颜值经济”的作用下，时尚眼镜也成了脸部的时尚元素之一，根据咨询机构 Fortune Business Insights 发布的报告，预计到 2026 年，全球眼镜市场的规模，预计增长至 1789.5 亿美元。
在2022年欧美国家的眼镜零售市场中，中高端太阳镜消费回暖，根据调查机构Jobson Research针对欧美国家市场和新兴市场眼镜零售店的调查显示，太阳镜品类整体销售趋势以及客单价相比2021年都有所上升。
在受采访的人群中，35~44岁的消费者所贡献的验配太阳镜销量比例最大，达31%，还有17%的店主表示女性消费者更喜欢购买太阳镜，对于大部分消费者来说，“原厂太阳镜片”是一个非常有吸引力的卖点。
根据数据显示，东南亚近视人群众多，功能性眼镜需求大，在2021-2025年期间，眼镜市场预计以7.98%的复合年增长率增长，在2021年，东南亚眼镜市场的收入为29.6亿美金。
图片来源：didadog.com
在嘀嗒狗东南亚小店的商品库中，眼镜的销量也有几万到几十万不等，很多带货达人在推荐宣传眼镜。东南亚的眼镜行业正处于增长时期，在2021年，东南亚的眼镜市场收入为29.6亿美元，其中新加坡的市场收入为3.48亿美元，预计到2025年，新加坡预计有3880万件眼镜产品涌入市场。
在新加坡，一个普通人会拥有1-3副眼镜，一副用于日常使用，另一副在公司佩戴，还有一副偶尔使用。新加坡大多数眼镜店位于居民区1公里的范围，但是现在电商市场发达，并且线上购买眼镜折扣更多，多方面因素导致新加坡线上购买眼镜的需求增强。
在Lazada平台，眼镜品类的GMV相较于2020年翻涨了5倍，并且产品的毛利率可以做到30%。更多跨境商家在短短60天内GMV翻了十倍，从3月份初期GMV不足500美金，到4月份GMV高达2.4W美金，再到5月份达到5W美金。
4、总结
Polette定位是线上原生垂直眼镜品牌，可以为消费者提供绝对价格优势以及质量保证的产品，这离不开丹阳的供应链，创始人表示他们在中国扎根了15年，某种程度上来说就是中国品牌。作为一个在中国生根，最终在海外壮大，一步一步成为第一名。
Polette的发展之路值得大家思考，并且Polette的价格低廉款式多样，质量保证等特点与东南亚市场需求吻合，眼镜类目出海东南亚第一站可以选择东南亚。
在消费市场的大背景下，出海企业不断优化自己的产品质量，选择强大优质的供应链可以在价格上有强大优势，除了像Polette这样成功的品牌外，还有大批的眼镜供应商/企业准备出海。
全球的眼镜需求一直都在上升，太阳眼镜，防蓝光眼镜，配饰眼镜都是目前需求非常大的产品，无论是个人卖家还是企业卖家，都可以考虑眼镜品类，打造品牌出海。
（来源：TikTok选品观察）
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