Prime Day第一天过去了，你准备得够充分吗？

Prime Day已在眼前，在亚马逊上销售的品牌卖家已经开始急切地期待几个月的准备是否会有回报。

来源：Spreetail

为了帮助品牌卖家制定成功的Prime Day策略，我们采访了Spreetail的亚马逊市场高级总监Chad Zottoli和亚马逊渠道经理Keeleigh Marr，同时也整理了一些关键要点供各位卖家参考学习。

Chad Zottoli

Senior Director, Amazon Marketplace

Keeleigh Marr

Channel Manager

大胆采取积极主动的行动

在经济压力推动下，消费者的消费行为更加注重成本，因此提供引人注目的优惠和价格折扣显得至关重要，如果转化是Prime Day的核心目标，那么品牌卖家在定价上应尽可能积极主动。

Keeleigh Marr在采访中提到：“如果品牌想真正推动Prime Day销售，他们需要考虑能够向客户提供的（全年）最佳的优惠力度。在Prime Day这一天，要加倍重视“大幅优惠”策略的机会。在折扣价上再多几块美金的优惠就会让消费者更加心动，因此您在Prime Day期间的转化率通常与您的折扣力度有直接关联。” 

一次投注Prime Day，余年收获回报

尽管Prime Day的短期目标是产生销售和收入，但我们的销售渠道专家强调，它也应被视为对品牌的投资。两天的销售增长只是个开始。通过参与Prime Day，您可以积极影响Best Seller Rank（BSR）和自然（流量）搜索相关性等指标。在这个高流量事件中保持竞争力可能会产生长期影响，提高品牌的可见性和全年销售业绩。

Keeleigh M.也讲到：“我们看到了一个投资Prime Day很好的例子：该品牌提供了50%的折扣。尽管最初可能有些不适，但这个品牌在亚马逊的类别排名中实现了显著的飙升，在48小时内从第337名跃升至第1名。他们在Prime Day上的投资带来的长期回报远远超出了他们的期望。

这是一个几乎可以跃过其他竞争对手并保持势头的机会，同时也是您重置自然流量排名和BSR水平的机会。” 聪明的品牌将Prime Day作为提高流量的催化剂，然后在平常的流量日继续努力保持势头。

Chad Zottoli提到：“亚马逊搜索是基于相关性的。它和谷歌一样基于流量和点击次数。所以，得到的点击越高，在某段时间内的排名就越高。如果品牌投资Prime Day，他们的排名飙升，只要他们继续推动这个势头，他们会看到他们的排名继续保持高位。” 

利用亚马逊搜索关键词主导地位

建立品牌知名度也是重要的一环，亚马逊的搜索已经超过谷歌，成为产品搜索的首选平台之一。在理解这一点的基础上，品牌卖家应将Prime Day视为增加知名度的机会，而不仅仅是创收的机会。通过参与Prime Day活动，更有机会吸引那些整天浏览产品的客户。

在销售日中，很容易产生“要么全胜要么一无所获”的心态。如果您的品牌在降价或广告支出方面无法竞争获得第一名，品牌推广的效果也会差强人意。即使您的品牌不是最出色的，仅仅参与这场竞争也是值得的，因为这能增加品牌曝光度。

Chad Z.针对这个情况提出了见解：“如果消费者正在搜索某个特定产品，统计数据显示，他们首先会去亚马逊，然后才会上其他互联网。这是很普遍的消费习惯。而在Prime Day上，这种动态会更加突出。因此，在产品搜索最频繁的日子，拥有在头号产品搜索引擎（亚马逊）上的强大存在感，对于产品的可发现性而言，其价值很容易被看到。” 

根据预期目标制定策略

制定成功的策略需要采用因情况而异的方法。这不仅仅是简单地将广告支出提高到最高点或将产品价格降至最低点的问题。品牌卖家必须仔细评估具体目标和情况。投资广告可以提高可发现性，而定价策略可能会影响转化率，关键在于确定品牌或单个产品的具体目标，然后从这些目标出发，找到在优化可发现性和转化之间取得平衡的方法。

Keeleigh M.：“希望追踪具有最大长期影响的指标，如Best Seller Rank（及其改善），将告诉您与竞争对手相比的位置。如果品牌希望在活动期间大幅增加销售额，赎回率、转化率和GMV等指标将最能反映表现。根据我们的历史表现，如果您选择在Prime Days期间进行促销活动，打折20-25%是一个非常大的优惠幅度。”

来源：Spreetail

 Spreetail和很多零售商的商业模式相比有很多的不同之处，Spreetail是买断式采购，我们承担出库运输、仓储管理、售后客服等所有的支出。在多处都尽可能地控制成本，同时也尽最大的努力确保供应商合作伙伴的利润。

Spreetail是 Amazon（亚马逊）、Target（塔吉特）、Walmart（沃尔玛）、eBay等第三方的顶级卖家之一；与每个渠道都有强大的合作伙伴关系，并为您的品牌产品锁定不同市场。Spreetail一直在努力为供应商和卖家追求卓越的电子商务平台。        

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（编辑：江同）

（来源：Spreetai）

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