Tik Tok Shop全托管模式

图片来源：图虫创意

2023年5月，TikTok正式发布了跨境电商全托管模式，在行业内掀起一波热议。

所谓的全托管，就是中国供应商把货物供应给平台，再由Tik Tok官方去上架和营销推广产品，出单之后再由平台去发货和完成售后。大家知道以前很多供应商做出口电商最缺的就是平台运营能力，现在由平台来帮你完成全流程的托管，你只需要完成生产就可以实现一站式进入跨境电商市场，0保证金，0仓储，0物流和售后成本，不得不说这是一种全新的电商运营模式。其实早在2022年11月Temu上线之后就开启了这个模式，也是卖家在中国仓库备货，平台负责运营。实际上这种模式下根本就没有卖家了，卖家就是平台平台就是卖家，而原来的卖家则变成了彻底的供货商。这种模式非常适合有生产性价比优势的工厂型贸易商，是DTC模式下由工厂生产后直接销售给消费者最极致的模式。只有在这种模式下可以做到性价比最优，价格最低。

现在越来越多平台都开始选择全托管模式，除了Temu，Tik Tok外， Shein都有这种模式，这或许是中国跨境出海的一种新方法。

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但是大家知道，跨境电商一个最大的压力就是库存积压，以前做卖家，自己要承担库存积压的风险，一旦滞销分分钟就会带起连锁反应，现金流紧张，无论多大的公司都容易瞬间就崩塌，以前环球易购是这样，后来的有棵树也是这样，还有许许多多大家不知道名的跨境电商卖家都是死在了库存积压上。现在这些新兴的中国平台算是学习到了精髓，直接要求卖家直接在国内备货，自己来做最大的卖家，归根到底就是要把所有库存的压力都抛给供应商，剥落了卖家的运营权利之后，卖家就失去了作为中间商赚差价的能力，既然都不需要运营了，为啥工厂不能够直接入驻，直接供货就好了。于是那些原来一点产品核心竞争力都没有的纯贸易型卖家将会越来越没有生存的空间。而工厂型的卖家将会变成纯粹的供应商。慢慢地利润会被压得越来越薄，薄到只能帮平台打工。

有部分卖家现在可能还会觉得，目前这些Shein也好，Tik Tok也好，Temu也好都还只是在国内备货建仓库，但是很多大件的不太适合空运的产品还是得在海外仓备货，所以不会危及到自己的类目。但是我可以负责任地告诉大家，这些平台在海外建仓，或者找第三方合作建立平台仓库是必然的，到时候也会邀请很多企业到海外仓备货，只要供应商尝到甜头，订单稳定，就一定会有工厂供应商愿意赔平台玩，到时候很多贸易型没有自己核心产品竞争力的卖家就更加危险了。

所以啊，做跨境电商进入4.0阶段，也到了拼效率，拼产品设计，拼品牌的时候了，如果你还在从1688找通货产品，转手做一个倒爷就开始在亚马逊卖，而没有如何的独有产品竞争力。我只能说，很难成功。

（来源：Tino讲出海）

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