TikTok马来西亚市场分析及类目推荐

Tik Tok爆火的东南亚市场到底该如何入局？目前是入局东南亚市场的最佳时机，针对这块市场很多人还是很陌生，今天我们就来重点聊聊马来西亚的一些机会点。

随着Tik Tok小店在东南亚开通，已经有越来越多的玩家开始入局Tik Tok的东南亚赛道，特别是马来西亚，但是很多人就来问我说那我做马来的话，应该选择什么样的类目跟赛道呢？

首先我们来分析下为什么Tik Tok的官方会优先推出东南亚的小店闭环，而不是像美国，欧洲国家这种成熟的电商的市场。美国，我们都知道，Tik Tok在美国市场的发展可谓是一波三折，那么欧洲区域的发展也是非常迅猛，包括各个区域的用户数的增长。但是欧美市场的电商较为成熟，电商平台也是非常的多，那么作为新兴平台的Tik Tok想要在欧美市场分一杯羹，是比较有难度的，未知问题会比较多。例如，各个国家的税费政策，进出口的标准，都是需要去解决的问题。其实字节在欧美也是做过一些尝试的，例如年初推出的电商平台fano，那么经历了半年的时间，现在也是毫无起色，发展受阻。

相较于欧美区的这些问题，反观来看东南亚市场，虽然东南亚市场的消费力没有欧美那么强，普遍的客单价比较低，但是经过几年的市场教育，东南亚的用户也慢慢熟悉了电商购物这种方式，电商上各个品类的销售增长是呈上升趋势的，这一点可以从Shopee和Lazada这两个平台可以看出。大的电商平台都在布局这个市场，那么我们的进入是一定没有错的。客单价方面呢，虽然客单价低，但是做东南亚市场的成本也低，我们做电商这门生意不应该是看客单价，而应该是看利润率。只有增长势头良好的市场，且利润率可观的市场，我们才有机会。作为制造业大国的我们来说，丰富的产品种类是我们巨大的优势。那我们如何从这些品类中寻找一些我们能够做的品类呢？这是非常的关键。

那我这就给大家举个例子，该如何找一个市场的利基产品。我们来看一下官方给的一些推荐，标签的热度呢可以反映市场的需求度高低，这边呢我找了其中三个标签，第一个标签呢，叫做#couples goals，这个字面意思呢，可能叫情侣目标，听起来特别别扭，对吧？但是你去看这个标签下面呢，有9亿多的播放，很多呢都是情侣之间一些互动的小剧情，然后呢，很多跟服饰相关，特别是在马来西亚爆火的服饰，头巾。第二个标签，我相信大家都知道#make up，就是美妆化妆品相关的，然后这个标签在整个Tik Tok呢，已经累积了320亿的播放，因为在当地很多时候都要穿他们特有的服饰，这是他们当地特殊的风俗习惯。所以呢，这种服饰就变成了他们的刚需产品。它可展示出姑娘比较漂亮，其实从小女孩开始呢，都会精通各种化妆，因为这是为数不多他们能展现她们女性魅力的地方，所以美妆类目在马来呢，也是建议大家可以去看一下。第三个是#camping，就是露营。这两年随着口罩时间的影响。其实国内兴起了一波露营的风潮。同样呢，在整个马来西亚的年轻人其实对露营也是非常喜欢，那国内的一些露营周边产品这两年呢也是层出不穷，而且非常的有竞争力，所以建议大家也可以去看看马来市场是不是可以去做这个类目。

（来源：K哥聊出海）

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