进军全球市场，TikTok For Business品牌营销玩法你了解多少

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全球化趋势下，中国品牌出海已成为迈入全球市场的重中之重。随着迅速发展的互联网，图片和文字形式的营销模式已经很难满足用户的需求，短视频娱乐大势所趋。

TikTok作为当前最火热的短视频社交平台之一，以活跃的创造力、原生态的内容以及趣味性的互动为用户打造出沉浸式的体验，逐步变成他们进行内容消费和社交、情绪表达的地方。

因此许多品牌将此作为触达用户人群的营销利器，实现品牌大量曝光。并且TikTok For Business品牌营销体系非常完整，它可以将达人营销、社媒矩阵和广告投放有效结合来达到最大化的营销推广。

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接下来，小编就针对TikTok品牌营销策略，聊一聊品牌商家如何在流量成本极具飙升的市场下精准化利用优质的流量渠道和广告投放方式。不管你的目标是提高品牌知名度、产品认可度还是实现第三方平台的引流转化，都会有很大可能会帮助你达到。

◆ 为什么选择TikTok品牌广告

对于多年从事于电商行业的朋友，是不是常常被竞价广告账户跑不出量的问题困扰？只能通过不断调整出价策略、提高出价、优化广告语和素材等账户设置来改善、优化和保证广告的有效投放。

因此为满足不同客户的更多更高的市场需求，TikTok品牌广告凭借保量、快速曝光、玩法多样等优势，已经成为品牌出海的标配。如果你也是品牌方或者想占据一定领先市场地位的卖家，那么一定要试试。

不同于仅限信息流形式的竞价广告，品牌广告包括非标广告和标准广告共五种广告形式，供其根据投放目标和预算选择。非标指的是品牌挑战赛和贴纸特效。标准广告有开屏广告、TopView、信息流不同广告形式。下面我将从这两个方面给大家一一讲解。

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品牌挑战赛和贴纸特效

相信经常网上冲浪的朋友一定对话题挑战都不陌生，品牌挑战赛就是运用TikTok的挑战文化融入广告的形式，发起某一个特定主题（#hashtag），邀请TikTok上的所有用户都可以围绕这个主题创作自己的视频，将用户简单却有效的变成品牌营销活动的共同创作者。

借此，品牌能够自然而然地与TikTok用户和潜在消费者人群相连接，获得大量曝光与关注。当前越来越多品牌都通过在TikTok上发起活动来塑造品牌形象及提高知名度。

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今年2月份，某手机品牌为推广新品，魔性洗脑的背景音乐结合产品的拍照功能和TikTok的贴纸特效，在全球多个市场发起品牌挑战赛，吸引了大量用户发挥创意，传递出产品的卖点，观看次数现已超过320亿次。

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另外，据统计数据显示，食品、娱乐、美妆、时尚类为热门行业，占比约70%！

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创新真实有趣的特点让它成为比较受欢迎的广告投放方式之一，也是提高品牌声量、用户互动和粉丝留存的绝佳途径，只要内容正确，就能够使话题流行起来，掀起一场病毒式传播。

◆ 那么，我们先来了解下挑战赛的优势到底有什么呢？

1. 可以与用户共建内容，引爆UGC势能。

2. 提升品牌力：挑战赛主题和聚合页深度定制，自由展示品牌元素，凸显品牌个性。

3. 强曝光：专属流量入口，丰富营销触点，最大化品牌曝光。

4. 强互动：丰富玩法结合品牌音乐与贴纸特效，高效激发用户参与内容共建，让用户成为品牌大使。

5. 全链路：广泛触达用户，针对参赛人群再营销，提升全营销漏斗转化。

6. 全方位品牌展示与内容沉淀：具有相同主题标签的视频聚合在一个品牌挑战赛页面上，充分满足品牌曝光与内容沉淀的营销需求。

Get到挑战赛的独特优势和亮点后，那么大家一定好奇如何打造一场成功的爆款挑战赛呢？以下几点一定要注意！

◆主题调性很重要

话题名称是用户进入挑战赛的第一步，也决定了对其第一印象。在设置品牌挑战赛时不仅只是融合品牌信息，符合海外TikTok用户的爱好、风格、文化习俗，引起用户兴趣，迎合热点和了解用户需求尤为关键。

比如近期热门挑战赛#SummerMusicFestival就是借势因疫情防控而取消的雨林音乐节，举办了一场欢乐的线上活动。挑战超出预期，轻松完成目标，上线仅6天，已有近2.5亿次观看，并且用户仍在不断参与，持续曝光中。

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◆音乐切记把握好

所谓先声夺人，音乐对视频整体起到画龙点睛的作用，丰富视频内容，突出视频主题，同时更好地调动起用户的感情，将音乐与视频内容融为一体，让他们沉浸其中。不管从TikTok热门原生内容来看还是商业化音乐，小编在这里建议音乐偏快节奏，旋律动感的更易于挑战赛活动的传播，120BPM是最理想的音乐节奏。

◆达人号召一定要

达人示范来做一个号召，他们自身带有超高热度，可以帮助挑战赛快速曝光迅速覆盖到更多用户，在关键节点可以达到预热甚至引流趋势的效果，粉丝争相支持与模仿，从而推动大众曝光。其中与品牌合作的达人中，粉丝量级百万以上的头部达人占比68%，腰部、尾部达人占比大致为20%和10%。

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关于如何优选达人，可查看我们往期文章：TikTok达人优选攻略。

◆贴纸特效配合效果妙

60%品牌方都会将贴纸特效与挑战赛相结合来增强视频趣味性和互动性，极大地提高用户好感度，吸引用户主动参与到挑战赛中。利用20多种手势和面部表情触发特效，使互动更有趣，激发创造力，有效引爆用户参与并产出更高品质的视频，并且将品牌信息巧妙植入特效贴纸特效中，用户记录有趣瞬间的同时，为品牌发声。

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品牌贴纸特效可以与多种广告产品组合，分别有2D、2D pro和3D贴纸特效及3D小游戏三种形式。

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◆引流资源要选好

鉴于用户自己发现挑战赛并自发参与带来的互动是有限的，因此挑战赛中会绑定标准广告资源来引流，这里小编建议使用超级首位的TopView和信息流的原生广告形式，不仅可以将更多的用户带到挑战页面，提高参与度，而且可以给账号引流涨粉。同时这部分粉丝也更清楚和认同品牌价值，忠诚度相对更高。

最后，在品牌挑战赛中，建议内容难度不要太高哦，易于模仿才能够让绝大多数用户都可以踊跃并轻松参与进来。

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标准广告

以下为大家详细介绍标准广告中的不同广告形式，卖家可以根据自身需求来判断选择什么样广告！

◆TopView

开屏黄金位沉浸式影音曝光，讲述品牌故事，快速提升认知，按天购买。

①占据首位曝光入口，第一时间锁定用户，凸显品牌信息，让用户一见钟情。

②前3s有声全屏视频广告，后4-60秒无缝接入，完整深度创意表达，迅速get品牌美好。

③聚焦用户互动，支持点赞、评论、转发、关注等，多种途径转化直达。

④获取点击，承接TikTok内外部落地页，比如TikTok挑战赛主页，普通视频页，音乐主页，个人账号主页，贴纸聚合页、贴纸拍摄页面等，不允许跳转其他App或跳转至App下载。

◆开屏广告

开屏可见直观曝光，快速提升品牌营销声量，按天购买。

①第一眼曝光，开机必见的视觉冲击。

②多样式素材，3秒图像或3-5秒视频。

③获取点击，承接TikTok内外部落地页，比如TikTok挑战赛主页，普通视频页，音乐主页，个人账号主页，贴纸聚合页、贴纸拍摄页面等，不允许跳转其他App或跳转至App下载。

◆信息流

TikTok信息流广告原生在“for you”栏目下，随视频一同播放的广告形式。One Day Max和Brand Premium都属于信息流广告。One Day Max与开屏广告及TopView一样按天购买，是用户每天看到的第一支信息流广告视频。

Brand Premium则是按量购买，出现在信息流前130个视频内，位置不固定。广告自然出现在用户观看的信息流当中，完美传递品牌提升好感度，结合情境打造产品内容，让消费者更容易接受。

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品牌广告售价不会在外随意传播，如果有卖家感兴趣的话，欢迎咨询~

TikTok品牌广告可以应用在许多营销场合，如新品上市、节点营销、活动预热等！

（来源：李羽昕）

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