深度解读|墨西哥为何是拉美最适合挖掘商业价值的国家之一？

（图片来源：图虫创意）

一、墨西哥电商市场前景

世界银行的数据显示，墨西哥是拉丁美洲最适合发展商业的国家之一。

墨西哥拥有近1.3亿的庞大人口，经济潜力巨大，电商渗透率为49%。墨西哥是全球第15大电商市场，预计2023年收入将增长21.5%，达到421.574亿美元。2023到2027期间，预计复合年增长率为13.7%，预计到2027年市场规模将达到704.364亿美元。墨西哥电商机会大、热销产品种类多、年轻人口数量大、商业服务智能化发展前途宽阔以及市场、物流、规则等方面较为完善，墨西哥的道路，机场，铁路和港口正在日益现代化，现在已经进入世界经济论坛基础设施竞争力指数的前20名，且卖家还能享受一系列的官方扶持政策，近年来也愈发成为诸多中国卖家出海的第一站。

二、墨西哥主流电商平台

EBANX 发布的《2020/2021 年超越国界》研究报告显示，按流量排名，Mercado Libre、亚马逊、Coppel 为墨西哥前三大电商平台。Mercado Libre 在亚马逊的强势围攻下，仍然坐拥 13 亿的流量，但亚马逊的增速惊人，年增长率达到 51%，是 10 大平台中的第二高增速。

（图片数据来源：similarweb，HOT SALE 2022期间访问量最大的TOP 20排名）

1、 Mercado Libre美客多

Mercado Libre是一个拉美地区的电商平台，上线于1999年，总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯。目前已经覆盖了拉美十多个国家和地区。Mercado Libre又被称为“拉美版eBay”，流量是稳占拉美电商市场第一的位置的，去年超过6000万人在美客多上进行购买行为，美客多在墨西哥有超过2000万买家。对此美客多首席执行官称对墨西哥的未来的发展感到非常兴奋，因为这将有许多新功能、许多新项目和开展新业务的工具。美客多México总经理大卫·盖森(David Geisen)强调 ，2022年墨西哥的电子商务销售额达到 5280亿美元，与 2021年相比增长了23%。在过去四年中，墨西哥的在线销售水平翻了两番，这就是墨西哥市场跻身全球增长最快的五个国家之列的原因。

2、 亚马逊

亚马逊是拉美市场的第二大在线平台，亚马逊墨西哥的2月访问量接近1亿人次，三年增速超100%。其在墨西哥的布局，可以追溯到2013年开展的电子书销售业务和2015年开启的全品类销售业务。约有33%的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊，且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高。亚马逊的FBA也非常符合当地人的使用习惯，并极具竞争力。2021年亚马逊在墨西哥开设了4个新的配送中心，并在墨西哥城、墨西哥州、瓜达拉哈拉、蒙特雷、梅里达、埃莫西利洛和蒂华纳等多个城市提供次日达配送服务，为在墨西哥站进行跨境电商贸易的卖家提供了便利。近日又推出送货预定和预定取货两项新功能，以改善用户的送货和退货体验，促进消费者对卖家的信赖度和忠诚度。

3、Coppel

Coppel是墨西哥本土的一家百货企业，成立于1941年，是墨西哥的主要经销商之一。Coppel官方表示，在2020年3月至2021年3月期间，Coppel的数字销售额增长了 300%，电商客户总增长110%。另一方面，Coppel线上APP的销售份额与疫情前相比增加了两倍之多。Coppel的电商增长速度大大体现了墨西哥消费者对于品牌的信任，与此同时，Coppel电子商务总监Mariana Mendoza表示，企业的关键是要提供全面的解决方案，针对常见的电商痛点——支付、物流等方面，Coppel完善并推出诸多利好政策，如通过Coppel信用卡或使用卡付款，消费者将有机会享受长达两年的保障；墨西哥境内免费送货，由实体店送货，可换货和免费退货。在HOTSALE 2022期间，Coppel访问量仅次于电商巨头美客多、亚马逊，单从电商体量上来看，目前Coppel电商排在第四，沃尔玛随后。

4、沃尔玛墨西哥站

沃尔玛是一家经营大型超市、百货公司和杂货店的零售公司。沃尔玛通过其子公司沃尔玛墨西哥公司（Walmart de Mexico）在墨西哥开展业务。其平台销售的产品种类繁多，包括食品、电子产品、时装、制药、家用设备和汽车零部件等。

作为沃尔玛平台的第3个分支平台，沃尔玛墨西哥站地位仅次于美国站和加拿大站，该站点拥有将近2700万月独立访客，2022年电商销售同比增长了171%，是目前墨西哥排名第三的购物网站，吸引了大批中等收入的城市消费者。对于已经拥有沃尔玛美国账户且建立了西班牙语产品目录的卖家而言，墨西哥站点无疑是巨大蓝海。长青类目：日用杂货、家居家具、娱乐，玩具与节日商品、快消品、服装服饰。

另外阿里巴巴、Shopee、Linio等跨境电商平台在墨西哥的投注也逐步加码，由此可见墨西哥市场对于跨境平台和跨境卖家来说尤为重要。点击获取最新墨西哥物流报价~

三、2023亚马逊墨西哥站点热销品类推荐

与其他成熟的市场一样，在墨西哥站点销量比较好的品类比如消费电子类、美妆、家居、厨房、玩具。随着墨西哥经济的不断发展，人们更多的会在休闲、运动上面，健身器材、背包、旅行设备，穿戴衣服类上进行消费，消费者更倾向于物美价廉的的商品。其中服装卖家销量是呈现几何级增长的，女装市场中睡衣、家居服、上衣、服装配饰等都是销量很好的产品。

2023年墨西哥春季入侵的配饰趋势

流苏元素再度袭来，尤其是春夏之际，流苏设计元素往往能脱颖而出，成为派对礼服的主角。流苏会出现在裙子、裤子和连衣裙到夹克、包包或鞋子等单品上，这些元素也是美洲印第安人的服装起源。粗大的戒指、珍珠项链和使用最迷幻珠宝的热潮也将会在本季重磅回归。热销品预测戒指、手链、2023版祖母的珍珠、鲜花元素、珠宝腰带。

但各品类具体占比以及细分产品都会略有不同。因此，卖家朋友们若想要在当地深耕，获得更高的销量和知名度，增强对墨西哥本地消费者的洞察变得尤为重要，进而更好地在运营方面各有侧重，找到适合自己的选品策略。

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四、墨西哥节日介绍

墨西哥几乎每月就有一次节庆活动，他们十分重视传统节日，这也就意味着每一次盛大节日的到来都会带动巨大的线上消费流量。墨西哥站消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。

1、 新年（1月1日）

2、情人节（2月14日）

3、国旗日（2月24日）

4、复活节周（4月10日至4月17日）

5、儿童节（4月30日）

6、热销节（5月23日至5月31日为期9日）

7、母亲节（5月10日）

8、返校季（7月初到9月底）

9、独立日（9月16日）

10、亡灵节（11月2日）

11、Buen Fin（11月14-15）

12、万圣夜/万圣节前夜（10月31日）

13、圣诞节/耶诞节/耶稣诞生日（12月25日）

五、墨西哥跨境物流情况

尽管发展速度迅猛，但在电商产品运输方面，墨西哥许多地区仍存在缺陷。墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定，不少新卖家就表示由于认证和物流方面的坑让自己蒙受损失。因此中国卖家进入墨西哥市场必须要找一个靠谱价格合适的物流承运商。

SISA中墨供应链针对这一现象开设了墨西哥专线物流服务。

SISA依托在墨西哥本地的人脉、资金、清关和物流整合等优势为中墨企业提供中墨跨境物流运输，清关、墨西哥海外仓、墨西哥全境门到门快递、墨西哥法律法规咨询等服务。其中墨西哥海外仓和墨西哥清关公司都为我们自主经营领域，团队核心成员在墨西哥均有超过10年的从业经验。国内在义乌、深圳设仓，负责国内集货、装柜、验货，办理出口墨西哥的全套手续。从源头开始控制风险，合理合规操作，去除非必要中间环节，全流程可视化管理。结合墨西哥国情，货物被盗风险高，SISA中墨供应链还与墨西哥当地警局紧密合作，货物配送由当地警方全程押运，保障货件的安全性，避免货件被偷抢情况的发生，从而帮卖家有效控制成本保障利润！为广大新老客户提供安心且高效的中墨物流服务。点击立即联系我们~

数据来源：墨西哥全国商场和超市协会（ANTAD），截止11月底，墨西哥本土零售店铺数量及面积

数据来源：similarweb，HOT SALE 2022期间访问量最大的TOP 20排名

（编辑：江同）

（来源：SISA中墨供应链）

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