提前掌握这三件事，让你出国参展事半功倍！文中附赠《全球展会信息手册》

（图片来源：图虫创意）

今年以来，外贸人的出国意愿越来越强。很多外贸老板都在准备下半年的出国访问计划，大家列举了各自准备参加的国外展会名单和需要拜访的客户名单，打算一边参加国外展会，一边拜访客户。向国外采购商面对面介绍自己的产品，拓展更多客群和订单。

然而，参加海外展会并不是一项轻松的工作，外贸人面对陌生的国外环境，人生地不熟。这就要求外贸人在出国前要做好充分的准备，精心策划参展之旅。

针对这个问题，我们为大家准备了一份详尽版国外参展攻略，全方位帮你做好准备，一起拿下更多订单！

本文重点：展会那么多，去哪找合适的展会？怎么做会前准备才能事半功倍？展会刚结束，客户消失了怎么办？

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一本《全球展会信息手册》，总有适合你的展会

外贸人都知道应该选择和自己产品相关的行业展会，这样才能增加与潜在客户、合作伙伴建立联系的机率。选择那些规模和影响力较高的展会，可以让自己的企业拥有更多的曝光机会，接触更多的参展商和观众。

但是，全球市场展会数量众多，展会质量良莠不齐，更没有信息渠道获得了解，外贸人如何才能找到高质量的展会？

不用慌，我为大家准备了一本《全球展会信息手册》，里面包含全球各个国家和地区的展会；另外根据产品品类进行分类，从综合类、印刷包装类、服装纺织类到机械、户外、食品、五金等，各个品类的展会应有尽有。展会划分非常细致，数量众多，尽可能满足所有外贸人 2023 下半年的出国参展需求，现在扫描下方二维码，填写问卷就能免费下载！

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功夫做在会前，产品资料带在身边

众所周知，海外商品贸易展会是极为重要的交流、获客平台，它们提供了与采购商、供应商等外贸专业人士面对面接触的绝佳机会，外贸人可以更快获取垂直行业的最新信息。在选好展会之后，外贸人就必须尽早开始准备现场物料和拓客策略了。

物料清单

充足的产品资料可以帮你在展会上更好地展示企业和产品，它们可以是纸质的宣传页，易拉宝，也可以是真实的样品。这里有一个物料清单，你可以进行参考：

公司简介和产品目录：它们可以提供有关企业和产品的概况信息，包括主要公司资质、荣誉背书、产品特点等；

宣传册和易拉宝：一份设计专业的宣传册和易拉宝，可以轻易地吸引到参展者的眼球，简单直接地凸显出你的品牌形象和产品亮点。如果可以的话，你也可以准备一部宣传片；

样品和演示品：带上一些实际的样品或演示品可以让潜在客户零距离接触和体验你的产品，现场获得更多客户好感；

名片和联系信息：确保带上足够的名片，并在资料中包括你的联系方式，方便与感兴趣的客户保持联系。

拓客策略

尤其对于第一次去国外参展的人来说，面对陌生的客户，大家难免会感到迷茫。所以，会前培训非常重要。前往国外参展的所有工作人员都应该提前进行培训，了解展会情况、现场工作、拓客策略等信息，不打无准备之仗，真正做到有备无患！

此外，展台的布置应该最大程度突出你的品牌形象和产品特点，迅速抓住参展者的注意力，让参展者愿意停留在你的展位，进一步了解你的产品。

这时，展位的工作人员就需要主动与参展者互动，用此前培训的专业知识和热情，积极介绍你的产品亮点、企业实力，引导他们体验样品，真切地感受到你的产品质量。对于潜在客户，一定要积极记录他们的联系方式，交换名片，方便你在展会结束之后继续跟踪。

广交会现场与国外客户交流

在展会现场接待客户之外，你不仅可以留意竞争对手的展位和产品，了解他们的优势和策略。还可以参加主办方举办的论坛活动，抓住最新最前沿的行业信息机会，拓展更多的商机机会。

同样，如果你没有展位，也千万不要浪费这次机会！你仍然可以拿着准备好的宣传册资料、产品目录，主动拜访各个展台，与行业专家、参展者、观众进行互动，寻找潜在的客户！

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展会刚结束，客户却不理我了？

众所周知，外贸客户的成交链路较长，他们不会马上下单，而是需要我们长时间的沟通、了解和孵化。只有慢慢建立信任之后，客户才会下大单，而这一过程所需要的时间长短不一。

但每个外贸老板还会遇到这种情况：明明自己和客户在展会上聊天很顺利，他们还拿走了样品，结果客户转头就消失，邮件不回、WhatsApp 已读不回，订单合作杳无音信。自己到底该如何继续跟进客户？

提供价值信息，一周一次问候

在与客户建立联系之后，业务员在持续跟进时必须保证一周一次问候。你可以利用各种理由、方式进行联系。比如：产品上新、直播开播、营销活动、国外展会......尽可能利用价值信息去联系客户，不做无意义的打扰动作。

另外，国外客户非常注重仪式感，业务员可以在国外节日时送去问候，送去礼物，向他们传达满满的情绪价值！

产品为王，耐心培育

不同市场的客户，对产品的需求不同。欧美客户非常重视你的产品和服务，而东南亚、拉美、非洲的客户更偏向价格因素。但价格战不是长久之计，因为价格有高有低，总有更低价出现。所以，大家应该更注重产品性价比。以“产品为王”出发，做出自己的产品，让外贸生意走得更长远。

做 B2B 生意需要长期的准备和耐心，从建立联系，小批量订单尝试，到大批量订单，这是一个长期磨合的过程。双方会逐渐产生信任。如此培育一个外贸客户，可能需要半年时间才能开发成大客户。

下半年的出海热已经如火如荼，快下载《全球展会信息手册》，拿好这份国外参展攻略，一起出海抢单吧！

（编辑：江同）

（来源：pingpong）

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