【干货】透过速卖通数据诊断店铺

雨果网作者:雨果网
2015-05-08 09:31:17

【编者按】数据是最直接的言语,通过对数据的了解和分析,能够获取想要的准确信息。产品的选择、产品的曝光、店铺的成绩等等都可以在数据中显示。为了更好的利用数据,透过速卖通数据诊断店铺。雨果网小编带来了速卖通大学讲师洪绪土的相关分享。对于刚进入速卖通的新手卖

【干货】透过速卖通数据诊断店铺

【编者按】数据是最直接的言语,通过对数据的了解和分析,能够获取想要的准确信息。产品的选择、产品的曝光、店铺的成绩等等都可以在数据中显示。为了更好的利用数据,透过速卖通数据诊断店铺。雨果网小编带来了速卖通大学讲师洪绪土的相关分享。

对于刚进入速卖通的新手卖家,包括已经运营很久的卖家,数据一直都是令人头疼和烦恼的。那么如何通过数据进行分析相关内容,达到事半功倍的效果,本次课程将从以下三部分讲解:

一、速卖通数据入口

对于已经开始运营店铺的速卖通卖家,在平常需要关注以下的数据

新手卖家更适合使用简单的维度,比如第一层的维度来构建数据表格进行分析。同时除了关注数据之外,每天最好也能进行数据统计。

接下来对速卖通数据纵横中的各大模块的作用进行简单的介绍。

【干货】透过速卖通数据诊断店铺

二、如何通过数据分析诊断店铺

理解了数据纵横中各大模块数据的作用之后,接下来讲解新手卖家分析店铺数据的思路。

前面讲到数据分为店铺和单品两个层面,查看每天流量、访客数以及订单数。

店铺层面:

那么从这些关注的数据,可以分析出一些问题的原因:

【干货】透过速卖通数据诊断店铺

1.曝光量:根据每日统计的数据,来分析店铺的曝光程度,来控制直通车的运用。

2.访客数:有曝光而访客数突然降低的原因,可能是活动结束,店铺限时限量折扣结束导致。

3.浏览量:浏览量低有可能是店铺装修效果不好,或者是关联营销差。

4.订单数:订单数减少的原因,活动结束,店铺推广途径结束

单品层面与店铺层面思路类似,从单品进行分析。

【干货】透过速卖通数据诊断店铺

以单品的曝光量为例,新品要快速出单必须有持续不断的曝光,活动资源的配合以及广告费用的投入。不断增加页面的浏览量,加强单品的点击率,最终达到提高转化率的目的。

三、若干数据分析表格分享

【干货】透过速卖通数据诊断店铺

从图中可以看出,做好直通车推广,包括关联营销,还有分析转化率,对产品进行优化,才可以对店铺有一个全面的提升。同时看到浏览量的多少,要注意调整主图之类。

【干货】透过速卖通数据诊断店铺

新品在调整关键词的时候,要对数据进行跟踪和分析,结合需要优化的产品来看。

数据是一个比较流程化的整理过程,要持之以恒的去分析数据,及时调整店铺状况,一旦出现比较大的变动时,要懂得如何去应对紧急情况。(文/雨果网  李宇航) 

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