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2021-12-10 10:00
图片来源：图虫创意
据调研结果显示，Facebook广告良好点击率在2-5%，约1/4的平均点击率在5-7%，点击量越高，转化机会也就越多。然而不少企业现实中广告费消耗的是越来越多，点击率却没有什么增长，那么问题来了：各行业广告平均点击率情况如何？广告点击率低的影响因素及如何提升？接下来给大家重点分享。
01
了解FB各行业广告的平均点击率
根据最新数据统计来看：FB各行业广告平均CTR在0.89%。下图是部分行业广告平均点击率，可供参考。
图片来源：李羽昕
02
FB广告点击率低？
全面“包围”用户，赢得更高的转化机会
广告点击率影响因素，主要取决于定位、广告创意以及与广告本身的互动程度等等，想要使用户对广告感兴趣，进而点击，这需要我们站在受众的角度，不断优化广告，赢取更高的转化机会。
◆ 缩小（精准）FB受众定位，让对的广告遇到对的“人”，加大点击精准度
1.善于运用自定义受众与类似受众
①自定义受众：企业根据产品本身已经有的数据，创建自定义受众，找到与我们业务互动过的用户，或对业务/产品展现出兴趣的客户建立联系。
自定义受众源包含自有数据源和Facebook数据源，以Facebook数据源中的“Facebook公共主页”为例。
图片来源：Facebook官网截图
创建Facebook公共主页自定义受众：一是公共主页。二是事件，也就是用户行为。三是留存率。
企业可以根据公共主页不同，事件行为不同，来添加或者排除用户。比如企业在“Music”公共主页中，想要与任意帖子或广告互动的用户建立联系。
在“Books”公共主页中却想要排除掉：任何访问过这个公众主页的用户。接下来填写受众名称及说明即可创建受众。
图片来源：Facebook官网截图
图片来源：Facebook官网截图
②类似受众：找到与最具价值的受众人群类似的用户，展开营销。企业可选择类似受众来源（创建新来源或选择其他来源），或选择受众所在的地区、选择受众规模等。
图片来源：Facebook官网截图
2.善于细分定位
Facebook广告主要根据用户年龄/兴趣/性别/地区等细分受众，通过添加人口统计数据、兴趣和行为进行定位。
如企业经营范围为体育器材类，受众条件可选择兴趣中的“健身与养生—体育健身/体育运动”，来覆盖精准用户。
并通过排除用户细化目标受众，如排除娱乐—游戏—模拟游戏选项。精准展示，获得点击。
图片来源：Facebook官网截图
◆广告素材吸引力差？帖子无人问津？—提升点击率的素材优化诀窍
1.改进广告文案，触及用户最关心的痛点/渴望，吸引用户点击
①添加个人属性：比如文案是“如果你住在深圳/广州”，凸显与目标受众密切相关的信息，为广告赢取点击率。
②回复用户关注的问题：如“女神们是怎么保持年年18岁的外貌？”，提供解决方案，并展示效果，引导点击、转化。
图片来源：Facebook官网截图
③优化产品标题和描述、可插入促销信息：如“满XX包邮”，“买一送一”，描述中注重细节如“产品定制”，“容易操作”，“防水”“全棉”等等。还可体现“一周年促销”，“开店营业大促销”等营销信息，吸引客户注意力，进而点击。
④产品链接插入：如果产品链接简短的话，是可以插入进去的，吸引用户点击链接，跳转购物页面，便于直接下单。长链转短链工具如下：https://bitly.com/，https://adf.ly/。
图片来源：Facebook官网截图
⑤添加CTA号召语：企业可根据广告目的进行选择，优惠券选择“领取优惠”，用户购买选择“立即询价”。
图片来源：Facebook官网截图
2.视觉冲击感强、创意丰富的图片，更能激发人们的点击欲望
Facebook图片广告务必使用高清图，图片上方文字面积不能超过整体大小的20%，素材风格统一，图片含企业店铺Logo，加深访客信任。
图片来源：Facebook官网截图
①图片颜色以暗红色为主：“炸锅”“扫地机器人”等赠品，标红字，极大的引发用户注意力，通过福利引导用户进行注册、下单。并说明获取赠品的流程，简单易操作，吸引用户点击。
图片来源：Facebook官网截图
②图片采用“限时促销”产品组合大减价的优惠福利：黄+红色调搭配很是鲜明，首先吸引客户目光。图片展示玩家搭建玩具的真人场景，侧面烘托玩家体验感的舒适度，吸引用户点击下单。
图片来源：Facebook官网截图
③环境明亮+简介舒适：让人心境开阔，装修布局合理，很容易提升用户的好感度，进而引发用户点击查看，增加交易合作的可能性。
3.使用动态视觉如视频、GIF，使内容脱颖而出，提升广告点击率
数据研究表明，71%的Facebook用户认为FB推送的视频广告总是与自身高度相关，用户也比较喜爱看一些动态的内容，像视频、GIF等，从而提升广告点击率。
如钢管行业“不锈钢制管机”视频介绍，展示产品生产流程、工厂细节等，感兴趣的用户可直接通过视频了解详情，增加点击量的同时，推动用户做出决策。
图片来源：Facebook官网截图
图片来源：Facebook官网截图
GIF动图：如图所示
图片来源：Facebook官网截图
制作引人入胜的广告，有效吸引用户目光，提升用户点击率。注意广告素材和文案要与目标受众保持一致，具有相关性。
◆ 利用社交证明（喜欢/评论/分享）构建“病毒式”传播，提升广告点击
图片来源：Facebook官网截图
◆测试广告内容，以求达到最佳的广告效果，确保点击最大化
测试内容包含：文案、定位、目标、广告类型等......每周轮流测试，通过组合不同的图片、文字，对广告拆分测试，确定受众喜爱哪类广告。
之后持续优化、改进标题、图片或描述，提升点击率，降低每次点击费用CPC。密切监控统计数据，做好决策。
图片来源：Facebook官网截图
通过上方技巧的分享，希望可以帮助到企业，Get到优化广告点击率的诀窍，从而提升点击，增加曝光，在降低成本的同时获取更多转化。
（来源：李羽昕）
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