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东南亚消费者爱买啥?这些品类“卷”上Shopee年度榜单

超级大卖花落谁家

近年来,电商逐渐渗透到各圈层消费者,多元化需求显现,与此同时,全球跨境电商行业发展前景一路向好,保持着较高的增长态势。2022年,电商平台Shopee在东南亚五个区域实现的增速(新加坡36.0%、印度尼西亚34.0%,菲律宾25.9%,马来西亚18.3%,泰国18.0%)在全球电商中领跑。

过去几年,东南亚一直是全球电商增速最快的地区之一据Bain咨询预测,2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元,这意味着当地还有巨大的增长空间,而Shopee的业务调整也将围绕东南亚进行。

雨果跨境联合大数据分析官方网站电霸,整理出2022年Shopee东南亚六大站点(马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚)销量TOP10店铺和销量TOP10产品榜单,从不同维度呈现东南亚消费者喜好和产品需求定位,或可为卖家在2023年进一步布局东南亚提供思路。

1、马来西亚站排名

马来西亚站销量排名第一的店铺是Digital_byshopeeofficial,主营类似线上服务的虚拟产品,平均客单价为47马币,其中,月销第一产品的售价为5马币。

销量排名紧随其后的店铺是want2buymall和v2opticalwant2buymall主营家居产品,v2optical则主打贮藏类食物其他销量排名前十的店铺,主打礼品包装纸、游戏和应用、打印纸、照明工具、运动户外等类目。

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店铺除外,再看当地销量排名前五的产品,票券类产品一马当先美食和伴手礼、医疗保健品、宠物用品母婴用品则是马来西亚消费者喜欢的其他四大类产品,其中,美食和伴手礼的售价相对来说较高,为13.99马币。

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2、印尼站排名

印尼站销量排名第一的店铺Produk Digital by Shopee Official,主营虚拟产品,平均客单价为52325印尼盾,月销第一产品的售价为17000印尼盾。

Kampung Kan tong KertasHERMAN COLLECTION是该站点销量排名第二和第三的店铺。Kampung Kan tong Kertas 主营礼品袋,HERMAN COLLECTION 主营内衣类产品印尼站点其他销量排名前十的店铺主打标签贴纸、食品贮藏、塑料袋和垃圾袋、茶具等类目

东南亚消费者爱买啥?这些品类“卷”上Shopee年度榜单

销量排名产品,票券、优惠券等线上虚拟产品包揽榜单前三位,这意味着当地消费者对于线上服务类产品偏好较重

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3、新加坡站排名

新加坡站销量排名第一的店铺是Shopee Supermarket,主打洗衣护理类目,平均客单价为19新币,店铺内月销量第一的产品是茶包,售价为9.8新币。

销量排名第二和第三的店铺是mixshopsg和MillionParcel,其中,mixshopsg主打发夹和发卡等发饰类产品,平均客单价为3.3新币,MillionParcel则主卖纸盒类产品,月销量第一的产品是文具类纸箱,售价为0.38新币。

销量排名前十的其他店铺分别主卖手链和手镯、屏幕保护膜、渔具、麦克风、打火机与相关配件等车产品。其中,主卖手链和手镯的店铺w54321.sg,平均客单价达到148新币,而排名第四的成绩,又一次证明了新加坡消费者购买力的不俗。

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在新加坡站点销量前十的产品中,以电动工具和居家修缮类为主的家居用品、以手链和手镯为主的时尚配件、以医用手套和医用口罩为主的保健用品跃进前三,此外,手部足部保养、美妆产品、园艺工具也是受新加坡消费者欢迎的大类。

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4、泰国站排名

泰国站销量排名第一的店铺是Nemure Giftshop,主营发夹和发卡一类的发饰产品,平均客单价为17泰铢Digital_byshopeeofficial和Nemure 则紧随其后,前者主营虾皮官方的虚拟产品,后者主卖发圈/大肠圈/造型发圈一类的发饰产品,平均客单价为9泰铢另外,中国品牌屈臣氏的官方旗舰店在店铺销量排名中排第十位。

销量排名前十其他店铺主打眼部护理、钢笔和墨水、医用手套和口罩、文胸、洗面乳等类目,可以看出泰国消费者对洗护、服饰等生活用品的需求量更大。

东南亚消费者爱买啥?这些品类“卷”上Shopee年度榜单

在产品销量排行榜中,票券、优惠券服务以及线上充值,医疗保健用品和医用口罩,以烘焙点心为主的伴手礼三类目斩获前十的位置

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5、越南站排名

越南站销量排名第一的店铺 Nạp thẻ & Dịch vụ Chính Hãng,主营虚拟产品,平均客单价为43397越南盾销量排名紧随之后的店铺是主卖钢笔和墨水Mai Mai Cute Gift Shop和主卖主营电子产品保护套、保护壳 ỐP LƯNG IPHONE -SIÊU THỊ AWiFi。其他店铺主打眼部护理、照明、礼品盒、化妆工具、壁贴等产品。

值得注意的是,在越南站销量排名前十的店铺中,主打眼部护理产品的中国美妆品牌菲鹿儿排名第五,隶属于广州久盛化妆品有限公司的中国品牌Lameila Official则主打上妆工具,排名第九。

与其他国货美妆品牌走的路子不同,菲鹿儿最初的主要目标就是海外市场,且在进入东南亚时就很重视本土化,毕竟贴近本土化的产品才是当地消费者需要和喜爱的。

菲鹿儿还主打产品多样化和性价比两个卖点,联合当地网红开启营销,成功占领越南年轻用户的心智。最终,菲鹿儿在当地市场塑造出品牌年轻化、性价比超高的品牌形象。

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该站点产品销量排名来看,居家生活类目的灯具产品占据榜首,票券、优惠券等虚拟产品紧随之后可以看出越南当地消费者对家居产品的喜爱度较高,对线上服务类产品需求较大。

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6、菲律宾站排名

菲律宾站销量排名第一的店铺是digital_shopeeph,主营移动数据产品,平均客单价为343比索,月销第一的产品是售价10比索的线上服务虚拟产品销量排名紧随之后的店铺是Luckiss和 WILLET。

Luckiss主营家居人字拖,平均客单价为157比索,WILLET则主营斜挎包和单肩包产品,平均客单价99比索菲律宾站点其他销量排名前十的店铺,主打凉拖鞋、化妆工具、美发工具、水壶和配件等产品其中,中国美妆品牌菲鹿儿再次上榜,以上妆工具俘获菲律宾消费者的心,位列第五。

东南亚消费者爱买啥?这些品类“卷”上Shopee年度榜单

从菲律宾站销量排名前三的产品来看,保健品类目相关产品占据榜首,居家生活类目如居家装饰、窗贴等产品紧随之后疫情爆发以来,菲律宾消费者对于自身健康需求比较看重,也更加注重居家生活的质量提升。

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东南亚消费者爱买啥?这些品类“卷”上Shopee年度榜单

文/雨果跨境 闫清博 江小玲

封面图源:图虫创意

(来源:清博)

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