【干货】透过速卖通数据诊断店铺

【编者按】数据是最直接的言语，通过对数据的了解和分析，能够获取想要的准确信息。产品的选择、产品的曝光、店铺的成绩等等都可以在数据中显示。为了更好的利用数据，透过速卖通数据诊断店铺。雨果网小编带来了速卖通大学讲师洪绪土的相关分享。

对于刚进入速卖通的新手卖家，包括已经运营很久的卖家，数据一直都是令人头疼和烦恼的。那么如何通过数据进行分析相关内容，达到事半功倍的效果，本次课程将从以下三部分讲解：

一、速卖通数据入口

对于已经开始运营店铺的速卖通卖家，在平常需要关注以下的数据

而新手卖家更适合使用简单的维度，比如第一层的维度来构建数据表格进行分析。同时除了关注数据之外，每天最好也能进行数据统计。

接下来对速卖通数据纵横中的各大模块的作用进行简单的介绍。

二、如何通过数据分析诊断店铺

理解了数据纵横中各大模块数据的作用之后，接下来讲解新手卖家分析店铺数据的思路。

前面讲到数据分为店铺和单品两个层面，查看每天流量、访客数以及订单数。

店铺层面：

那么从这些关注的数据，可以分析出一些问题的原因：

1.曝光量：根据每日统计的数据，来分析店铺的曝光程度，来控制直通车的运用。

2.访客数：有曝光而访客数突然降低的原因，可能是活动结束，店铺限时限量折扣结束导致。

3.浏览量：浏览量低有可能是店铺装修效果不好，或者是关联营销差。

4.订单数：订单数减少的原因，活动结束，店铺推广途径结束

单品层面：与店铺层面思路类似，从单品进行分析。

以单品的曝光量为例，新品要快速出单必须有持续不断的曝光，活动资源的配合以及广告费用的投入。不断增加页面的浏览量，加强单品的点击率，最终达到提高转化率的目的。

三、若干数据分析表格分享

从图中可以看出，做好直通车推广，包括关联营销，还有分析转化率，对产品进行优化，才可以对店铺有一个全面的提升。同时看到浏览量的多少，要注意调整主图之类。

新品在调整关键词的时候，要对数据进行跟踪和分析，结合需要优化的产品来看。

数据是一个比较流程化的整理过程，要持之以恒的去分析数据，及时调整店铺状况，一旦出现比较大的变动时，要懂得如何去应对紧急情况。（文/雨果网  李宇航）