什么是整合营销传播？独立站如何做好整合营销？

整合营销通俗意义上来说就是根据营销目的，设计营销策略，并配合以卖家所有的资源，以实现营销目标。整合营销一方面有利于降低推广成本，另一方面则有利于提升营销效果。那么如何才能做好整合营销呢？

以消费者为导向

不管是任何的营销活动，都应该是围绕着消费者展开的，因为消费者才是最终买单的人。只有消费者满意，你的营销才是有效果的，如果脱离了消费者，那消费者就不会接受，营销自然也就是没有意义的了。

因此卖家首先要积极收集用户的消费行为和购物偏好，然后针对消费行为路径上的具体场景展开营销，这样才能得到积极反馈和最优结果。简单点来说就是针对不同的消费者，采取不同的营销策略。

整合行为

整合营销实际上并非单指推广营销活动，同时也需要其他部门一起配合进来。包括生产、研发部门，因为营销是要围绕着产品展开的，是要把产品推销给消费者，但若是产品本身不行的话，那整合营销实际上是很难成功的。

通过市场与营销部门，收集消费者的最新需求，并将其反馈给产品、研发部门，以此作为产品开发的依据，生产出能够匹配消费者需求的产品，然后再通过营销推广，来扩大产品知名度。所以这实际上是一个多部门配合的工作，单靠一个部门是很难成功的。

可整合的资源

广告：在推广过程中，广告无疑是一个不可或缺的存在，因为广告能够达到在短时间内扩大曝光的目的。同时广告是非常注重导向性的，是引导用户行为，刺激消费者购买欲望的最佳利器。

公关：公关的使命是维护良好的品牌形象，因此除了积极宣传品牌的正面形象以外，公关还需要处理品牌危机事件，以免其对品牌形象造成负面影响。

人员营销：人员营销即与用户建立良好的关系，维护与用户之间的关系，不仅能够提升用户忠诚度，同时也能促使用户主动为品牌进行宣传。

促销：促销最大的作用就是刺激消费者下单，促销不仅能为卖家带来短时间的销量增长，同时也能清理产品库存，让产品能够顺利的更新迭代。

关系营销：关系营销则是利用媒体、中间商、供应商等外部环境之间的合作，关系营销更多是一种资源互换、互惠互利的行为。

集中所有的资源，为一个目的而努力，其成功的概率也更大。随着竞争的越发激烈，有效地利用起自己所有的资源，也是提升竞争力的方式之一。

（来源：独立站老马）

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