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2023-02-10 17:13
【本文约3800字，阅读需要12分钟】
一，开篇之言
二，关键词调研
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！
点击下面的文字就可以查看第1系列运营文章：
【关键词调研，卖家必须要掌握的技能！（6篇）】这篇就是
二，关键词调研
关键词重要么？非常重要，不懂得调研关键词和归类关键词，你打广告很难打的，哪怕你有好产品，目前也很难推起来。老铁们不能再去抄袭竞品，这样你只能一知半解而已。为什么要这样埋关键词？因为有关键词的底层逻辑思维。我将用三篇很干的文章带你深入了解关键词！
这篇文章按照下面顺序来写：
第一，关键词的本质
第二，ABA排名50万
第三，关键词调研实操
【第一，关键词的本质】
关键词有大词中词长尾词，有精准相关关键词，也有垃圾关键词，其实本质的区别就是用户画像，就是人或动植物（狗狗）等使用的产品，但是最终是人购买了这件产品。
我们看到的关键词，其实就是单个关键词组合出来的关键词，比如dash cam，由dash 和 cam 两个单词根组合而成，就成为了一个产品的关键词。因此我们看到的Listing页面就是由单个关键词而成的（数字我也归纳为单个关键词）。
由单个关键词组合成的关键词，可以这样称呼：
有序关键词
无序关键词
比如dash cam forcar 是有序关键词，而且关键词的搜索量比较大，但是
camdash car 是无序关键词，你从字面去读去翻译是很难翻译成【行车记录仪】的中文。
但是这两个关键词在亚马逊前台搜索都可以出现记录仪链接，只不过这两个关键词的搜索量大小不一样而已，或者无序关键词会搜索出部分其他小类目的Listing。
所以关键词调研的本质就是要找到几个出现频率高的相关的单词根，然后通过有序的组合出来相关搜索量较高的关键词，并把这类关键词埋入Listing页面让亚马逊自然收录以及用广告打收录。
【第二，ABA排名50万】
什么叫ABA？
ABA数据是Amazon Brand Analytics的缩写。在亚马逊品牌备案后，可以在导航栏中找到品牌(Brands)，然后选择品牌分析(Brand Analytics)。接着在页面中选择亚马逊搜索词(Amazon Search Terms)，页面中出现的表格就是亚马逊搜索词(Amazon Search Terms)。
亚马逊平台里面有数不清的关键词，但是用户在亚马逊前台搜索每个关键词频率都会记录和计算。某个关键词被搜索次数越多，关键词ABA排名就越好。
比如疫情期间的口罩关键词，mask。在疫情期间较长的时间内，此关键词ABA搜索量和搜索频率排行第1。
ABA数字越小，搜索量越大
ABA数字越大，搜索量越低
当某个关键词ABA排名在100万以后，那么对应每天的关键词搜索量可能就是几十个而已。因此我们可以忽略掉ABA排名100万之后的长尾关键词。我们可以通过ABA排名100万名内的关键词通过词组匹配或广告匹配打出来更多100万名以后的长尾关键词。
但是，我最近一年发现50万-100万这个区间的关键词，其实搜索量和曝光量也比较低，而且我是采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式的打法。这样会导致我开很多广告活动，而且打这些类型的关键词需要比较高的单次竞价才有曝光和点击，所以我就干脆不要ABA排名50万以后的关键词。直接通过词组和广泛来打出来更多长尾词。
因此我下面的关键词调研，直接保留ABA50万名内的相关关键词。
【第三，关键词调研实操】
这次还是用记录仪这个类目的产品来做关键词调研。
按照下面的步骤：
找到对标竞品
关键词工具/品牌分析
关键词调研流程
找到对标竞品
一定要找到对标的竞品，如果没有的话，恭喜老铁，你有机会成为大爆款或者市场没办法接受你的产品。
找对标的竞品必须满足这样的条件：在小类目稳定排名前100名，并且排名稳定了半年以上。
如果对标的竞品可以找到2条以上，而且都是稳定排名在小类目前100名的竞品，直接通过关键词工具反查【多个竞品】，把报告下载下来，然后做刷选删除以及放在前台搜索。SIF还可以批量【筛查关键词相关性】，通过图片一目了然。
图片来源：sif截图
如果老铁仅仅只能找到一条竞品链接，而且是最相关的，那么直接用我下面这个方法，这个方法是最原始最地道的，考察你的关键词翻译水平，以及对关键词数据的判断能力。
接下来我重点讲解这种方法，只能找到一条最相关的竞品关键词调研方法。
2.关键词工具/品牌分析
用品牌分析功可以免费找到相关的关键词，但是比较耗费时间，所以还是直接用关键词工具比较方便，市面上的关键词调研工具，有SIF/卖家精灵/西柚找词。下面这套方法，这三个工具都可以直接套用。只需要下载关键词表格报表，然后做表格处理就可以相关关键词。
这篇文章用SIF工具来做关键词调研。
3.关键词调研流程
第一，找到直接竞品
第二，结合SIF工具
第三，下载关键词报表
第四，筛选删掉绝大部分关键词
假如我要直接对标这款竞品：
图片来源：亚马逊后台截图
想要开发一款性价比更高的竞品记录仪，并且想要打入小类目前50名。把第1名的ASIN复制就来，然后放到SIF【反查流量词】下载关键词报表，比如下面截图：
图片来源：sif截图
然后得到这份关键词报表：
图片来源：一味君excel表格截图
然后把第1行删掉，并且给第2行做【冻结和筛选】
图片来源：一味君excel表格截图
接着根据定义来做删除关键词：
第一步，在【ABA搜索量排名】做升序，直接删掉ABA排名50万以上和为0的关键词，一整栏都删除，
图片来源：一味君excel表格截图
第二步，在【关键词类型】，把不是精准词和流量词的删掉，只要出现空白，意味着这个关键词是垃圾关键词或其他带有其他品牌的关键词。把空格空白删掉。
图片来源：一味君excel表格截图
通过这两步操作，就把800个关键词，删除到只有180多个关键词，一条链接推到成熟期之后，有很多垃圾关键词和带有其他品牌的关键词，这些垃圾关键词千万不能把在新品期打，要不转化率会很低很低，会直接把新品搞死的！
图片来源：一味君excel表格截图
第三步，在【SP广告排名】，看这个关键词有没有广告排名，如果没有的话，意味着这个关键词流量很乏很垃圾，所以竞品的广告排名大概率没有出现在前3页。关键词很乏，自动广告也很难获取到较好的广告排名，然后也会给我们否定了垃圾关键词，对于有经验的卖家，手动广告也会做否词处理，所以这类关键词的广告排名是空白的很正常，但是会有这个关键词的自然排名，链接稳定了，特别是小类目第1名的链接，由于有自然流量的推荐，所以会获取到很多不同小类目关键词的自然排名。但是这些流量对我们的新品是有害的，所以直接删掉这类垃圾关键词。因此广告排名这一栏是空空的。直接筛选【空白】并删掉。
图片来源：一味君excel表格截图
第四步，在【转化效果】这一栏，把转化效果差（出现空白）的关键词直接删掉，关键词没有转化或者转化差，就是垃圾关键词或者带有其他品牌的关键词，这些关键词我们不需要，后期可以用词组和广泛去打出来。
图片来源：一味君excel表格截图
通过前面四步，直接把关键词从800个删掉只剩下来50多个：
图片来源：一味君excel表格截图
第五步，删除表格其他没有用的列，得到这份清爽的表格：
图片来源：一味君excel表格截图
第六步，凭英文翻译意思删掉不精准属性的关键词，比如竞品是单录记录仪，只有一个镜头的记录仪（录制车前的视频），那么带有后录属性的关键词直接删掉。比如dash cam front and rear，这个关键词要保留么？不要保留，因为带有rear后录不精准属性词，新品前期打这个不精准关键词，广告转化率会很差！！！
没有语音唤醒功能的属性关键词直接删掉，以及把还剩余带有其他品牌的关键词删掉。就可以得到相关共性关键词和精准属性关键词。比如下面截图：
图片来源：一味君excel表格截图
最后通过删除，找到了32个相关的关键词，对于不带复数和带复数的关键词，我建议还是保留着，可以采用一个广告活动放两个关键（一个不带复数一个带复数）。
对于第6步，结合这两点是很快的：
关键词翻译成中文理解，去掉部分不相关的关键词和带有其他品牌的关键词。
关键词去前台搜索，去看搜索出来的产品是否大部分都是同类型产品，一定要是这个小类目的产品，出现不同类目的产品，那么此关键词也要删掉。如果全部都是此类目产品，但是这个属性，自己的产品没有，也要删掉。比如dash camfront and rear。等链接稳定了，以后可以通过dash camfront去开词组或广泛低广告预算去打。通过前五步，剩下来的关键词不多了，所以第六步建议手动去做，或者结合IF的【筛查相关性】去查关键词搜出来的产品来判断相关性（还是要跳转到亚马逊前台看看）。
最终保留这份相关关键词表格数据，接下来关键词文章教老铁们怎么应用，怎么高效布局到Listing里面去，包括后期的广告怎么布局，都大有学问。
不管老铁通过什么方法，最少要得到下面这样的关键词表格数据，比如这张截图：
如果老铁实在不想花钱购买关键词工具，通过竞品的标题关键词，组合出来有序和无序的共性关键词，直接去ABA把相关关键词搜索出来，然后下载和表格合并做去重等操作，最后整理出来这份关键词表格。
今天分享到这里，下篇文章见。
（来源：一味君）
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