潮牌Vans从濒临破产到年销百亿，营销做对这三步！

在美国滑板文化非常受欢迎，特别是在年轻人之间。滑板爱好者热衷于滑板技巧、极限运动和街头文化。他们经常聚集在公园、滑板场和街头进行滑板表演和比赛。Vans作为一家国际时尚品牌，在美国市场取得了巨大的成功。本文将介绍Vans如何从濒临破产到逆袭，针对美国市场制定本地化营销策略，包括品牌定位和文化传递、线下门店和活动策划、社交媒体和海外红人合作等。

果哥剖析大量资料发现，Vans在美国市场通过突出品牌的年轻、自由、创意和非主流的形象进行定位，同时致力于传达年轻人的个性、独立和创造力，通过与音乐、艺术、滑板等文化的紧密结合来建立品牌的文化认同感。

紧跟本土文化营销，建立文化认同感

滑板文化在美国非常受欢迎，特别是在年轻人之间。滑板爱好者热衷于滑板技巧、极限运动和街头文化。他们经常聚集在公园、滑板场和街头进行滑板表演和比赛。Vans意识到滑板文化不仅仅是一种运动，更是一种生活方式和自我表达的方式。他们与当地滑板社区建立了紧密的联系，并赞助比赛和活动。通过这种本土化的合作，Vans与目标受众建立了更深层次的情感连接，使其成为滑板文化中不可或缺的一部分。比如Vans Skateboarding Competitions（Vans滑板比赛）：作为滑板品牌，Vans定期举办各类滑板比赛，吸引了来自世界各地的顶级滑板选手参与。其中最著名的比赛是Vans US Open of Surfing，这是一项综合性水上运动赛事，包括滑板、冲浪和BMX等项目。这个比赛在美国加利福尼亚的亨廷顿海滩举办，每年吸引了大量的滑板爱好者和观众。

Vans Warped Tour（Vans 瓦普巡回音乐节）

Vans Warped Tour是美国最大的音乐巡回演出之一，也是Vans品牌的标志性活动之一。该音乐节汇聚了各种音乐类型，包括朋克摇滚、硬核、流行朋克等，并在全美各地的音乐场馆和露天场地举办。Vans Warped Tour不仅为乐迷们提供了难忘的音乐体验，还为Vans品牌带来了巨大的曝光度和影响力。

Vans House Parties（Vans之夜活动）

Vans House Parties是一系列以音乐为主题的派对活动。Vans将一些独立音乐人和乐队邀请到品牌的场地或合作伙伴的音乐场所进行演出，提供给粉丝们近距离欣赏音乐的机会。这些活动不仅为音乐人提供了展示自己才华的平台，也使Vans品牌与音乐文化紧密结合。通过这些滑板比赛、音乐演出和艺术展览等活动，Vans在美国市场成功地打造了一个与年轻人文化紧密相连的形象。这些活动不仅吸引了大量的目标消费者，还为品牌树立了创新、自由和个性化的形象。对于中国出海品牌来说，借鉴Vans的本地化营销策略，可以通过举办类似的活动在美国市场展示自己的品牌个性和与年轻人文化的共鸣，从而吸引更多的目标消费者和建立品牌认知度。

利用线下门店开展活动营销，深度接触消费者

Vans的门店设计以滑板文化为主题，创造了独特的氛围。墙上挂满了滑板图案的装饰和滑板器材展示，营造出浓厚的滑板氛围。此外，Vans还定期举办滑板表演和比赛，吸引了滑板爱好者和观众的注意。这些门店和活动不仅提供了购物和娱乐的场所，还成为年轻人交流和社交的中心。还有和美国当地学生群体互动的Vans Custom Culture（Vans创意文化活动）：Vans Custom Culture是一项鼓励美国当地学生在Vans鞋上进行艺术创作的活动。Vans与美国的学校合作，邀请学生设计和绘制自己的创意图案，然后将作品展示在全美范围的艺术展览中。通过这个活动，Vans不仅支持了年轻人的艺术创作，也将品牌与创意文化紧密联系在一起。Vans Custom Culture 是 Vans 品牌在社交媒体上推出的一个营销活动，旨在鼓励人们展示自己的创意，并将其应用到 Vans 鞋子的设计中。Vans Custom Culture 活动产生了大量的用户生成内容。这些设计作品可以被 Vans 品牌用于tiktok、Instagram等社媒平台上的推广，分享在官方账号上，以展示参与者的创意和设计才华。这种UGC有助于扩大品牌在社交媒体上的曝光度，并与年轻消费者建立更紧密的关系。

利用社媒营销与受众互动

Vans充分利用社交媒体平台与目标受众进行互动，并与具有影响力的社交媒体个人和内容创作者合作。通过与年轻人熟悉并喜爱的社交媒体平台如Instagram、TikTok等的合作，Vans将品牌形象和产品推广融入到他们喜欢的内容中，增加品牌曝光度和受众参与度。Vans与一些在社媒平台具有影响力的滑板爱好者、艺术家和音乐红人合作，比如Tony Hawk（托尼·霍克）：作为滑板界的传奇人物，Tony Hawk与Vans有着长期的合作关系。他是Vans的品牌大使之一，并与Vans合作推出了多款签名系列的鞋履和服装。Steve Caballero（史蒂夫·卡巴列罗）：作为滑板界的重要人物之一，Steve Caballero与Vans合作推出了多款签名系列的滑板鞋。BMX选手Scotty Cranmer（斯科蒂·克兰默）：Vans与Scotty Cranmer合作推出了限量版的签名系列滑板鞋，以庆祝他在BMX运动中的成就。他们共同推出创意和有趣的内容。他们通过合作发布独家视频、照片和故事，吸引了更多的关注和参与。这种合作不仅增加了品牌的曝光度，还为Vans赢得了更多的粉丝和忠实消费者。Vans通过一系列本土化的营销活动成功占据了美国市场。他们准确地抓住了滑板文化在年轻人中的受欢迎程度，并通过品牌定位和文化传递、线下门店和活动策划、社交媒体和影响者合作以及跨界合作和限量版产品等策略，与目标受众建立了深厚的情感联系。这些营销策略的成功为中国出海品牌提供了宝贵的借鉴和启示，帮助他们在美国市场打造成功的品牌形象并与当地消费者建立紧密联系。

（来源：大吃一鲸）

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