流量营销，广告为先，出海企业如何抓住新机遇

对于卖家而言，流量意味着一切，随着各种营销推广渠道不断丰富，卖家朋友们选择变得多样但也更加谨慎，找准适合自身产品的推广渠道往往能起到事半功倍的效果。在这篇文章中，小编将会剖析不同类型的广告产品，帮助更多的出海企业找准切入点，打开目标市场。

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找到精准的推广渠道是企业出海的基础。在这个过程中企业要明确适合自己品牌商品的广告产品。从大体来讲，广告产品分为两大类：品牌广告以及效果广告。

品牌广告针对曝光，效果广告针对用户；效果广告比品牌广告更容易核算出投入产出比。因此品牌广告追求长期投资，效果广告追求快速变现。对于很多经费并不充裕的品牌方来说往往效果广告将会是首选。

效果广告细分为静态广告和动态广告，其中动态商品广告是最契合跨境卖家需求的广告产品。动态商品广告是根据用户的兴趣行为数据，结合广告主的商品库信息动态，展示最贴合用户需求和喜好的产品内容，从而达到预期转化的目的。动态广告的推送的不是单纯的文案或者素材，而更多的是产品本身，不需要华丽文字修饰，借助产品自身优势来迎合用户的需求。

动态商品广告最重要的基础要素就是用户的行为数据，比如用户以前的购买履历、浏览履历以及和品牌方的互动信息等都将会用于提升转化效果。在这个逻辑上，用户A和用户B所看到的推送产品内容就会完全不同。除了推送内容不同，最终落地页也将不在局限为单一的落地页面，动态广告落地页面可以是下单页面、详情页或是相似产品种类页面，这些都是基于用户行为+兴趣数据生成的落地页面。

根据以往的调查经验来看，动态广告的效果会高于静态广告20-30%左右。但同时动态商品广告也会有一定的前置条件主要表现在以下方面：

（1）广告主的商品库种类需要达到一定的数量

（2）广告主已经有意识的收集了用户行为数据，自身有一定的产品推送逻辑

（3）广告主已经拥有一定的用户量来更加提升机器学习效果，当然这并不是必须的

各个媒体在动态商品广告的运用和架构层面有着不同的逻辑，而在众多的广告渠道中，日本国民新闻APP SmartNews则逐渐成为出海企业的新航道基于其先进的大数据算法，可以为中国企业输出精准的用户画像。同时，作为新闻资讯和用户行为习惯的研究提供方，SmartNews希望将广告作为一种像新闻一样对生活有用的信息传递给消费者，因此在刊登之前会对投放产品进行严格筛选，从产品合规、资格认证、用户反馈等维度来判断产品与市场的适配性，并通过本土专业团队，给予企业对应的优化建议，确保岂能真正符合市场需求。也正因如此，SmartNews投放广告的点击率、完播率相对较高，使得优质的品牌、产品能快速被消费者认知、认可。

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（编辑：江同）

（来源：SmartNews）

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