【重磅发布】从“推品牌”到“提利润”，你走到哪一步了？

也许，大家可能也有这样的疑惑：

● 什么时候该开始做品牌呢？

● 品牌打造水深似海，要怎么着手去做？

● 不同阶段的打法各不同，你找准自家品牌的定位和方向了吗？

其实，这些细节都需要认真考究。下面，就让我们一起来看看处在4个不同阶段的品牌，该如何通过亚马逊广告平台来完成品牌进阶。

在拥有了有效的亚马逊账户、创建了合规的商品详情页后，可能有的卖家马上就跃跃欲试，想开各种广告了，但其实，刚迈入海外站点的初期，我们应该把重点放在前置准备上，首先着力打造优质Listing，为高效推广做好铺垫。那么我们该如何去打造一个优秀的Listing呢？

优秀的Listing能够很好地提升客单价，实现流量的转化，其中包含四个要点：

1. 创建明确而吸睛的商品名称

2. 上传四张以上高质量产品图

3. 编写突出产品卖点的五点描述

4. 充分利用A+页面的多媒体格式

在确保产品优质的前提下，充分利用Vine计划、亚马逊请求评论等工具，在不同阶段与顾客进行互动，增强产品的可信度，提高客户的黏性。

想要提升首选商品赢得率，合理的定价、稳定的库存、优质配送方案、优质评论当然少不了。

当我们已经开启商品推广、有一定量的可用广告ASIN的时候，就可以选择开启品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店了，基于对用户、行业、自身推广商品的洞察，开启品牌打造之路！数据表明，使用商品推广加展示型推广和仅使用商品推广相比：

那么我们怎么利用这些广告，增强曝光，提高品牌认知度呢？

你可以查看“推广的商品报告”和“已购买商品报告”，来优化广告选品，为下一阶段的推广做好准备。通过查看“搜索词报告”、“投放报告”和“搜索词展示量份额报告”，来优化关键词和投放策略。

根据以上方法优化15个以上可用于商品推广的成熟ASIN，结合广告报告，按照下图的四象限分类进行归纳。

根据不同的业务目标，你可以找到重点ASIN类型并进行投放：

1. 冲击单个ASIN的转化和销量：选择主力ASIN，商品推广+展示型推广，吸引除了关键词搜索引发的其他购物行为，叠加广告效果。

2. 带动多个ASIN的转化和销量：选择主力+新贵ASIN，采用商品推广+品牌推广商品集格式，投放同样的品类关键词、竞品关键词和自己的品牌词。

3. 测试广告活动的效果：选择主力+潜力ASIN，利用品牌推广在显著的展示位置推广，增加销量，提升品牌影响力。

确定自己的品牌调性，创建品牌徽标、标语，有规划性地整理归纳产品图片、自定义图片等素材。如果已经创建了品牌旗舰店，可以在首页进行重点推荐主力ASIN，也可以按照四象限分类法来设计ASIN的展示方式，配以自定义图片。

已经开启展示型推广和品牌广告、有品牌素材库、 顾客留存良好的的情况下，品牌建设就该成为实现跨越式增长的业务重心了。那么我们应如何运用多种品牌创意和营销策略，打造清晰的品牌形象呢？

数据显示，将品牌推广链接至品牌旗舰店的广告主，其顾客浏览品牌旗舰店的时间提升2倍，同时：

当然，除了这一操作以外，你也可以对照下表，开启下一个广告：

我们可以通过报告来进一步了解消费者。例如：通过展示型推广5种报告中的“定向报告”和“匹配定向投放报告”来进一步了解消费者行为习惯。

创建一个品牌视频和一个产品视频，利用15-30秒的视频来吸引正在浏览相关产品内容的消费者。利用品牌推广视频和展示型广告视频广告推动购买，或者把视频放置在品牌旗舰店首页，提升品牌认知度。

亚马逊广告平台的品牌档案（测试版）能够帮我们在多个广告位中统一品牌形象，其中包含徽标、颜色、标语和描述等。如果你已经创建了品牌旗舰店，可以以此为核心，运用其他广告工具将品牌推广导流至此，获得更多曝光，加速品牌建设。

在拥有多个品牌广告、有完整的品牌理念和规划的时候，我们就要开始关注中长期的品牌发展，打造“国际化”品牌了。

数据表明，相较于仅使用商品推广，均衡投放商品推广、品牌推广和展示型推广的广告主，其销量年增长最高可达15%，广告投资回报率（ROAS）也更高[3]。那么，想要保持或提升品牌在行业的头部地位，我们应该如何做呢？

重视品牌推广、展示型推广的按展示量付费模式（vCPM模式）和站外展示位，这些广告形式都能提升顾客认知，为你品牌成长助力。同时可以结合帖子（测试版）、亚马逊直播等多种工具。

研究表明，当品牌采用4种或更多亚马逊广告解决方案时，更能有效推动全渠道转化率和增长率。

多种品牌广告可以帮助你针对不同的消费者购物行径，实现不同的业务目标，你可以参考下图综合考虑多种广告产品解决方案：

看完如何从0到1建立自己的品牌，还想进一步了解成为品牌主的实战经验？扫描下方二维码，领取品牌主的优秀实践指南！

数据来源：

[1]亚马逊研究.全球.2022（1-12）.

[2]亚马逊研究.2021,11-03.针对美国2.5万广告主的分析.

[3]亚马逊研究.美国广告主.2021年.

[4]亚马逊研究.2021年返校季 (BTS) 与2020年返校季 (BTS) 数据对比.2022年 New Year, New You 活动与2021年 New Year, New You 活动数据对比.以及2022年母亲节与2021年母亲节数据对比。

👆即刻识别上方二维码👆

加入“2023亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。