免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2023-01-31 17:09
一，开篇之言
二，链接客单价
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
2023年1月30号开始，我将会写一系列的亚马逊干货文章，具体的细节点击下面这篇文章就可以查看，建议老铁们一定要看：
【一味君2023年重磅文章！】
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，已经写了3篇，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做内部学习资料！
点击下面的文字就可以查看这三篇文章：
【链接客单价，决定卖家团队的命脉！】这篇就是。
营业额=访问量×转化率×客单价
这篇文章写【客单价】，这个决定了卖家团队是否能够赚到钱的重要因素！
二，链接客单价
做亚马逊6年时间里面，我对客单价真的没有很大的感觉，觉得这个新类目销量大就行，只要有销量，不管是几美金还是十几美金的小类目，我做过很多低客单价的小类目（20美金以内），但是忙了几年却没有赚到什么钱，其实每天的销量挺大的，但是一到算账，眼睛都大了，又是白白给【姐夫】打工一年！
从21年开始，我更加重视【利润和高客单价】这两个指标，我这里的高客单价是在40美金以上的产品，而且还有利润空间的产品，毛利率最低要在35%以上（还没有扣除广告费用和人工租金成本）。
那我在22年布局一个中账号来举例子，这个账号在2022年6月份之前，每天的销量大概在30单一天，链接也只有2条，客单价在40美金以上，后来这个账号我拿来布局垂直类目，上架了3条链接，爆了两条小爆款，一条挂掉了，老链接重新优化把单量翻了一倍。就是布局对了，所以这个账号成为了我的中账号，目前每天的销售额在5000美金以上。
2022年6月份到2023年1月底的数据，看下面截图：
图片来源：亚马逊后台截图
2023年1月28号销售额，看下面截图：
图片来源：亚马逊后台截图
正是因为平均客单价在40美金以上，所以每天的订单不需要多，却可以让日销售额得到几千美金以上，旺季的话每天在大几千美金到一万美金以上。我另外的大账号也是在21年按照这样去布局，每天都有万美金以上。
正是因为布局了高客单价，所以走的没有那么累，我对产品要求比较严格，一款产品从设计/开模打样/到再改良/到测款/到正式上架开售，真的花费我们团队很多时间，做低客单价真的投入产出比不高，所以我放弃了20美金以内的所有产品。
这个也是我为什么放弃不做培训/星球等投入产品比低的服务。因为还比不上我一款小爆款链接赚的钱多。
来，老铁们，我们认认真真算一笔经济账！
我用我一款链接的真实数据来给老铁们计算一下，来看我做了一个超级NB的表格（这个表格是我在22年做的最有价值的表格）。来看我一条上架4个月左右的链接数据，我拿了23年1月份7天的数据做解说：
图片来源：一味君excel表格截图
这款链接的定价在40美金多一点，目前我这条链接的定价也在这个价格范围，这条链接目前的单量不多，平均在30单每天。插入一下，这条链接之所以能够打造起来，采用下面的手段：
设计真的很不错（差异化产品）
产品视觉化投入超过1万元（视频也很吊）
运营打法用我一套很成熟的广告打法
评论采用种子评论手段让链接快速达到100条以上
就是前期工作做了很足，所以推广起来相对轻松，再给我半年时间，这条链接大概率会在每天100单以上。
接着来讲重点，和一味君一起来计算经济账。
老铁们看完上面的表格数据，有没有发现一个点，配送费高，这个产品是属于中大件，平时走海运的，最多发美森快船，平时走官方物流渠道和慢船。拿货的成本价格确实不高，因为配送费高了，所以毛利也是在37%左右，后期取消会员折扣毛利率会高于40%。
这条链接是因为产品开发的好，以及广告布局的好，所以投入产出比高，除开人工租金成本没有计算，其他都计算了，平均每单可以带来8美金的纯毛利。基于产品成本是3.22美金，也就是出一单带来的利润可以买2.5件产品成本。
毛利润产出比=每单毛利润÷每单产品成本=8÷3.22=2.5倍
我用一个最简单的数学公式来计算，假如这款产品平均每天卖25单，那么库存规划按照这样计算，用一个月来计算：
亚马逊库存：25*30=750件
在海上运输：25*30=750件
在工厂生产：25*30=750件
按照最大的库存运转：
750*3=2250件
按照单件运转资金：
单件产品费用+单件物流费用=3.22+1.89=5.11美金
按照所有库存运转资金：
最大库存数量*单件产品成本=2250*5.11=11497.5美金
按照稳定的汇率6.5计算：
11497.5*6.5=74733.75人民币
也就是最大压货成本是7.5万人民币。
按照目前一天25单销量计算，平均每单有8美金纯毛利，汇率按照6.5计算，那么一天有多少人民币的纯毛利：
25*8*6.5=1300元
一个月的纯毛利是：
1300元*30天=39000元
也就是3.9万一个月的毛利润。
再扣除掉人工成本和租金成本，一条链接在稳定之后，而且平均每天25单以上，三个月左右就可以把所有的投入成本收回来。然后就可以靠用利润来补货，来走大批量的货以及走海运。
按照这样去计算，你很容易就可以就算你目前任何一款产品是否值得去加大投入，还要要规避风险早点清库存，按照我这样的不复杂计算方式就可以计算出来。
说完较高客单价的产品，那接着来说说低客单价的产品，我拿我在17年做过的类目来和老铁们解释，这个类目是3C类目单量最猛的类目-苹果手机钢化膜，销量非常大，我在17年刚刚入行3个月内，靠着测评和广告，也把一条链接做到日销量150单以上，但是没有钱赚，基本不亏本，因为17年这个类目的广告单次竞价就在1美金以上了。
请老铁们看看下面的表格截图：
图片来源：一味君excel表格截图
里面的产品定价和其他的产品其实都差不多的，最大的差距就是在单量和广告费这两个板块。广告费用对于低客单价产品是一个硬伤，请看我下面的话：
到底是要靠广告冲单量
还是要靠低价冲单量
或者要靠刷冲量或靠站外冲量
要单量还是要利润？
或者是既要又要那种结果？
这几点老铁们好好看看，真的很纠结，3C的大卖之所以是大卖，前期新品上架先每天烧几千美金的广告费，先占据广告坑位，等到自然排名起来之后，在降低价格守住自然排名，靠着一堆评论维持住自然订单，中期再把全部广告关闭，动不动一条新链接烧几万几十万美金。老铁们好好理解这段话吧
再看上面的钢化膜表格数据，假如一条链接一天出100单，带来100单的订单广告费用可能在100美金到400美金，那么这个利润产出比就不一样了，当利润产出比低于0.5倍，你很难看到钱，也就是销量有了，但是账户的余额不多，赚到的钱都在库存和物流上，没有现金流出来，你只会库存越压越大，除非有一天你放弃这条链接不做了，现金流就有了。
按照我上面的计算方式，老铁你就可以初步计算出来这条钢化膜链接值不值得去做，还是想办法提升单量和降低广告成本，这些都是要考虑的问题！做低客单价的产品一定要有冲量的思维，要不真的不建议做，广告费用相对价格来说太高了，几美金十几美金的产品动不动就一两美金单次竞价，要么就去做相对蓝海的低客单价，要不就往20美金到50美金区间选品！！！
然后再送给老铁们一句话，毛利润÷产品成本低于0.5倍的产品千万不要做，因为还有物流成本都还没有计算，所以这个比例会让你很难赚到钱！！！我目前做的利润产出比最少在1倍以上，这样的产品我才考虑深耕，要不做的没有意思，真的没有意思，最惨是有可能搞到你倾家荡产！！！
接下来做亚马逊，如果不是为了冲业绩上市，我建议老铁们还是优先考虑利润，那些做千万级别的卖家，利润有百万起步，利润率有10%以上不香么？去做亿级别以上，利润率不到5%，风险多大吖！！！
备注：关于盈亏计算表格，我后面还会用一篇文章专门写这个表格，到时候毫不保留分享给老铁们，我还要继续完善表格，争取给到最合适的表格给老铁们！
我前几年真的被钱搞怕了，真的不要进入2020年以前那样负债累累去创业，没意思，如果不是供应链给力和身边的朋友给力，一味君半条命就要倒在亚马逊上。人生几何对酒当歌，钱的话，够用就满足了。
2023年健康顺利赚钱。
（来源：一味君）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
