想做日本市场？这款日本国民APP你一定要知道！

（图片来源：图虫创意）

“一家中国企业在进入海外市场之前，会先做什么？搜索相关资讯、了解相关市场。”

在没有任何外部资源的况下，卖家会借助绿色通道进入海外当地的媒体网站搜索，来获取当地市场消费情况以及消费者的购物习惯和爱好，以便进行下一步的布局。

SmartNews是一家为海外市场消费者和中国出海企业提供链接的载体。很多人将其看做是海外版的“今日头条”，基于大数据和技术的底层逻辑，为中国出海企业输出精准的用户画像，让中国企业在出海过程中，更加了解用户行为，进一步加深品牌在海外市场的信任度。

具体而言，中国出海企业怎样通过SmartNews在海外打响品牌？我们与SmartNews跨境业务负责人Stephen进行了交流。

政经类新闻App转战成为中国出海企业的“利器”

“SmartNews最早是一个硬核的政经类新闻App，慢慢发展成为现在大众化的新闻信息流聚合体。在日本和美国市场，我们因为长久以来与新闻媒体和用户的关系紧密，网站的新闻信息内容成为普遍大众的风向指标。”Stephen介绍道。

雨果跨境了解到，SmartNews作为新闻信息流聚合体，在日本拥有含日经新闻、朝日新闻等老牌纸媒，以及杂志、自媒体等合作伙伴共3000多家，囊括了日本所有的合作媒体方，覆盖全局。而在美国市场，由于美国人民对党派立场较为敏感，因此在新闻资讯的切入角度上需保持中立，方能增加用户的粘性，这一点也是SmartNews的优势之一。“我们不仅与各党派领导保持良好的关系，而且与当地民生、经济类的媒体也关系融洽，与华尔街日报也进行合作。读者通过我们的网站除了能看到独家的新闻之外，也能客观接收一手资讯。”他说。

长期以往的政府关系与媒体合作，让SmartNews公信力倍增，也成为了海外用户日常的主要信息来源渠道。

海外消费者的信赖，是SmartNews能为中国出海企业提供千人千面精准用户的画像基础。众所周知，日本面临着非常严重的老龄化和少子化问题。这种十分对立的现象，导致中间的年轻人出现断层。

Stephen表示，“由于日本的税收政策为老年人的退休给予了很大的保障，所以他们一直以来是日本最大的购买力，反观年轻人则多忙于工作。但近些年来发生了一些转变，被忽视的年轻人群体消费意识觉醒，更希望提前享受生活、喜欢性价比、时尚和个性的展现。但当地的老牌企业并不会关心这部分群体的需求，因此对中国企业来说是一个机会。”

在地球的另一端，美国的用户反而更加多元化。SmartNews在美国市场的用户大多为中青年，这部分群体在产品质量的基础上更讲究性价比，独特性以及环保概念的加持。Stephen认为，“中国企业如果能在产品基础之上，抓住环保概念，很容易在美国打开市场。”

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中国卖家借助SmartNews出海

不同国家的用户画像抓取，其底层逻辑是大数据的运算。而SmartNews则能够依据网站的精准用户划分和底层的技术，来帮助中国企业实现品牌广告的精准投放。通过前期的新闻资讯传达，迅速让海外的消费者对中国的产品有一个认知和信任度，随后再借助SmartNews动态商品广告（DPA）进行CPI的优化，提升下单率和回购率。

Stephen提到，“很多出海的企业自己认为的用户画像跟海外当地的用户画像吻合，这个时候我们会给企业定制更确切的人群包，细致到年龄、人群、性别、职业类别等等。”

作为新闻资讯和用户行为习惯的研究提供方，SmartNews从选新闻的角度和合规性等方面有着严格的审核机制。比如在内部审核的基础上，还邀请专门的第三方公司做额外的审核，确认无误后才会将信息进行刊登。同时，在中国企业出海日本、美国市场之前，SmartNews也会对企业进行筛选。例如，从产品的角度，产品资格认证为第一道关卡，其次也会从网上用户的评论和反馈来判断产品与市场的适配性，尤其是母婴、医疗保健方面的产品相对而言较为严格。

如此一来，通过对双方的把控能够确保中国企业获得真实、靠谱的用户画像，同时也能保证中国企业出海的产品切实满足海外市场消费者的需求。

对于未来的规划，Stephen告诉雨果跨境，在帮助中国跨境电商企业出海的计划上，2023年有三大方向：

第1、 持续深耕美国市场，目前SmartNews在美国的月活有700万人次，目标做到1000万。同时也会依据美国地域特点，让用户自己成为新闻的提供方，扩大内容储备。

第2、 重抓日本市场，由专门的用户体感和新闻团队将月活提升到4000万。同时将跨境电商业务系统化，增强中国跨境电商企业的广告投放效果。

第3、 开拓东南亚市场，Stephen观察到，TikTok在东南亚市场的布局逐步转为变现阶段，流量和消费力都在慢慢上涨。目前东南亚的企业大多以小作坊的形式，输出垂类DIY小视频。在其看来，东南亚市场有较大的发展潜质。

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（文/雨果跨境，吴桂真）

（编辑：江同）

（来源：集星记）

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