入驻SHEIN平台全托管模式，这些卖家销量飙升背后的原因

近年来，随着全球化进程的加速，许多工厂开始转型为工贸一体，其中商业环境的变化是这一趋势的一个重要原因。如今，市场竞争异常激烈，传统的单一生产模式已经无法满足工厂的发展需求。为了生存和发展，工厂需要寻找新的商业模式，而工贸一体化正是一个很好的选择。

工贸一体化是一种新的商业模式，将生产制造和贸易相结合，旨在降低成本、提高效率，同时扩大市场份额。

SHEIN日前正式宣布推出平台模式吸引全球卖家入驻，为卖家提供全方位的服务和支持。除了自主运营模式，全托管模式受到了很多工贸一体卖家的青睐，当然除了工贸一体，有第三方销售渠道、贸易商、档口商也都非常适合SHEIN平台的全托管模式。全托管意味着卖家可以将他们的产品上架至SHEIN平台，而SHEIN平台会提供整个销售过程的管理和运营服务。对于那些想要出海但倾向简单省心供货的企业而言，这无疑是一个绝佳的转型机会。

常言道，“时势造英雄”。我们最近也接触到了一些通过SHEIN全托管模式业绩迅猛增长的卖家，挖掘他们销量飙升背后的成功经验。

（图片来自：图虫创意）

半年实现快速发展，每月产值达60万+

从事家居家纺多年的温纺家居，他们从传统工厂慢慢转型为工贸一体化。起初，国内市场能够满足工厂的生产需求，但后来受到疫情的影响，工厂产量过剩，库存严重积压。同时，国内市场内卷现象日益严重，这让温纺家居意识到需要快速转型。

然而，从传统工厂转型为工贸一体化并非易事，关键在于销量和销路的问题。正当温纺家居陷入思考之际，SHEIN开启平台化的消息引起了它的关注，SHEIN流量大，开放平台无疑给温纺家居这类卖家提供了一个值得尝试的平台，随后SHEIN前来考察工厂，并发现温纺家居的产品定位和工厂资质符合要求。了解了SHEIN平台的销售理念、增长情况以及安全和保障措施后，温纺家居迅速加入了SHEIN平台。

令温纺家居意想不到的是，加入SHEIN平台后，他们取得了快速发展，每月产值达到了60万+。

温纺家居的王总分享道，“SHEIN平台的全托管模式是公司快速发展的关键。加入SHEIN的全托管模式后，运营方面由SHEIN专业的团队提供服务，这使得我们能够将更多人力和物力投入到产品的研发和创新上。简单来说，就是SHEIN团队在前方冲锋陷阵，而我们团队则在后方提供产品后期保障，二者相互支持、相辅相成。”

虽然温纺家居也拥有自己的运营团队，但由于他们的起源是传统工厂，相对于SHEIN，他们对海外市场的了解稍显不足。因此，温纺家居放心将运营的重任交给了SHEIN，而自己则全身心地投入到他们更擅长的领域——研发。

在SHEIN全托管期间，温纺家居接触更多新的机会，了解更多新市场，尝试了更多研发方向。据王总介绍，尚未加入SHEIN之前，温纺家居不敢贸然去开发新产品，怕会产生库存堆积压力，但现在SHEIN给温纺家居一个销路保证，让其能够有信心去开发不同款式、规格的产品。

而温纺家居基于市场机会，开发出种类繁多的类目产品，吸引更多客户和温纺家居建立合作关系。

转型的路上困难不断，特别是在研发方面。由于温纺家居以往生产的主要产品和国外需求有所不同，因此在研发产品样式、尺寸时温纺家居始终难以下决定。SHEIN则能够给予温纺家居在研发产品上的灵感以及方向，同时为温纺家居提供产品销售分析，供温纺家居更好地了解市场趋势和消费者的喜爱，从而做出更好的业务决策。

基于SHEIN团队提供的专业运营服务，温纺可以将更多精力放在研发产品上。在研发产品中，前期的测款可谓是相当重要，若是前期测款没能及时发现问题并优化它，那么后期产品推广出新效果未能达到预期。

王总认为，前期测款时，坚持跟SHEIN沟通对接可谓是成功关键。首先温纺家居会先从几百个产品中进行选款，之后筛选到剩下一二十个产品后将其打样出来，再给到SHEIN团队评价，参考SHEIN团队给予的相关建议进行调整，因为SHEIN团队面对的客户群体会比温纺家居本身要来的多，因此SHEIN团队给予的建议会更加贴合市场需求，为温纺家居开发产品降低难度。

SHEIN能够及时捕捉消费者需求和市场流行趋势，进而反馈至供应链设计和生产，为后端工厂企业实现真正的降本增效。

拥抱平台化浪潮，动销率95%、销售额年同比增长52%

作为一家以饰品为主，多平台发展的工贸一体化公司，珍优美饰在2022年下半年测试期入驻SHEIN平台。让珍优美饰没想到的是，其在过去的四个月中，店铺销售额年同比增长52%。

和珍优美饰李总沟通交流发现，珍优美饰之所以能有快速的增长，首先是因为跟着平台政策走，将SHEIN平台的相关政策吃透，例如产品质量考核等。其次就是积极参加平台活动，像近期斋月、各类大促等。

李总还分享其产品动销率高达95%的技巧策略：第一，产品不断货、合理安排备货；第二，精准开发产品、优化产品且使得产品具有价格竞争力。而这些技巧策略的经验总结，均离不开SHEIN团队的帮助。

在研发产品前，珍优美饰会做一些调研，分析什么产品卖得好。同时会向SHEIN团队咨询目前饰品行业的流行趋势情况和流行元素，让SHEIN团队给予一些建议供研发参考。

基于产品在SHEIN平台的销量显著，李总透露珍优美饰未来的发展规划，将会设有两个工厂专门为SHEIN平台供货。

结合平台趋势引导与客评反馈反哺产品开发，成为SHEIN头部卖家

和珍优美饰一样，璞玉轩在饰品行业经营已有多年，拥有丰富的货源和成熟的生产线。为了实现更高的销量增长，璞玉轩与SHEIN展开合作后，不断优化和调整自身的运营方式，并努力了解平台的规则，从中发现发展过程中存在的不足，并不断学习和弥补。

与温纺家居、珍优美饰不同的是，璞玉轩还注重通过提高发货时效性来保持其产品的竞争力。在销售策略上，璞玉轩根据平台的消费群体制定和开发符合平台趋势的产品。同时，璞玉轩还积极收集消费者的评价，不断优化产品性能，创造更优质的产品。

谈到与SHEIN的合作，璞玉轩对其后台学习中心给予了高度赞扬。学习中心提供了大量关于平台政策、发货操作、质检指南等内容，这为咏歌的日常运营提供了有力支持，并有效帮助其避免侵权等问题在产品开发过程中的发生。

璞玉轩的合作经验展示了SHEIN平台为传统工厂转型为工贸一体化企业带来的巨大机遇。通过与SHEIN合作，这些企业能够借助平台的全托管模式、专业的运营团队和丰富的学习资源，实现快速发展，并与国际市场紧密连接，取得更大的成功。

小编在与三位卖家的交流过程中，他们都强烈推荐没有运营经验或精力的卖家尝试SHEIN平台的全托管模式。通过全托管服务，SHEIN能提供高效简单的销售渠道，帮助产品更好地走向全球市场。这让卖家专注于产品创新，获得更广阔的市场机会。对于有第三方销售渠道、贸易商、档口商以及传统工厂转型为工贸一体化的企业，与SHEIN合作是一个理想的选择。

市场竞争激烈的大环境下，对于具备供应链优势但缺乏电商经验的工厂型卖家而言，SHEIN全托管模式不失一个减轻运营压力和降低管理成本的高效选择。心动不如行动，有意向的卖家可以点击链接，跳转至SHEIN入驻表单页面，按照提示步骤填写相关信息即可~

（文中品牌、商家均为化名）