引流贵，销量低，跨境卖家如何快速破局

随着跨境市场的快速发展，不同赛道的卖家竞争逐渐加剧，从平台到独立站，从站内推广到站外推广，卖家的主要目的就是获取更多的订单，但是随着流量成本的不断飙升，如何找到适合自身产品推广的方式也就显得尤为重要，如何在有限的预算实现效果的最大化？跟随小编一些来探索最适合自己的那条道路。

图片来源：图虫创意

对于卖家来说，广告投放的目的不外乎以下几类:

品牌宣传：

为了提升产品品牌的认知度，认可度，促进用户下载或者提高产品转化。这种情况一般发生在品牌进入新兴市场前期，为了迅速打开自身产品以及品牌在目标市场的知名度，而在中长期阶段的品宣上，很多卖家更加注重在用户忠诚度上的培养。

运营活动的宣传：

提高用户的活跃度来进一步的促成转化和提升品牌形象。比如一些节假日，特殊节点的品牌广告

产品宣传：

这种广告头方法的目的侧重在宣传带来的实际效果，一般以效果广告为主，因此这类广告的素材和文案以卖家自身优势产品为主，重点是要引导用户点击，下载或者进行购买实现成功转化。

对于跨境卖家而言，电商类投放媒体与其他类型广告基本都是一样的，除了主流新闻资讯媒体和娱乐社交媒体之外，根据产品不同还有一些垂直类媒体也可以成为引流的首选。根据目前市场上投放的渠道，小编也主要归纳为以下三类：

搜索引擎引流

传统的引流方式，基本为Google，Yahoo，Bing等，主要的做法就是通过设置SEO关键词来获取点击和排名的展示，这种方式的优点在于引流的用户质量较高，因为一般利用搜索引擎的用户是已经确定了主观意愿，转化率相对较高。

社交媒体引流

这种类型的推广方式主要集中在Facebook，instagram, Snapchat,YouTube, TikTok等被受年轻人群体热爱的潮流社交APP中，优点在于其用户基数大，容易获量，买量成本也相对较低，受众群体较广，同时在这些APP中也具备丰富的营销工具。另一方面缺点就是缺少精准定位，相对SEO以及搜索类用户来说，转化率会有所降低。

新闻资讯引流

新闻资讯类的推广方式更多的侧重在apple news, yahoo news, SmartNews,Google news,newsbreak, opera news 等闻资新讯媒体，这种引流方式的优点在于具有一定的社会影响力，容易帮助新品牌进入大众视野，给品牌带来一定的附加价值，同时用户年龄层成熟，具有一定的购买能力。缺点也是十分明显，用户量级会少于社交类媒体APP。

明确推广的目的，找准推广的方式是卖家提高流量、提升销量的重要一步，而在主流的三种引流方式中，新闻资讯类的方式逐渐得到更多跨境卖家的青睐，虽然用户量级低于社交媒体类，但是这些媒体渠道的社会公信力以及用户群体的购买力这些因素更能吸引卖家的关注。

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(编辑：江同)

（来源：SmartNews ）

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