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2023-02-06 18:25
【本文约2900字，阅读需要10分钟】
一，开篇之言
二，链接价格策略
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
还没有看我写的文章，建议老铁现在去看看，点击文字链接查看：
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！
点击下面的文字就可以查看下面系列文章：
【链接转化率，你必须要知道的技巧！】【链接价格策略，如何定价才更高效！（4篇）】这篇就是
二，链接价格策略
这篇文章聊聊价格策略，以新品来做案例分析。我发现一些卖家真的不知道怎么做价格策略的，问他们怎么做价格策略的，他们说参考竞品的，但是问他们怎么做运营推广，却不知道怎么回答我。
今天我就来好好聊聊这个价格策略，新品定价主要是下面三种模式：
1. 高价格策略
2. 中价格策略
3. 低价格策略
新品每种价格策略对应哪一种运营手段？我来带老铁们深入了解。
【高价格策略】
我用我一个熟悉的类目来和老铁们说说。比如这个类目的竞争对手是39.99美金，具体的成本数据在图片下面，竞品的数据和要上架的新品数据是差不多的，从产品成本和运费等等，因为只有这样才有参考价值。
图片来源：一味君Excel表格截图
假如我们的新品要采用高价格的策略去布局，那么计算新品的价格是：
39.99*（1+10%）=43.99美金
最少要比竞品的价格高10%以上。
新品评论不多的提前，采用高价策略，我们必须要重要注意下面的问题：
产品质量要过硬以防止来差评
一定要结合高coupon来操作，或者会员折扣
广告需要高单次竞价才能获得较大的曝光和点击
产品需要结合秒杀来抢占更好的小类目排名
新品做高价就一定要做高coupon，最少在30%以上，要么很容易来差评，老铁们看看下面这张表格数据：
图片来源：一味君Excel表格截图
43.99美金再加一个30%coupon就有价格优势了，再加上还有一定的毛利，可以用来打广告，随着链接的质量分做起来之后，在逐渐降低coupon力度。
那么有老铁们会问，这么高的价格真的可以打得动么？
新品做高价策略的打法，我用一段话来给伙伴们解释：
方法1：
高价格结合站外冲量，提升了自然排名，然后再做会员折扣和coupon做价格优势，再来开广告，等到后台推荐LD秒杀之后，每个月都参加LD秒杀，以及等到7天秒杀的到来。
方法2：
高价格结合高coupon，开广告，抢占首页顶部的位置，先出单冲量，然后等后台推荐秒杀。这种打法需要比较高的广告成本，也可以说是用广告硬推上去的。
高客单价配合手动广告来打【精准匹配+BID】是最高效的，我之前写的打造爆款的文章，老铁们可以去回顾一下：
【打造爆款链接超级牛逼的方法！】
如果真的是采用高客单价来推的，我建议老铁们还真的要搞定Vine评论或评论问题，比如结合几条TOP评论或者高质量的评论。新品高客单价的链接裸奔去烧广告不划算！！
【中价格策略】
中等价格，也就是比竞品价格低10%左右，比如竞品价格是39.99美金，那么新品的价格定价是：
39.99*（1-10）=35.99美金
比如下图所示：
图片来源：一味君Excel表格截图
这种价格策略的好处，VINE计划不容易来差评，而且还有一定的毛利。不像高价策略那么高调，需要做超过30%coupon来冲单量。
中价格大概做10%-15%coupon就行，这个coupon力度在大部分的小类目是很正常的。
如果是采用这种价格策略，那么广告可以采用我分享打造爆款的广告布局，但是一定要控制好广告预算，要不很容易广告ACOS爆表。
比如新品开手动精准匹配+BID这些广告活动每天的点击控制在5次点击以内，不能给那么多次的点击。等到手动词组匹配，新链接翻身的机会就大大提升。
万一【手动精准匹配+BID】没有曝光和点击的话，需要把自动广告起来起来，从而提升曝光量和点击量。
中等价格，等到链接的自然排名和自然订单多起来之后，到底是降低coupon还是提升价格？
我的建议是提升价格，而且一次性提升的价格不能太多，可以按照两周为一个阶段，提升1美金左右，慢慢提升上来，最后再结合秒杀来冲排名。
【低价格策略】
这种价格会比较低，比如竞品价格是39.99美金，而我们新品开售的价格是：
39.99*（1-30%）=27.99美金
比如图片里面的毛利和毛利率：
图片来源：一味君Excel表格截图
这种价格策略在以前很多老铁用，也就是低价打法，这种低价放在以前来推新品，效果真的很不错，很容易把链接打造成爆款，为什么？
因为低价吖，新品的转化率会比较好，所以新品的自然排名提升很快。但是现在来按照低价来推广的话，有可能价格最后会提升不起来。从27.99美金提升到39.99美金，需要经历很长的时间段。
这种低价的好处，开VINE计划来的好评几率会大大提升，所以做种子VINE链接就是用低价来做的。远低于市场价以及产品质量不错，那么这条种子VINE评论的会很好看。
如果老铁是按照这种低价的打法去布局新品，那么给老铁一个建议，只能用到自动广告去打，而且单次竞价一定要较低，这样链接才有机会提升起来，如果单次竞价高，很容易ACOS爆表，还没有等到链接提价，新链接就有可能死掉了。
如果新品给的单次竞价较低，而且自动广告的曝光量低，老铁可以把coupon加大提升，提升曝光量和点击，再来降低coupon，都不要去提升单次竞价。
额外再来说一下，如果老铁想用这种低价策略，我建议一开始不要给到这么低价，而是新品通过中等价格来出单，然后再做会员折扣做低价的价格优势也是可以的。
比如新品采用中等价格：
35.99美金开30%coupon，出了广告订单，再做会员折扣优势，做27.99美金会员折扣加小coupon或者不加coupon。这样操作比直接低价27.99开始会更加好！！！
那么有老铁问，和竞品一模一样的价格可以么？
这个是最笨的定价策略，你和竞品一模一样的价格，那么你的新链接有可能分配不到多少流量，广告流量也会比竞品挤压！亚马逊系统也会给产品分价格区间的，每款产品在不同价格区间也会有流量分配和推荐的。
所以千万不要和竞品一模一样的价格，要么比竞品价格高，要么比竞品价格低，请记住，老铁们！
对于这三种价格，有没有关联，有的，比如我很喜欢做的打法，保证产品质量的同时做VINE计划以及做种子VINE链接。
竞品是39.99美金，那么我的新品是43.99美金开售，直接用站外冲量提升自然排名，等到VINE评论来了之后，降低价格，获取红色降价标签，然后开始开广告来冲广告单。
（高价结合高coupon开广告打也是一样的道理，老铁们思考一下）
选择什么样的价格策略，匹配什么样的运营手法，是很关键的，而不是随便给新品一个价格就行，你还要知道怎么去推新品。所以价格策略很重要的，老铁们，一定要好好去思考！不能麻木来操作！！！
（来源：一味君）
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