运营实操：10个必备TikTok营销技巧！

无论你在哪个领域，无论你的品牌是什么，在TikTok上都可以找到受众群体。因此，找到一个利基人群，并持续为他们提供有价值的内容，是TikTok营销成功的关键点。

比如，你希望吸引是家长，就可以围绕亲子、育儿主题，创作有价值的内容来吸引你的用户，并持续的运营互动增加粉丝的粘性，还可以将他们沉淀到私域，创造多维度的增长。

在寻找利基人群时，建议多请花时间搜索 TikTok或利用数据分析工具，看看你的竞争对手在这个领域做了什么，寻找适合的蓝海赛道。

02、快速抓住趋势

获取曝光量的最佳方式之一就是抓住最新趋势，这能让你有更好的机会出现在用户的“For

Your page为你推荐”页面上，进而产生更多曝光。

了解趋势的方法除了刷视频，TikTok也为创作者提供了趋势发现工具，你可以自由设定范围，并通过它查看热门视频和主题标签，从中获取创作灵感。

03、选择适合的标签

在TikTok App上，用户只要点击底部的“Discovery”就可以查看热门标签和视频列表，他们也习惯于利用标签来分类主题、查看视频片段。因此，正确使用标签可以帮助你扩大内容覆盖率、获得更多关注者也可以有效地识别竞争对手。

在使用标签时，尽可能选择跟你业务相关的标签，但最好避免使用那些热度非常高的通用标签，否则视频可能会淹没在内容的海洋中。此外，添加标签也要适量，否则可能也会适得其反。

04、找到风格，持续发布

账号运营前期建议坚持每天发布视频，通过大量测试，分析每条视频的数据反馈，找到最能引起用户共鸣的格式，比如视频时长、拍摄手法、语速、BGM、话题等等。

一旦你找到适合的视频风格，就可以将他固定下来，持续复制成功经验。定期发布也有助于提高TikTok的算法性能，与用户持续建立连接。

05、平衡娱乐性与商业性

TikTok 是一个以娱乐为基调的品牌，如果视频植入了太多广告内容，或者一上来就直接宣传产品，毫无疑问会让用户失去兴趣。

因此，建议卖家要先利用好平台的娱乐性质，让用户有互动的欲望。在积累了粉丝后，再去做一些推广，可以是有意思的公司介绍，或者直观展示产品的使用效果。通过平衡娱乐性和商业性，与买家建立联系，进而促成转化。

06、保持真实性

在 TikTok 上，真实性高于美学。不管你的目标是提高品牌知名度还是促进销售转化，发布原创视频是建立形象，拉进用户距离的基础。可以借鉴别人的话题，并通过自己的方式来演绎，切忌照搬照抄。

07、定期发布评论

评论区是与用户互动的绝佳场所，因此，你需要在评论区保持一定的活跃度，与潜在客户建立联系。同时，花点时间查看别人的视频，并在底下留言也是一个有效的增加露出的方法。

按照TikTok的评论显示机制，点赞数越高排名越靠前，因此如果你能发表特别有趣妙评，也有机会“蹭”到别人的热度出圈。

08、全屏和字幕

使用9:16的视频格式，可以全屏露出你的信息，是展示产品和品牌形象的最佳方式之一。更重要的是这种格式更符合用户竖屏浏览的习惯，容易抓住客户。

此外，使用字幕也是一个重要的细节。不仅能方便用户理解信息，还可以使用字幕特效有助于放大重点信息，不断加深印象防止他们跳过视频。

09、合理的时长

对于视频广告而言，表达太短的可能无法讲清楚信息，但太长观众有容易失去兴趣。TikTok数据显示，21 到 34 秒之间的视频广告的理想时长。因此，如何在这个时间范围内最大程度优化信息，抓住用户眼球，并与之建立联系，是卖家需要持续探索的。

10、优质的描述

虽然TikTok营销的主体是短视频，但文案描述页同样重要，你需要在有限的篇幅里清晰的描述，说明你的视频要为观众提供什么内容。更进一步，优质的文案也可以引导用户留言，增加互动性。当然，如果你想补充说明更多内容，也可以利用评论区，通过pin comment 功能将评论置顶，方便用户获取信息。

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