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2023-03-08 18:22
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Lazada新店运营怎么做，曝光、流量、转化的影响因素是什么？
1.Lazada漏斗解决方案
图片来源：自写PPT
2.Lazada销售额公式
流量（展现*点击率）*转化率（性价比&服务）*客单价（价值&购买数量）=销售额
（1）流量的来源
平台展示：搜索展现、产品展现、店铺展现
免费工具：FEED、sellerpicks 、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM、
（2）外部推广
付费推广：直通车、超级推荐、联盟广告
主图：持续优化创意、吸引用户点击
标题：优化关键词、优化质量度、让排名靠前
定价：合理定价
（3）转化率的因素
利益点：围绕顾客需求的商品卖点、品牌、功能、性能
兴趣点：激发客户兴趣创意、设计、视频、场景化图片
转化推动力：价格、限时优惠、倒计时赠品...
售前客服：快速响应、精准回复
Review: 增加信任感、增加对产品的认识
购物体验：过程服务CHAT&CEM , 使用增强链接增加复购
客户单：（定价、包邮设置、满减多折、产品线设置、优惠劵、捆绑销售）
3.Lazada利润公式
图片来源：自写PPT
Lazada付费广告和利润关联
图片来源：自写PPT
前提条件：1.转化率4%不变，2.随着广告出价每提高0.1，点击量上升1000 3.客单价80元不变 4.利润率30%不变，5.核算广告收益
①投入产出比测算-付费广告（含直播等）
②店铺推广所投入的每一分钱都要在利润中扣除
③付费广告投放策略要在收入和投入中找到平衡
④单位销售产品广告成本=单次点击报价CPC/成交转化率CR
⑤单位销售产品广告成本/单位产品价格=广告成本比例
⑥实际利润=预计利润-广告成本比例
⑦广告收益=广告订单金额*实际利润
4.LAZADA前期运营规划
（1）每天都比昨天更优秀，确保整体运营健康向上的态势
图片来源：自写PPT
激进型：广铺货、推广覆盖、测爆同步
①需要足够的推广成本
②选品偏向市场存在感高的产品
③见效快，对库存有一定要求
④兼顾因素较多，审核中高阶
稳健型：正常铺货、单品打爆、关联配搭
①推广成本相对小
②对前期选品要求较高
③转化率稳定而且比较高有利排名
④操作简单，适合新手操作
总结：现在Lazada走的是精细化的运营模式，走稳健型的策略，更有利于长期发展
（2）制定数据目标，优化潜在爆款
跟踪指标：收益额、流量以及转化率方面的进展、查看爆款的转化情况是否稳定提升、有哪些产品是爆款外最多访客的，进行flexi-combo关联
（3）.以数据为基础的产品优化方案
图片来源：自写PPT
（来源：公众号：跨境出海大师）
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