亚马逊视觉营销优势有哪些，亚马逊视觉营销怎么做

亚马逊视觉营销使得消费者对于商品的认知更直观，让跨境卖家的商品能够脱颖而出，那么亚马逊视觉营销怎么做？快来了解下吧。

亚马逊视觉营销优势有哪些

1、产品展示更为直观。传统的图文显示，往往难以将产品的优势予以一一凸显，而且，冗长的图片+文字又会让消费者丧失兴趣，其展示效果难以达到最佳状态。采用视频化营销则可以增加传播内容的维度，通过将声音、视觉、文案统一结合起来，从商品外形、使用方式、使用效果、使用场景等不同的方面全方位展示产品的调性和功能，可以给消费者带来更直观的印象。

2、提高listing转化率，加速消费者购买决定。近年来，跨境市场竞争激烈，产品同质化现象也在分流市场规模，如何在短时间内吸引消费者停留、关注、下单成交，跨境卖家运用视频营销锁定市场的效果越来越明显。同时，短视频内容从十几秒到几十秒不等，可以根据产品属性的不同、消费者的偏好，合理制作营销视频内容，将传统的图文信息以更直观的方式予以展示，可以大大节省传播时间、减少消费者决策购买的时间，辅助消费者快速作出购买决定，提升效率。

3、减少售后与差评。通过视频营销，可以将产品使用场景、效果、使用方法、注意事项等内容予以直观展示和说明，避免以往冗长的listing，可减少消费者对于产品的认识误区，减少差评与售后问题的产生。

4、树立品牌形象，传播途径更广。很多时候，跨境卖家精心制作的一个视频，往往可以让产品或品牌迅速脱颖而出，甚至一个优秀的视频营销作品可以让消费者对品牌产生强烈的信赖感，也更容易得到消费者的信赖与支持。特别是在当前较为热门的短视频平台上，有针对性地推出一系列制作精良、极具传播价值的视频营销作品，可以为跨境店铺轻松实现引流的目标。

亚马逊视觉营销怎么做

1、做好主图设计：

好的主图一定能够体现卖点，并且整体是清晰明朗的。因此在设计主图的时候，我们首先要了解这个产品最大的卖点是什么，结合我这个价格，所组合成的第一页性价比是否合适。在具体操作的时候，我们可以先去分析竞争对手的主图及标题、价格，然后针对这个产品所对应的消费人群进行一些细致的分析，比如买家最看重什么。关于买家分析调研，我们可以**去外国社交网站及电商网站去了解下，也可以跟你们已成交过的客户做一次交流。然后在标题中，一定要附带有能表达卖掉的关键词。不能出现这样的情况：表盘明明是金属的，但你标题却写着是塑料的或者是你标题没突出是金属的，这样买家如果用塑料这个关键词去搜素，虽然你主图表达很到位，但买家也不会去点击。

2、做好详情页面设计：

(1)买家在详情页中关心什么：定义品质感

➤ 符合买家的认知；

➤ 买家大脑能够快速的了解商品；

➤ 掌握买家的购买欲望漏斗，让买家先看到想要看到的。

（2）关于装修思路：

➤ 店铺活动（关联促销）→模特图→产品图+信息图→细节图→尺码描述 →  相关推荐→店铺其他说明；

➤ 店铺广告→宝贝参数→整体风格→细节描述→宝贝展示（搭配，意景）→公共页面；

➤ 不同品类，详情页设计思路自然不同，需根据自己所营销的品类去分析。

3、做好关联营销：

➤可发现性，可访问性（美国啤酒与尿片、买帽子加围巾）；

➤搭配方式：互补关联替代关联潜在关联；

➤要重点突出性价比及买家需求的关联性。

4、做好海报设计：

➤必须有一个明确的概念或主题：海报出现在买家的眼前非常短的时间，必须在尽可能短的时间内，让买家了解到广告的主要内容是什么，因此，钻展图的设计必须明确主题；

➤文案精准而精炼：文案表达精准，不多一字，不少一字。能表达主题，又不会使图片变的混乱；

➤内容主次层级清晰（强调出第一主题）：在图片信息较多的时候（比如店铺活动是三折起+满就送+包邮），表达的内容也需要有一定的层次性。处处是重点等于处处没重点，因此在设计的时候需要把信息分为重点、次重点，使图片有层次性。

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（来源：出海记事本）

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