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2023-03-02 16:04
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红人营销最热门阵地之一就是TikTok，不少跨境卖家会选择在TikTok上进行红人营销，提高销售额。下面一起看看TikTok红人营销作用有什么，TikTok如何策划红人营销活动？
TikTok红人营销的作用
（一）品牌背书
当一个品牌进入新的市场的时候，当地消费者难以选择无条件信任和选购。以往，国际大品牌可通过签约当地明星进行品宣，降低用户的疑问和顾虑，最终实现销售提升。而现在，品牌商能够以一个相对可控的预算邀请不同的红人进行品牌宣传，通过真实的短视频内容降低粉丝用户的防御心理，提升品牌在当地市场的知名度和亲和度。
（二）抢占搜索流量入口
从矩阵账号的流量分析来看，TikTok平台上的搜索流量占比在不断扩大。这背后意味着用户不再是被动接受产品信息，而是更加主动通过关键字、标签去获取更多的相关信息。基于图文信息为主的电商时代，平台需要不断优化SEO来截获搜索流量。而在TikTok平台，品牌商也需要通过自己团队或者红人创作大量视频内容来截取用户的搜索流量，最终目的是让自己的品牌、产品能够呈现于特定hashtag话题搜索首页。
（三）激发用户的购物欲望
本地红人对自己国家的文化了解透彻，在创作内容过程中拍出共鸣，通过描述日常生活场景的痛点，激发粉丝的购物欲望。如果品牌商家更在意销售转化效果，可以在跟红人营销合作的初始阶段筛选更多带货型红人。
TikTok如何策划红人营销活动？
1、设定明确的活动目标
在开始与TikTok红人签订合同之前，重要的是要问自己，我想通过这次活动实现什么目标？
无论您的红人营销目标是实现品牌知名度、影响力还是销量——设置它们有助于将您引导至合适的TikTok红人。
在此阶段，布置广告系列详细信息会很有帮助。
2、找到相关的TikTok红人
一旦你设定了你的竞选目标和期望，就该寻找红人了。
在TikTok上，您无需寻找拥有数千名追随者的创作者即可实现您的目标。事实上，单个视频的质量和生命周期远比创作者拥有的粉丝数量重要得多。红人越小众越好。幸运的是，该应用程序上不乏创作者。
3、联系TikTok红人
一旦您编制了潜在红人合作伙伴的候选名单，就该迈出第一步了。
您给创作者的最初信息可能会建立或破坏潜在的合作伙伴关系，因此值得付出一些额外的努力。
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（来源：跨境小师妹）
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