从“跟风” 到 “走自己的路”，如何把握成长关键期？

从入场准备，到起步开跑，从成长加速，到成熟稳步，对于出海品牌来说，“登峰造极”之路分为了上述四大阶段，点击【这里】回顾各阶段的具体特点。

对于每个阶段我们需要“一碗水端平”吗?哪个阶段对于我的品牌来说更加重要呢?在跨越阶段的路上碰到瓶颈该怎么办?如何判断品牌是否成功升级到下个阶段?

今天，我们将邀请金牌卖家讲师Kid老师一同，通过剖析O品牌的案例，来帮助大家更清晰地判断品牌成长的重点阶段，以及对应的广告操作要点。

作为喜欢研究各种方法的“数据鬼才”，我一直关注着O品牌的成长之路。在布局之初，O品牌就坚定了要走DTC（Direct To Consumer）的营销模式，努力打造产品力、品牌力、营销力“三力互动”的良性闭环，同时充分利用品牌发展四阶段，确定了他们的品牌打造重点行为：

在复盘品牌发展之路时，O品牌认为，阶段三是值得自己重点关注的部分。经历过积累、分析和细化原始客户的阶段一、品牌意识“崛起”的阶段二后，依托品牌建立来加深与消费者之间记忆连接的阶段三，才能为品牌带来更多溢价，突破现有的销售限制！

我们再来回顾一下O品牌的整个成长之路：如果是第一个阶段是“脚”的行动，从观望到开启卖货之旅，那么第二阶段就是“脑”的觉醒，这个时候卖家意识到了品牌力的重要性，但尚未成熟到实践，重点仍然是打好基础，考虑中长期规划，并开始对自身类目做品牌心智地图调研。

第三个阶段就是“手”的启动，是把第二个阶段的想法落地去搭建，第二个阶段到第三个阶段的过渡是最重要的，决定了品牌是否能顺利在消费者新增建立一定认知的关键。

而第四个阶段则是用“心”去做品牌的本土化，差异化，是去结合当地的文化，消费习惯，真正成为目标国家的一个本土化品牌。

总结：看完Kid老师对O品牌成长的分析，可以总结出：作为转化的关键“阶段”，面对策略需求和广告工具“段位”需求更高的阶段三，我们在实操中可采取哪些措施，使我们的营销工具和传播内容可更好地回应消费者的需求呢？接下来，我们为你带来四点建议：

在需要引入多种品牌广告以实现与消费者有效沟通的阶段三，我们需要通过统一的品牌信息，串起各渠道传播内容的核心，打造属于我们品牌的流量闭环。

那么，如何才能建立统一的品牌信息呢？以O品牌为例：

同时，在各广告产品中，保持视觉的一致性，建立符合品牌调性的色调，确保消费者看到一致的信息和图像，加强消费者对品牌的记忆。

通过品牌推广的三种格式，商品集、品牌旗舰店焦点和视频导流到品牌旗舰店，同时，保持品牌推广中出现的商品与品牌旗舰店落地页展示的商品保持一致，并在落地页提供更多相关的品牌或商品信息，确保在落地页要便于消费者进行购买。如下方O品牌的品牌旗舰店打造示例图：

常见的视频格式有产品介绍、使用场景、真实测评、品牌视频和Vlog等，均可使用在品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店中。

而在品牌成长的第三阶段，你可先从能运用于多种广告，起到降本增效作用的产品介绍或使用场景这两类视频格式入手，以O品牌为例：

・产品介绍

围绕商品介绍主打卖点，360度全面展示产品画面，配以卖点字幕，如饮水机正面+Stylish字样，饮水机参数指标+Silent字样，出水画面+hot/cool water字样，全程使用背景音乐，无额外配音。

・使用场景

O品牌将其定义为产品介绍的升级版，即卖点+场景结合，如一位时尚的演员将饮水机放置在厨房里，饮水机工作在夜晚安静的家庭环境中，一家人使用饮水机等，结合相关配音和字样。

与此同时，你也可尝试结合其它视频元素，如以产品介绍为主，适当展示品牌元素（在视频前后出现品牌徽标的全屏露出，产品画面给足徽标的露出，适当时机出现品牌标语等），让自己的广告能相互起到彼此呼应品牌信息的作用。

很多卖家在思考品牌建立时，会把目光放在社交媒体、帖子等站外传播渠道，但在品牌成长的第三阶段，亚马逊站内也为大家提供了很多简单有效的品宣工具，能帮助品牌完成早期的粉丝积累：

・亚马逊站内种草利器——帖子（测试版）

帖子是亚马逊的站内种草利器，建议品牌建立阶段要根据品牌本身定位，视觉的一致性，围绕产品制作并投放更多的帖子。

制作时应避免直接使用产品主副图，可结合目标客户群体对应的场景，制作更多产品使用场景图。

・亚马逊站内私域矩阵——影响者联盟

亚马逊站内可以设置社交折扣代码，并同步到亚马逊的影响者联盟，联盟本身是亚马逊通过招募优秀的对应国家KOC或博主组建的网红联盟，你只需要同步优惠信息到影响者联盟，就可够快速链接网红，将你的优惠信息同步到站外。

・私域积累利器——透明计划

亚马逊站内的透明计划可助你在合规的情况下，增加品牌卡片，通过链接到品牌站外媒体等形式，将你的客户群体转化为自身粉丝。

除了关注阶段三的广告实操要点，作为品牌成长的“关键时刻”，建议你可重点关注以下指标，及时判断品牌的发展成效：

・站内：

1.品牌旗舰店粉丝数量，品牌旗舰店日均浏览量

2.品牌指标

3.亚马逊品牌分析 (ABA) 的搜索频率排名

4.品牌推广广告的曝光量和触达率

5.帖子洞察数据

・站外：

1.站外平台每月搜索指标

2.私域的粉丝数量

看完今天Kid老师和我们共同为大家总结的品牌成长“关键期”广告实操技巧。

（来源：亚马逊广告）

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