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2023-07-06 11:27
在亚马逊上卖产品，最看重的无外乎就两个东西：流量和转化。
当关键词或者ASIN的搜索排名越高时，流量占比就越大，得到转化的概率就越高，而当转化越高时，亚马逊分配的资源就越多，这是毋庸置疑的。
因此很多卖家在产品上架初期，就会疯狂抢占关键词的首页曝光位置，那么怎么才能有效抢占关键词最佳广告位呢？
一、有效监控关键词的排名位置
关键词排位有自然排位和广告排位两种形式：
A、自然排位
自然排位具有稳定性，每天变化不会很大，一般都是慢慢变化的。
我们需要做的就是，模拟买家行为，知晓产品排位，然后每天统计该关键词的自然排位，分析过程，再结合产品生命周期以及竞争力，去判断该词是否适合冲排名。
比如：当自然排名曲线，呈现稳定上升趋势的时候，就是推该关键词去首页的最佳时间。
其次，结合产品的生命周期、竞争力等维度来看。
建议是在发展期、成熟期的时候推关键词排名，这时候的转化效果最好，因为，这时候的产品评论以及Listing质量等，各方面已经达到最优。
建议卖家在产品处于发展期、成熟期时推动关键词排名，这时推动排名的效果是最好的，因为，这时候的产品评论以及Listing质量等，各方面已经达到最优。
若卖家在新品期去推排名，就算将排名推到首页，也会因为竞争力不足造成转化一般。
B、广告排位
关键词的广告排位是动态变化的，可能关键词搜索此时展示在主页，但是下个时间点再去看就处于第二页。卖家如果想要了解广告所在位置的表现效果，可以在不同的时间点监控关键词广告排名位置，记录下来，然后查看进入次数和抓取次数的比例。如果这个比例较高，说明在这个时间段下，你的产品出现在前三页的时间比其它产品更多，该关键词被有效曝光的几率越大。
二、如何用最佳竞价实现关键词卡位
讲完如何监控和选择合适的首页关键词，接下来让我们来看一下如何用最佳竞价去实现关键词卡位的目标，进一步提升广告效益。
设置合理的策略方案：找到合适的关键词之后，卖家可自定义选择想要达到的广告排名位置。然后，设置卡位方式，是按照竞价还是广告位来调整，以及调整的方式，达到卡位目标之后，在位置不变的情况下，系统会自动进行螺旋降价，以此获得最佳广告位
（来源：小黄银站外推广）
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