推广渠道多元化，跨境卖家如何提高自身竞争力

从最早的信息匮乏到如今的信息泛滥时代，消费者接收信息的渠道的方式也更加多元化，多元化的信息渠道不仅仅是帮助出海企业带来流量，从而更加了解消费者。同时也提出了新的挑战：如何在有限的资源情况下来做出精准营销，降低成本。因此对于消费者来说如何筛选和利用不同的信息渠道就成为了一个重要的挑战。

根据目前消费者出海的选择，小编总结了目前重要的海外推广4大类渠道，通过这些出海渠道的介绍，助力跨境卖家精准定位，实现曝光的增长，从而推动业务的发展。

图片来源：图虫创意

视频类网站或APP

特点：用户互动强，黏性高

适合：同类产品较多，独特性较低，主打性价比以及需要买家直观感受互动的产品

新闻咨询类网站或APP

特点：用户信赖度，较强的品牌渗透力

适合：快速建立产品认知，获得市场认可度的产品

工具类网站或APP

特点：专业性高，特定人群，需求明确

适合：特定适用产经和特定人群的产品

自媒体公众号以及论坛

特点：高互动，用户粘性高，主观意识低，容易受人群影响

适合：需要个人魅力来带动消费（美妆，服装，首饰），产品是受众人群特定的产品

以上的4大类渠道可以帮助中国企业快速完成自我产品归类，针对产品找准相匹配的营销渠道，然后可以进行更加细分类的选择，同一渠道下，往往会有着很多不同的网站&APP，每个网站&APP都有特定的人群进行划分，这些人群可以是重叠的也可以是有特别区分。 不同的渠道的搭配更有可能带来更大的收益。

比如说具有强社交属性的视频类网站TikTok和YouTube所呈现和吸引的人群在重叠的基础上也是会有差别的，TikTok的短视频和YouTube的长视频所适用的产品有很大的差异，TikTok适用产品往往属于快销品，有一定的大众认知度，技术含量相对没有那么高，使用场景多元化。Youtube的长视频却十分适用高科技产品的解析，需要用户了解到更加深层次的产品特点。

Google作为搜索引擎（工具类）具有极强的针对性，用户通过关键词的搜索表达意向，搜索广告的用户已经具有一定的购买倾向，更加适用于特定场景的产品。新闻咨询类网站&APP则在企业营销中往往起到更加独特的作用，能够更快的植入产品特别是一些本土之外的产品，快速提高受众群体对于产品的认知。

不管是通过哪种渠道，企业的产品需要被大众认知并认同，这个过程中新闻咨询类网站&APP所自带的独特性能够充分发挥其作用，这也是其他渠道所不可比拟的。作为日本国民新闻APP的SmartNews则凭借其优势在日本市场占据重要的地位，拥有超过3000万的月活用户，有着更加优质的客户群体，通过对用户阅读偏好和阅读习惯的数据分析，进行千人千面的推送，能帮卖家明确定位到想要的潜在客户。

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（编辑：江同）

（来源：SmartNews ）

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