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2023-01-09 15:46
TikTok直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。
面向中国本土观众做直播带货的主播，学历不是他们的硬性标准，而是加分项。但在TikTok直播间带货对主播的基础素质要求较高，流利的外语口语是最基本的要求，而这无形中抬高了学历门槛。
如何找达人合作
一、明确合作目标
商家要明确合作的目标根据不同的营销目标，确定合作目标，进而采取不同寻找达人的策略，因此明确合作目标至关重要。一般来说，合作目标分为两类：
1、品牌推广：借助达人的影响力，帮助品牌推广，在买家中树立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于发布新产品、测试商品、购物节等大型促销活动等场景。
2、销售推广：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量，注重利润率和ROI，一般预算有限，需要仔细衡量商品成本、红人佣金等渠道成本。
二、清楚了合作的目标之后，再筛选达人
商家可在TikTok Shop达人广场完成达人筛选，通过指标分析数据可以更有效地判断，与打算合作的达人建立联系，达人广场指标数据不仅需要关注达人已有的销售业绩，还要关注达人的投入度和内容互动表现，商家可以快速找到强大的有潜力的红人后再开始后续合作。需要商家关注的核心指标包括商品类别、粉丝数量和粉丝画像。
1、商品类别
商品类别是指在达人销售历史中排名前三的商品品类。在【达人广场主页】上筛选与商家业务类别相匹配的商品类别。
2、粉丝数量
商家可以在【达人广场主页】上筛选达人粉丝数量，粉丝数量分类标准为1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可根据商品的需要来筛选不同粉丝量级的达人。
针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到较好的推广效果。
针对销量提升目标：粉丝数量在20K以上即可以达到增加销量的目的。
3、粉丝画像
18+粉丝比例：根据过去的数据分析和研究结果，18+用户通常是电子商务购物的主力军，所以18+粉丝比例也是建议关注的指标。商家可以在【达人主页】看到达人的粉丝肖像，包括粉丝年龄分布以供参考。
粉丝性别比例：根据不同的业务类别选择不同的粉丝性别比例。美容、服装、家居等类别，女性用户是主要的电子商务购物买家，商家可以通过主页粉丝肖像部分了解粉丝的比例，帮助判断。
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（来源：出海记事本）
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