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2025-08-05 15:55
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当我们过度依赖于灵感选品，就会发现灵感是会枯竭的，没有一个卖家敢保证，自己的选品灵感是源源不断与时俱进的。
但总有一个地方能够给我们实时提供选品灵感，那就是竞对的店铺。相比较某88、供应链的局限性选品，亚马逊前台上的970万家店铺（卖家数）孜孜不倦输送的新品才是我们获取灵感的永动机。
简而言之，就是竞对选品法。这个方法不仅耐用稳定，还有着高容错低风险的益处。
尤其对于精铺卖家来说，若是能掌握这个方法，选品运营事半功倍。
竞对选品法
--精铺卖家的生财之道
在亚马逊上有许多精铺卖家，运营手段白得不能再白，近千个产品都是某88上的普货，其中一部分产品表现得还不错，靠着它们也能年销过亿，跻身大卖行列；
这时你肯定好奇，究竟是什么样的产品不需要任何黑科技也能推广成功？那么你就会点进他的店铺，把店铺中表现良好的产品数据导出来，再仔细研究一番，发现了好几个适合你做的，你就会去着手开发......
那么恭喜你，你找到了精铺卖家的生财之道--从另一家精铺店铺中选品。
如果再将此方法结合我们的选品需求，效率和成功率就将翻倍增长。
高效开发精铺卖家中的潜力产品
在这里，我们可以利用
AI
辅助我们完成繁杂的数据查询工作。编辑如下指令发送AI：我的亚马逊经营情况是中大型卖家；团队规模在100人以上；我的选品需求是：市场需求充足,对新品友好,小体积产品,客单价适中,退货率低；类目选择：露台、草坪与花园，办公用品，运动与户外，艺术、手工艺和缝纫；
思路拆解：
●轻小/标准件（避免大件），减少包装费、运费；
●市场竞争充足，对新品友好，不是高垄断市场，新品进入有机会；●低退货率，减少售后成本；
AI的回答：
AI推荐的卖家ASIN和卖家列表：
作为一个精铺卖家，选品的原则之一是利润，必须保证出一单就要有一单的利润；但结合现在的存量市场来看，选品的成功率变成了核心原则，那么在利用卖家穿海选品时就是要看机会指数的高低，30%以上即可考虑选择。
在推送的ASIN列表中，我们可以先将符合条件的ASIN加入至选品车，再去分析背后的卖家属性。
实力精铺卖家1
该卖家被定义为座头鲸（精铺）卖家，销量占比（BSR100）：73.46%；年销售额（BSR100）：$5,624,485；
主营大类：玩具和游戏（注：卖家ASIN数量占比最多的大类）；店铺实力中上，整体评分79.2，类目（玩具和游戏）通晓能力较强。
实力精铺卖家2
该卖家同样是体量稍小的座头鲸卖家，销量占比（BSR100）：64.15%；年销售额（BSR100）：$5,902,928；
主营大类：家居与厨房；店铺实力中等；卖家体量项（月销售额）较强；
▼总结：
可以发现，尽管是同个段位的精铺卖家，主营大类都有所不同，BSR TOP100销量占比和年销售额也有高低，此时，我们就根据自己的资金和运营能力去选择对手。也可利用田忌赛马原则，上等马挑战中等马，中等马挑战下等马，留出胜算空间。
在卖家1的店铺中，发现了一款礼品纸打孔器，常用于办公、学习场景。
·某88同类产品很多，货源不难找；
·客单价19.99美元，毛利率62.3%，低价高利（需结合采购进一步确认）；
·全年销量稳定，日销10单左右，无明显淡旺季；
·3年左右的老品，市场需求稳定；
·体积重量小，属于轻小/标准件；
（产品其余信息请至卖家穿海官网查询）
精铺最好的老师
就是竞对
都说三人行必有我师，和你一样做精铺的卖家，必然有做得比你好的产品，也会有做不过你的产品，我们择优选择，寻找他们店铺下表现还不错的产品，也无需多花其他心思，你甚至可以照搬他的运营打法和广告策略，就能做到和他一样的成绩，这就是前辈为我们搭出来的路。
想要快速找到1000+个选品老师，卖家穿海已经帮你整理好了，不仅是精铺卖家，其他类型卖家也可以在上面找到合适的学习对象，快速掌握竞对的选品策略和运营打法。
（来源：小海）
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