存量市场仍有新机会！“他”经济崛起扛大旗

女性消费市场经过多年的精耕细作，已经形成了比较完整的市场格局。相比之下，男性市场未受到足够重视。最典型的例子便是，早些年男士日用品大多是综合品牌的“支线”。

然而，在男性经济能力提升、消费意识觉醒、个性化需求升级等多重因素的影响下，原本的消费格局被打破。

男性在悄悄扛起消费大旗，越来越多专为男性消费者服务的品牌开始在消费市场上大放异彩。

在茫茫商海中，品牌如一叶孤舟。品牌方需要听到男性消费者的声音，并努力满足他们的购物期望，方能在这片蓝海中顺风顺水。因此，小编精选了四条以男性消费者为核心的营销策略，以供品牌出海参考。

抓住空白市场，突出核心卖点

这几年，男性消费市场日益成熟，但仍有许多未被充分挖掘的细分市场。对于想要进军男性消费市场的品牌，要找到细分市场中的特定消费者，满足其个性化需求，才能更好的提升品牌竞争力和市场份额。

例如在过去，许多男性可能羞于谈起私密部位护理，缺乏相关产品的了解和渠道。而 MANSCAPED正是针对这一市场缺口，推出了一系列专门针对男性私密部位的护理产品，并且使用幽默有趣的营销内容（例如一语双关的广告），将一个禁忌话题变成了男性消费者间的谈资。

MANSCAPED早在推出第一款产品 “Lawn Mower”电动修剪器时，就强调了其核心卖点——针对男性私密护理的创新。

MANSCAPED的产品使用了高品质材料，采用专业设计，确保舒适安全。同时，满足精准修剪，高效续航的要求。在满足消费者的基本需求后，它的产品能根据用户需求进行个性化定制，成为制胜关键。

通过多平台的广告投放和社交媒体营销，以核心卖点为底，突出品牌的差异性，迅速扩大了MANSCAPE的知名度。

核心卖点是产品中最具有吸引力和关键性的特征或优势，不一定是产品本身，而是与竞品相比，最具有差异化和竞争力的点。

MANSCAPED正是找准了这一点，突出创新概念，成功在这个细分市场站稳脚跟。这种思路值得出海品牌借鉴。

关注男性偏好，扩大品牌优势

女性在观看广告时，容易被感性信息所吸引，而男性则更倾向于直接和逻辑性强的内容。所以针对男性消费者，品牌方的营销内容需要有清晰的逻辑，独特的创意，生动而幽默。

MANSCAPED的产品优势并不算突出，他们的修剪器比不上Phillips，护肤品又不如CeraVe。但MANSCAPED依然狂澜上亿美元的销售额，它的成功高度依赖于其营销原则——广告内容从不拐弯抹角且有趣。

MANSCAPED创造了一个名为“The Grooming Guru”的角色作为品牌形象，The Grooming Guru通常穿着舒适、打扮精致，一头修剪整齐的长发及络腮胡，给人留下了深刻的影响。他以男性美容专家的身份出现在MANSCAPED广告中，帮助男人进行“美容”。

MANSCAPED的广告通常会使用滑稽的场景、荒诞的角色和调侃自己的方式来吸引观众的注意力。

例如，在推广The Lawn Mower 4.0 的时候，MANSCAPED推出了名为“Cooking With Iman”的广告，通过料理食材的方式来介绍新品，用毛茸茸的猕猴桃来借喻男性身上的“球”，把修剪器当作瓜皮刀，既幽默又引人注目，获得了观众的喜爱。

除此之外，它还善用双关语，像"Your balls will thank you"，除了字面解释，它还表达了你身上的“家伙”会感谢你的呵护。

MANSCAPED利用风趣幽默的广告来消除围绕私处修护讨论的尴尬。同时，MANSCAPED通过塑造The Grooming Guru专业可靠的形象，让男性消费者信任并产生购买意愿。

选定社媒主战场，创作定制化内容

在移动互联网时代，社交媒体营销是品牌方着重布局的板块。从众多社交媒体中选择“主战场”，投入更多精力，创作定制化内容，已成为重中之重。

例如，TikTok和Instagram的用户量相当，但TikTok拥有更多以男性为中心的美容内容的受众。对于专做男性美容的品牌，TikTok的营销优先度应高于Ins。

Stryx是TikTok上最受关注的男性美容品牌之一，拥有约33万粉丝。据统计，该品牌2022年的销售额，有70-75%由其TikTok用户推动。

我们以Stryx为例，看它是如何玩转TikTok的？

1.制作有趣的产品展示视频

Stryx品牌创始人发现当他留着胡子化妆时，视频效果是之前的两倍。在传统印象中，形象偏阳刚的男人护肤化妆是不常见的。

Stryx的短视频出镜者往往是一些外型硬朗的网红，例如joshua_clay17，一个天生爆炸头、留着胡子的黑人，却在视频里细致地教大家如何化妆。

Stryx正是借此颠覆性形象来加深品牌印象，并抓住消费者的注意力，从而吸引流量。

2. 善用TikTok特色功能

合拍是TikTok一个很火爆的功能。Stryx经常与网红进行合拍，例如与有百万粉丝的zakheath合拍化妆视频，通过与网红联动，将网红粉丝转化成自己的粉丝。

除了合拍，Stryx还善用stitch功能，对他人的视频作出回应或是发表自己的看法。

例如Stryx通过缝合网红fuzz.evans留胡子的视频，来教观众如何刮胡子，获得了几十万播放及4万赞。

对于文字类的问题，Stryx会直接挑选其中有意思的，进行艾特回应，极大提高了观众互动。

挑战活动也是TikTok的一大特色。只要与产品相关的挑战，Stryx都会积极响应，例如参与shavingchallenge。

除此之外，Stryx还建立了自己的专属话题，例如stryxpartner，邀请网红作为合作伙伴，使用产品并发布相关的推广视频。这些不仅让Stryx获得了大量流量，还提高了品牌知名度。

3.提供更简洁的购物步骤

通过消费者研究表明，男性消费者偏好简洁的购买方式。

Stryx收割流量后，为快速转化，把购买步骤最简化：潜在消费者看完视频后，无需切换到其他购物平台搜索，可直接从TikTok跳转到购买页面。

4.给予诱人的折扣

Stryx直接在TikTok简介挂上折扣信息：满40美元立减15%。折扣既醒目又有吸引力，促使犹豫不决的消费者尽快下单。

Stryx根据TikTok目标受众的需求和社交媒体的特点，用一套“组合拳”，轻松拿下男性消费者，很适合出海品牌方借鉴。

利用KOL影响力，提升品牌知名度

随着社交媒体和数字营销的发展，品牌方需要新的营销方式来吸引年轻人的关注，与KOL合作是一种快捷而有效的营销手段。

品牌可以借助kol庞大的流量，迅速扩大品牌知名度和曝光率。

Old Spice是一家美国男性护理品牌，成立于1937年。其产品线包括男士香水、清新剂、沐浴露、剃须用品等。根据其母公司发布的财务报告，Old Spice在美国的市场份额约为16％，是美国男性护理市场的领导品牌之一。

在全球范围内，Old Spice也一直保持着稳定增长的趋势。作为一家老牌公司，在数字化媒体盛行的年代，它并没有因循守旧，一直紧跟现代人的喜好，除了进行常规的线下广告、电视广告等营销外，它注重社交媒体营销和KOL合作推广。

Old Spice曾与TikTok上的 “chazsmith”等多个KOL合作，发布了一系列推广视频。

在推广视频中，KOL展示了Old Spice的产品，并响应Old Spice发起的“smelllikeyourownmanman”品牌挑战赛，以带动UGC内容的生产。

Old Spice一直致力于传达“真正的男子汉”形象，其最出名的广告语便是“The Man Your Man Could Smell Like”，而这个挑战赛主题与此完美契合，获得了2270万次浏览。

这种网红合作推广，不仅传达了品牌的理念，提升了品牌曝光率，还更有效地推广了其产品。

通过以上的营销分析，小编认为有3点值得每一个出海品牌学习：

突出核心卖点，提升竞争力。

（来源：网红营销Bella）

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