斋月，穆斯林的营销持久战

随着 2023 年斋月的临近，从祈祷垫到枣子和新衣服，穆斯林们将很快开始购买节日必备品。而做中东和印尼生意的跨境卖家们，早已摩拳擦掌，期待今年度的第一波营销旺季。

据Meta统计，2025年印尼电商市场支出预计达330亿美元，相比2020年增长60%，而跨境电商占比达到23%。其中41%的跨境购物来源于中国。

下面，就跟小V一起来了解下"斋月"的相关知识点吧！

什么是斋月？

斋月是伊斯兰历的第九个月，也是世界各地穆斯林庆祝的重要时期——估计约有 20 亿或全球人口的 25%。

时间通常用于祈祷、反思和社区——以及每天从黎明到日落禁食——它以宗教节日开斋节的开始而结束。

斋月在什么时候？

由于伊斯兰历法基于月球周期，斋月的日期每年都略有变化。2023年，斋月将于3月22日至4月21日举行。

开斋节是标志着斋月结束的庆祝活动，将于4月21日至4月22日举行。

品牌营销核心：尊重当地文化

斋月促销是众卖家的必争之期——尤其是在世界上穆斯林人口占多数的地区（印度尼西亚及阿拉伯地区）。但关键是，品牌及卖家能否通过理解和欣赏支撑穆斯林文化的价值观和传统，让当地消费者感受到品牌方对穆斯林文化的尊重。

斋月对于那些遵守斋月的人来说是一年中的一个特殊时刻，重点关注感恩、慷慨、家庭和社区的原则。

因此，促销活动应尽最大努力反映这些价值观，与其说是推销'东西'，不如说是向这些观众展示他们被看到，以及他们的细微差别信念得到理解和重视。

斋月，营销持久战

斋月营销是一场持久战，因为斋月长达1个月，官宣后至开斋节后都是购物旺季。

营销节点：斋月官宣、斋月首日、开斋节官宣、开斋节首日

营销方式：重要的大事件进行时，有实力的品牌可以高调、大范围投放广告，让品牌快速进入消费者视线。

斋月应该要知道的图像和符号

与斋月相关的图像和象征意义反映了其遵守的核心价值观和原则——群体、感恩、慷慨、祈祷和食物（因为它与打破日常禁食有关）。

它的流行符号包括：

新月+星星（标志着农历新月的开始）

清真寺/尖塔（代表礼拜场所）

张开手掌（代表祈祷，也称为礼拜）

灯笼（代表光）

硬币或金钱（代表施舍或慈善捐赠，也称为天课）

枣（一种流行的食物，用于最初打破每日禁食或sawm）

Qatayef （作为开斋饭的一部分享用的甜饺子，开斋饭）

斋月鼓手（传统上晚上在社区敲鼓以唤醒人们进行黎明前的用餐）

这种图像渗透到各种领域，包括装饰、礼品、媒体、娱乐、产品和广告。

斋月期间的消费支出

对于品牌而言，斋月可能是销售旺季，尤其是食品和饮料行业的品牌。

以下是来自全球的统计数据：

据估计，2020 年英国穆斯林在斋月期间向慈善机构捐赠了创纪录的 1.5 亿英镑。

2022 年，在中东和北非 （MENA） 地区，预计斋月期间的在线消费支出将增至 62 亿美元，比上一年增长 39%。

2022年，58%的穆斯林消费者表示他们计划提前一个月开始为斋月购物。

在印度尼西亚——世界上穆斯林人口最多的国家——全职工人以额外一个月的工资形式获得法定宗教节日津贴 （ Tunjangan Hari Raya ） 。

调研机构发现，70% 的印度尼西亚人计划将这笔额外津贴用于购物，另有三分之一的受访者表示他们会将其用于慈善捐赠或投资。

卖家如何通过在线视频内容实现本地化

要获得当地消费者的认可，就要在斋月促销策略中采用本地化方法，加深互动。

以Indomilk为例，它通过精准的消费区域定位和亲和力受众定位来推广其本地化视频内容，从而显著提高了2022 年斋月的销售额。

以Indomilk为例，该品牌专门生产炼乳，像许多其他品牌一样在全国范围内开展斋月活动。但在 2022 年，它逆势而上，走向超本地化，在全国性的海量宣传活动中脱颖而出。这帮助它与中爪哇（其最重要的市场之一）的消费者建立了深刻的纽带。

其有趣的斋月内容展示了其炼乳产品如何用于制作该地区的传统小吃 gethuk，作为开斋饭后的甜点。它还使用 YouTube 的位置定位和亲和力观众定位来吸引中爪哇和日惹等非大都市中对烹饪和传统食品内容感兴趣的母亲。

该营销视频促销活动推动销量同比增长 15%，观看率达到 37%，是行业基准的两倍多。

总结

虽然没有人能够预测 2023 年斋月的结果，但不可否认斋月是一段非常重要的时期，既代表着穆斯林庆祝的重要时期，也是品牌营销的重要机会。品牌可以通过斋月期间的活动来提高品牌知名度，提升品牌形象，尊重当地文化，让客户感受到品牌的实力和关怀。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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