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跨境卖家阿里国际站如何直播带货?

随着视频营销的普及,越来越多的电商平台开始提供直播销售服务,阿里国际站也跟进了这一趋势。近年来,直播销售的发展相当火爆,也产生了一系列知名的网络名人主播。面对如此流行的直播渠道,阿里国际站的企业应该如何做?

随着视频营销的普及,越来越多的电商平台开始提供直播销售服务,阿里国际站也跟进了这一趋势。近年来,直播销售的发展相当火爆,也产生了一系列知名的网络名人主播。面对如此流行的直播渠道,阿里国际站的企业应该如何做?这里有以下建议。

一.明确自己的目的,检查自己的产品和团队是否适合直播

以阿里国际站为例,实际上许多产品并不适合直播。目前为止,阿里国际站的买家在直播购物方面相较于中国市场还比较薄弱。一般来说,他们更加注重产品的性价比和品类的创新性,以吸引更多观众的兴趣。对于小卖家和小团队而言,参与门槛相对较高。对于小卖家和小团队来说,门槛还是比较高的。适合直播的类别条件通常需要满足以下条件。

1、产品受众广,最好是RTS(直接下单)产品,而不是特别不受欢迎的产品。

2、产品定价必须有一定的优势,否则价格过高会导致难以吸引用户转化。

3、产品运输方便,运费相对较低,否则会影响转化水平。

4、产品可以找到一个可以吸引买家兴趣的点,无论是价格、成本性能还是新颖性,为了吸引买家的注意,让买家在短时间内感兴趣,至少有一点“噱头”。

5、产品直播的目的不是临时交易,而是卖点和细节展示。在跟进客户时,可以考虑试着使用直播的方式。

当产品具备上述条件时,通常可以考虑进行现场直播。最终决策需要团队考虑自身现状和资源。当我们确认我们的产品和团队适合现场直播,或者我们想尝试现场直播来观察效果时,我们应该仔细计划,并在现场直播前做好准备。

二.在直播前要做好充足的准备

直播前的准备工作首先是直播设备的准备和直播规则的熟悉程度。第一次直播时,建议购买大众风格的直播设备,这样通常不会后悔。小团队不需要太好的设备,当然也不能太差。照明和收音机设备的质量不能太差,否则会影响直播的效果。直播的规则可以通过阿里巴巴的活动介绍来理解,这里不再重复。以下主要介绍了直播的核心要素。直播的基本要素包括以下三点。

1、选择产品是其中一个核心要素。根据预期的直播时间,需要选择几款产品进行重点介绍。你可以从你自己店里现有的热门风格和优秀风格中选择。重点关注产品在直播中是否有吸引力。然后准备好这些产品的样品,清理好备用。

2、核心要素是直播剧本。剧本是计划好的直播剧本,需要提前计划直播的内容和逻辑顺序。如果不知道怎么规划,可以先收集一些买家关心的内容,在阿里国际站平台或者其他跨境平台上收集这类产品的买家评价和问答,抓住客户可能感兴趣的点,为直播剧本提供素材和灵感。此外,对于剧本的规划,建议在时间轴上进行,即开头讲什么内容,中间延伸什么内容,分别介绍什么产品,先介绍哪一个,后来介绍哪一个,最后如何结束,每个时间段如何介绍,都要一一写出来,做好充分准备。特别是产品卖点、材质、功能的介绍要提前做好充分准备。除了剧本逻辑,还需要预设直播图片的呈现方式。对于一些3C数码产品,需要详细描述其功能和风格,有时也需要进行演示实验,使用演示设备时应提前准备。服装等产品注重风格的表达,直播前的展示架和照明调试需要充分测试效果。此外,还需要考虑直播的整体环境场景,需要干净简单。

3、选择主播是核心要素。主播可以是公司的内部人员,也可以外包给第三方。不论选择哪种方式,都需要提前进行充分的演练。主播的情绪是否足够,英语口语是否清晰流利,身体动作和语音语调是否充满激情,都是影响直播效果的核心因素。预览越充分,发现的问题就越多,在正式直播过程中就越容易。

三.在直播过程中,需要注意好数据的操作

在没有一定数量的粉丝之前,企业通常需要不断地输出高质量的视频来“圈养”一些粉丝。这个过程非常困难,需要大量的时间和精力,但结果可能无法达到他们满意的期望,需要大量的粉丝技能和长期的坚持。对于新手企业来说,工作室主要依靠平台来分配流量。所以这里必须提到流量分配机制。流量的分配主要由买家的行为数据决定。因此,在直播之前,我们最好设计一些计划,以提高买家对数据的偏好。例如,提前热身,动员老客户观看;设置演讲技巧,引导新观众大拇指、关注、评论、问题等。给他们足够的折扣,以提高观看的受欢迎程度和停留时间。工作室的数据性能越好,直播和回放排名越高,给观众带来更多的良性循环。但前提是企业有能力继续承担这些流量,做好客户维护和转型,否则只会越来越累。

四.直播结束后,要做好对客户的回复和跟进工作

在直播时,建议主播引导观众关注我们的店铺,成为我们的粉丝,引导客户进行查询等操作,这样有利于后期客户的运营和维护,建立长期联系。直播过程中可能没有交易,甚至咨询也不多,但一些订单可以通过后期跟进、长期积累和维护来挖掘。直播最重要的是适当的产品和长期的坚持。目前,阿里国际站的直播不是很热,一般效果相对较弱。关于未来是否会出现新的商机,企业应该考虑是否有相应的产品和实际需求,并做好适当的战略规划,以决定是否进入该领域。即使有一天跨境直播很热,风口通常也很短,最终只会留下少数企业。选择适合自己和长期坚持的营销渠道是最重要的。阿里国际站全球直播推荐TikTok全球直播机,视频背景,跨境出海全球直播神器。

(来源:笨鸟跨境运营笔记)

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