亚马逊，一条非常重要的公式！

一，开篇之言

二，重要公式

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

今天站在创业者的角度来聊聊亚马逊，做亚马逊的过程中，我们一定要有【计算】的能力，要不到头来做了一年，营业额做的很大，可能面临亏钱的局面。在进入一个小类目的之前就要考虑，一条链接可以做到多少营业额，多少利润，这些都要提前模拟！

二，重要公式

有一条非常重要的公式，我们一定要慎重思考这条公式！

营业额=订单量×客单价

这条公式还需要继续展开来讲，比如：

营业额=访问量×转化率×客单价

一条链接一年做100万的营业额，还是1000万的营业额，都在这条公式里面！里面有三个因素决定，举一个例子，比如客单价是20美金的产品，假如这个小类目平均的转化率为5%。

想要这条链接做到1000美金一天的营业额，那么一天的访问量需要做到多少！

营业额=访问量×转化率×客单价

1000美金=访问量×5%×20美金

访问量需要1000个，链接才能够达到每天1000美金的营业额！

那么这1000个访问量里面，有多少自然访问量？有多少广告访问量？如果广告访问量的占比高，那么很有可能导致这条链接是亏钱的状态！

所以访问量也是非常关键的，我会在下篇文章重点解释【访问量】这个指标如何提升。

对于转化率，每个小类目的平均转化率是不一样的，比如某些大件的类目，平均转化率可能在5%以下，比如3C类目，有些产品的平均转化率在10%以上。不同的类目转化率是不一样的，同一个类目，不同的链接转化率也是不一样，但是亚马逊后台可以查到这个类目的平均转化率！

转化率这个指标也是很关键的，哪怕你的广告做的多NB，假如这个类目的平均转化率是1%，那么广告的单次竞价就一定不能高价来打，要不ACOS一定会严重爆表！！！

ACOS=广告花费/销售额=单次竞价×点击次数/点击次数×转化率×客单价=单次竞价/转化率×客单价

如果单次竞价出价高，并且小类目的转化率低，而且客单价不高的话，ACOS爆表吓到你！

所以转化率重要不？非常重要，所以单次竞价真的要按照亚马逊的建议竞价给么？如果是按照竞价竞价给，那么ACOS高于平衡ACOS是八九不离十的！而且广告订单基本都是亏本的！

客单价，这一点因素，我就没必要多说了。

假如访问量，转化率都差不多的前提，那么客单价越高，链接的营业额会做的更大！

比如：

1000*5%*20=1000美金

1000*5%*50=5000美金

所以老铁们，在做亚马逊的时候，不要把思维局限在几美金，十几美金的产品上，做20美金到50美金，这个区间的产品，甚至在50-100美金区间的产品，做的其实会更加爽。

0-20美金，这个区间的产品，太多卖家竞争了，没意思，一定要有跑量的思维，要不真的就是帮亚马逊打工！

20-50美金，这个区间的产品，销量和利润都有兼顾，如果给建议的话，我建议老铁们多考虑做这个区间的产品，在保证烧广告费的基础上，还有一定的利润空间出来。

50-100美金，这个区间的产品，兼顾利润就行，单量不需要多，一条链接有10-20单一天，利润也是很可观的。

拿几十万去做一条低客单价的链接，并且一个月只能带来几万的利润，还不如拿十万以内的资金去做50-100美金区间的链接，一个月带来1-3万的利润真的挺香！这样的投入产出比才值得！

做亚马逊这几年，说真的，不想单纯去追求营业额，辛辛苦苦一年，没有利润做个锤子亚马逊。

所以我也放弃那些量大，客单价低的类目，我基本主攻的类目客单价在40美金到100美金这个区间。所以销售额和利润也做的比以前好太多了！2017-2020年，这几年我做了太多低于20美金以内的产品，营业额是有了，但是利润却没有赚多少钱！

说完这条公式，再延申出来一条公式！

纯毛利=访问量×转化率×客单价×纯毛利率

纯毛利率就是已经扣除亚马逊平台所有的费用，产品费用，物流成本都已经扣除了，还有人工成本和房租水电没有扣除。

纯毛利率不同的类目不一样，举一个例子，比如客单价20美金，访问量1000个，平均转化率是5%

1000*5%*20=1000美金营业额一天，

对于大部分的链接，扣除平台佣金，FBA配送费，产品成本，物流成本，退货成本，一般都有20%-50%毛利。再扣掉站内价格促销，广告费等产品，有可能做到10%纯毛利率，那么已经是做的不错。

那么是ANKER这个大的公司，看他的每年财务报告，也就是8%的利润率左右。

所以一条链接大概的纯毛利是：

纯毛利=访问量×转化率×客单价×纯毛利率=1000*5%*20×10%=100美金

如果是5%纯毛利率，那么就是50美金一天，一天大概赚300多人民币（还没有扣除人工水电）。

所以一条链接最终能够赚多少钱，可以通过数据模拟出来，是否要加大投入推新品，链接从新品稳定到老品，能够赚多少钱，其实可以通过公式预估出来！

我目前做链接一定一定会模拟这个数据，如果连模拟的数据都赚不到，实际去操作更加赚不多钱！因此进入这个新类目我就一定会慎重慎重！！！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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