如何构建独立站联盟营销体系之一：联盟平台的合理布局

本文大纲

1、如何筛选联盟平台？

2、开几个联盟平台比较合适？

3、区域联盟平台，怎么合作？

4、多国家站点独立站，联盟平台怎么规划？

5、有没有必要直接与二级联盟平台合作？

6、独立站发展到哪个阶段适合做自营联盟？

7、做自营联盟的必备条件有哪些？

8、自营联盟完全自建还是采用第三方SaaS软件？

01 如何筛选联盟平台？

如果开户费和技术对接服务费全免，也没有月度最低消费门槛的大型联盟平台，我们完全可以优先考虑布局。常规产品的话，一般选ShareAsale，基本上没大问题，操作自动化程度相当高，虽然没有客户经理，但是技术问题都是技术直接回复处理的，效率和专业性兼具，而且费用是最低的，经过多年实践，ROI也是稳居各联盟平台之首。

如果是户外产品，可以考虑尝试Avantlink，做起来了一个联盟平台后，再考虑新开一个联盟平台，比如ShareAsale。

02 开几个联盟平台比较合适？

之前听不少朋友说，他们公司这些年，联盟平台开了大几十个，基本上市面上能够搜罗到的联盟平台都被他们拿下了，雄赳赳，气昂昂，横扫千军万马，确实很霸气，但是这确实是只有全盛时期的头部公司才有资本做的事情，我们这些小蚂蚁还是要接受现实，量力而行，不然后期积重难返，收拾烂摊子的时候欲哭无泪。联盟平台不是越多越好，联盟平台数量一多，开支都是成倍数地增长，况且很多平台都有月度最低费用门槛的。同时订单被重复核算的概率也加大了，跨平台操作难度大，需要的时间，精力和技术开发也成本越大，不如把做10个联盟平台的精力去聚焦于一个平台的效果来得更好。

如果是DTC品牌独立站处于从0-1阶段，最好综合考虑产品特色，客户群体和目标市场，先做一个联盟平台，起量后，再考虑新开一个联盟平台。

如果大中型独立站有联盟小组的，可以考虑多个联盟平台同步启动，毕竟有专人维护，管理。

03 区域联盟平台，怎么合作？

不少区域联盟平台只能是根据国家开户，有些商家会一口气开十几个国家账号，费用成本增长，联盟平台比较喜欢这样的土豪客户，如果不是钱太多了，不建议一开始就这么大手笔，这样的预算还不如花在挖一个联盟专家来得更实在。建议先开1-2个与目标市场相匹配的国家账号看看效果如何，后续再综合评估是否有必要继续拓展其他国家站点。

04 多国家站点独立站，联盟平台怎么规划？

不少独立站启动之初，盘子就设计得很大，一个国家站点是励志要做成一个独立商城的，各个国家站点都是独立的域名运作，并不是按照小规模启动那样国家站点采用二级域名，看起来相当不错，但实际上未免劳民伤财，除非是上市公司，源源不断的韭菜贡献资金。每个国家站点都是一个独立商城，除了运营维护成本高之外，技术消耗也很大，由此产生的一系列内耗也是成倍增长。因此各个国家站点运营就不断外拓，准备开几个联盟平台来玩玩，愿者上钩，觉得联盟平台也没什么难度，随便做做就好了。长期下来，一个独立站，同一个联盟平台可能开好几个账号，过度浪费资源了。鹬蚌相争，渔翁（联盟平台）得利。

去年确实也有联盟平台给我报了几个国家站点的开户累计费用单，惊呆了我，还可以这么玩，瞬间我都想去联盟平台入职做业务了，这太好玩了。术业有专攻，专业的事情还是要交给擅长的人来，方能事半功倍。从公司整体来说，不管独立站有多少个国家站点，都是一个独立站整体，专门营销推广团队去统筹联盟营销，建立联盟体系，搭建联盟小组。运营部门做好站内运营维护，各司其职，相互配合，携手共创双赢。

05 有没有必要直接与二级联盟平台合作？

最近发现不少独立站，特别是DTC品牌独立站开的二级联盟平台（sub-affiliate networks）比较多，一般来说，如果二级联盟能够作为一个联盟会员/联盟客去加入其他的联盟平台，那么我们就没必要把二级联盟作为一个联盟平台去对接，毕竟对接的时间，精力和运营成本都不低，如果能够在一个平台上统一管理，更容易事半功倍。

06 独立站发展到哪个阶段适合做自营联盟？

如果DTC品牌独立站尚且在0-1的生存阶段挣扎，毫无疑问，自营联盟(in-house affiliate program/network)是没必要去做的。

要是DTC品牌独立站熬过了0-1-10的阶段，发展到了50的阶段，搭建了完善的联盟小组，联盟销售占比整体达到20%-30%或者更大，是时候考虑启动自营联盟项目了，实现自营联盟+第三方联盟平台的全面布局。

07 做自营联盟的必备条件有哪些？

1）产品经理

如果是自建独立站，产品经理是必备岗位，实在不行，可以不是专职自营项目，整个公司共用。产品开发不懂业务逻辑，联盟运营一般是不懂技术代码的，这2位如果是很负责的同事，真的能够天天线上干架互掐的，这时候就需要我们的消防员产品经理来做和事佬，俗称高级翻译，能够确保需求方的功能及时得到响应，开发，实现，运行。联盟运营必须要懂代码，明白技术底层逻辑，写技术方案，那简直是无稽之谈，如果联盟运营具备了这些实力，早就创业或者飞走了，技术部也可以下课了。必须得承认，如果联盟运营有技术背景，那会是如虎添翼, 但联盟运营懂代码不是必备技能。

2) 产品开发

不管是自建独立站，还是shopify建站，产品开发是必备的，实在不行，可以不是专职自营项目，整个公司共用，但是必须保证自营项目的优先权，紧急事项必须第一时间处理。

3) 联盟运营经理

要做自营联盟，必须要有个资深实战联盟运营经理来负责，否则自营联盟平台启动了，也很难快速起量，毕竟资深运营，一个联盟平台的崛起也是需要以年为单位的。产品经理和开发需要配合联盟运营的工作，及时处理，修复bug，优化新增各种联盟功能。

4) 公司的重视和支持

只有公司足够重视自营联盟项目，才会给足够的人力和物力支持，以及自营联盟项目的优先权，不然产品经理和开发就算想把自营联盟项目放在第一位，也是心有余而力不足的。

08 自营联盟完全自建还是采用第三方SaaS软件？

百度百科告诉我们，SaaS管理软件，是通过网络信息技术与SaaS(Software as a Service 软件即服务)交付模式。如果是头部独立站这种体量级别的，完全可以考虑独立自主的自营联盟项目，需求量大，而且能够节省的成本也是相当可观，最重要的一点是有实力去布局一个带产品经理和开发的团队专门去做自营联盟项目。选择做独立自主的自营联盟平台系统，难度还是很大的，产品经理和开发需要专门配置，而且这活不是一般的开发就能够干得了的。尤其是系统的问题，是购买还是走其他渠道获取？买的话，其实不是你有钱就能够买到的，人家就是不卖给你，咋整？自建去找外包定制开发吗？土豪有钱可以这么干，请随意。外包就是干活拿钱走人，不管售后服务的，潜在风险很大。其他渠道获取到的是否合规？是否侵权？不得而知。

建议尝试第三方SaaS软件，市场上目前来说选择还是比较多的，可以从服务器，价格，功能，系统权限，功能优化以及开发实现方式等等方面，多多筛选对比，择优而定。

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（来源：S姐联盟营销）

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