古着服装日渐风靡，2023年线上销售手册

随着消费者对服装来源逐渐提高关注度，古着服装凭借本身的可持续性，无疑成为了一个潜在的市场商机。【注：古着服装是指在二手市场淘来的真正有年代的而现在已经不生产的衣服。日文称“ふるぎ” ，是由日本流行而来。】

预计截至2026年，美国二手市场规模将翻一番以上，达到820亿美元。强劲的市场需求推动了ThredUp等品牌获得成功，也让越来越多的古着服装卖家与复古风卖家出现在Esty和eBay等线上平台。

市场竞争激烈，但也事在人为。如果你希望通过创造一个独特的古着来展现自己别致的品味，本文也将提供线上建立古着服装品牌的详细教程，包括寻找商品源、摄影技巧、定价策略等。

1、古着、古董与复古

进入市场之前，你需要了解一些术语：

• 古着（Vintage）：20年前至100年前生产的服装。

• 古董（Antique）：如果该服装已存在超过100年，便可被视为古董。这些作品更为罕见，经常在博物馆或个人收藏中能见到。

• 复古（Retro或Repro）：今天或过去20年内生产的相关风格服装，都可以称为复古风服装。

2、找准利基市场机会

每个成功的品牌都需要找对自己的出发点，古着时装市场中可以参考以下赛道：

• 特定年代风格（如20世纪20年代或80年代）

• 特定场合或特定目的（如晚礼服或运动服）

• 高端设计师款古着服装

• 小众爱好（如乐队T恤）

• 古着服装新制

在建立品牌和缩小关注范围的同时，可考虑以下几点：

• 你的风格是什么？

• 你的利基市场是否限制太大了？如果你选择的服装定位过于具体（例如：20世纪30年代的晚装），将可能很难采购足够的衣服。

• 所选市场是否太过饱和了？如果是这样，你该如何做出差异化？

• 你应该遵循现有趋势还是引领新的趋势？任意一个有影响力的T台秀和时尚趋势都有助于决定你的方向。

3、 商业理念落地

部分小型企业会选择在家中开始线上业务，但在扩大规模时，往往需要考虑将很大一部分生活空间用作仓储空间，建议提前做好专用办公室或仓库空间的升级计划。

手上握有充足的现金流无疑是最好的选择，其他的资金来源也包括小型企业贷款、风险投资、天使投资和众筹等。若进入Shopify商店展开业务，卖家也有资格获得Shipoify Capital的支持。

4、古着服装来源

除了主要的旧货商店，如果你愿意挖掘，依然有很多地方可以找到宝藏。以下是一些需要考虑的选项：

• 二手拍卖网站：注册并留意所在地区可使用的二手拍卖网站，如eBay和MaxSold。

• 线下实体店：通过获取大量线下实体店的电子邮箱，继而获得大量的折扣信息。采购量大时，你甚至可以跟销售经理“大砍特砍”。

• 买手：通过时尚买手定期出门进行采购。

• 批发商：作为客户与批发商合作，以批发价格获得货源。

• 寄售计划：购买下他人出手的时尚古着，并在转售时付给对方一定佣金，风险相对较低。

• 跳蚤市场：当经销商想要卸货时，一般也能谈到不错的价格。

5、管理库存

• 将过时物品存放在温度和湿度控制的环境中，避免放置于地下室，免受飞蛾和其他织物害虫的侵害。

• 服装袋可以防止灰尘沉淀在产品上，并在处理过程中起到保护作用，但要避免塑料材质的服装袋，可能会导致霉菌产生。可选择由织物制成的袋子。

• 使用带衬垫的衣架。铁质衣架一旦生锈，可能会导致不必要的撕裂、折痕甚至污渍。部分木衣架也会造成服装损坏，具体取决于木材表面处理。

• 让衣服远离自然光，避免造成褪色。

• 使用透明的箱子或篮子（非纸板箱）作为配件，使用可打开使用的架子放置衣服，以便浏览衣物情况。

• 小心保护服装上精致面料的亮片或装饰品。

• 按服装类型（裤子、上衣、牛仔裤等）对货架进行排序，然后按颜色进行分类，以便员工可以轻松找到物品。

6、产品拍摄指南

古着服装拍摄是一项持续性任务，与其他服装店不同的是，古着服装不需要按季节推新定期拍摄，古着商家一般都有较为稳定的库存量。

古着服装拍摄也需要配有基本的固定工作室设置，包括单反相机、三脚架、简单的灯光套件和白色背景。当然，条件不允许的话，也可以选择拍摄任务外包。

7、定价策略

商家可根据稀有度、年限、耐磨性、需求、趋势和品牌等进行定价，在eBay或Etsy等平台上搜索类似商品作为价格参考。与此同时，建议同步进行谷歌趋势检查和关键字搜索 量情况，如果搜索需求不大，这可能会影响到定价策略。

8、商店/网站设计

产品详情页面的设置不容忽视。产品页面副本 对于设定消费者期望、改进搜索引擎 优化和投资 回报 比等非常重要。这对于销售古着服装也尤为重要，因为这些物品需要更具体的信息，如尺寸、历史和当前的服装状况等。

在每个商品的产品页面上，请务必详细解释商品，包括标签信息、品牌、尺寸、损坏、状况和粗略的制造日期。

9、 拓展销售渠道

考虑利用Shopify与Facebook、Instagram 、TikTok 等平台的合作关系，从而在这些社媒销售渠道上展示产品。Shopify 对于 新手来说，确实是一个不错的入门渠道选择。与此同时，通过社媒发帖营销、邮件营销等多种营销组合方式，增加产品的曝光量。

10、 定制发/退货策略

可持续性 是越来越多的消费者正在考虑的事情。如果你想通过根据古着服装的可持续性吸引客户，那么也应该通过使用可持续包装 或运输方式，以进一步放大这一特质。

封面图源/ 图虫创意

编译/ 雨果跨境 刘志伟

（来源：跨境新零售）

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