6个塑料瓶做成鞋子！鞋履品牌VIVAIA如何制胜海外？

据《中欧国际工商学院》发布的数据显示，我国是世界上最大的塑料生产国和消费国，产量占到世界塑料产量的三分之一，2019年我国废塑料总体回收利用率为30%左右，没有被回收的废弃塑料大约有45%被焚烧，其余被填埋处理。

可持续性成了日益严重的问题。

诞生于2020年6月的鞋履品牌VIVAIA，其主打的舒适环保正中消费者的需求。

在不到三年的时间内，VIVAIA已经稳步驶入跨境电商的新航道，成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。

环保并不是什么创新理念，VIVAIA究竟是如何在红海女鞋市场中突出重围的呢？

DTC模式奠定基础

小众品牌想要在红海市场得到关注，DTC模式或是品牌的最佳选择。

VIVAIA所希望的，不仅仅是单纯市场概念的包装，而是真实将环保融入到消费者的日常生活。

为了能够直接触达用户，吸引志趣相投的消费者，VIVAIA选择了面向海外市场的DTC模式。

DTC这种直面客户的方式是VIVAIA的最佳选择。一方面可以有效避免中间商赚差价，降低成本，另一方面则可以通过自己的独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通，还可以帮助品牌可以第一时间了解消费者的反馈，用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化。

打造环保鞋子品类突围 

VIVAIA是一个致力于打造环保生活方式的DTC鞋履品牌，以环保，舒适和永不过时的设计作为品牌建设原则及理念，利用塑料瓶回收的再生环保纱线以及其他天然材料创造了超过60个款式涵盖8大品类的鞋履。

VIVAIA的生产团队建立了低浪费创建我们的过程舒适实用的鞋面，通过使用回收物编织成型材料和针织技术生产鞋子。

VIVAIA早期的原材料多选用回收的塑料瓶，通过精心挑选的供应商和工厂，完成原料收集，再通过回收废弃塑料瓶的供应链，完成清理瓶子的工作，确保其中没有污秽和污垢，然后，切割机完成塑料瓶切碎、压成颗粒、纺丝，再加工成纱线，通过一体成型3D飞织工艺技术制成鞋子。

因为瓶子重量较轻，所以鞋子没有沉重的感觉，加上时髦的设计，鞋子给人干净舒适的感觉。

总体而言，VIVAIA的产品有可持续、舒适和轻便三个特点。

通过再生纤维和可降解材料等环保材料生产，实现可持续性。采用科技材料和人体工程学设计，采用蜂窝式材料完成鞋面设计，减少鞋子重量和磨损，同时提供更好的透气性和穿着舒适度。采用轻量材料生产，同时具有可折叠的特点，产品非常轻便。

社媒平台传播理念

用回收的6个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，才做成一双高颜值的环保鞋，这是VIVAIA的核心品牌故事。

如何将更深层次的品牌故事、环保理念传达给目标用户，社媒就成了最高效的工具。

在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号。

除了产品发布、开箱视频，VIVAIA在其社媒平台上不遗余力地传播环保理念。比如6个塑料瓶回收的创意视频。

VIVAIA品类总监表示，“在VIVAIA走向全球的过程中，Facebook起到了可以说是至关重要的作用。而Facebook就是我们传播的搭档，因为Facebook把我们连接到全世界的用户。我们在Instagram上面的官号也是我们传播品牌理念和用户交流的渠道，让用户可以方便地了解我们的动态，也让我们及时了解用户的想法。”

网红营销助力

除了在社交媒体平台发力，VIVAIA还重视产品在海外推广的流量效应，通过红人营销，助力品牌发展。

在达人的选择上，VIVAIA不局限于穿搭类博主，针对目标用户的特点，积极拓宽思路。

VIVAIA的受众群体年龄主要是有一定的经济实力，对舒适品质有较高要求的30-45岁的欧美女性。

借助KOL的内容分享，成功实现对各垂直领域用户的渗透，触达到一些次核心用户及泛用户。

结语 

作为一家2020年6月才成立的新品牌，VIVAIA凭借着其产品的可持续性、独特的设计以及优质质量，稳步驶入跨境电商的新航道，成功打造出了以环保为核心的国货品牌形象。

鞋履行业的积极信号给很多出海企业带来了信心与方向，中国出海品牌的发展拭目以待！

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（来源： 海外流量研究所）

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