内销转型跨境电商，销售额破4000万，这家工厂究竟做对了什么？

（图片来源：SHEIN）

在和希音合作之前，林先生已经在女装内销毛衣的道路上走了近20年，他的客户来自全国各地，其中不乏广州、濮院的档口。

在一次偶然和同行交流的机会下，林先生得知当时SHEIN正在招募毛衣供应商，而且同行告诉他，希音订单稳定、结款及时，对产品的交付有一定的时效要求，尤其适合像林先生这种有毛衣生产经验和产能的商家。

在同行的介绍下，林先生找到了SHEIN自营招商的官方合作渠道，并在合作第二年就成长为五星供应商。

01. 抓准蓝海市场

在开展SHEIN自营供货前，林先生在人群尺码上有过犹豫：以往主做内销订单，向客户供应的也都是标码女装毛衣，虽然自己十分擅长女装毛衣的生产，但做标码的同行数量多，现在加入跨境电商，还有多少的发展空间呢？

考虑到海外市场大码人群基数大、外加市场需求呈攀升趋势，林先生毅然选择了以大码女装毛衣作为进军跨境电商切入口。

（林先生团队开发的大码女装毛衣产品）

在刚开始合作的几个月里，由于缺少跨境电商的经验，林先生经常遇到系统操作上的难题，后来他通过学习SHEIN商家学习中心的课程，并在买手、跟单一对一指引下，将疑难逐一解决，很快就度过了磨合期。

02. 掌握小单快反

尝试了几次的订单发货后，林先生渐渐掌握了“小单快反”节奏。

“对我们来说，希音的‘小单快反’，比以前做国内单的节奏更好把控。” 据林先生讲述，国内市场“内卷”严重，以往他在做国内档口订单时，由于客户下单时间并不固定，要求的返单的时效很短，经常出现前一天下单，第二天就要求发货的情况，生产时间很紧，让林先生压力非常大。“跟SHEIN合作后，毛衣是10天的货期，按需触发订单，生产节奏更容易掌握！”

（打包车间）

相较于传统贸易“大”订单、“长”时间做货，小单快反是借助小批量产品供应和销售，测试市场需求，商家则根据销售数据反馈，及时调整后端供货链路。由于订单量依据销售趋势变动，这种按需生产的模式在一定程度上帮助降低产品库存风险。

03. 成为五星商家

今年是林先生与SHEIN合作的第三个年头，在前两年，林先生做的是OEM模式。OEM模式，需要商家具备较强的看图打版能力，能快速打版且能还原图片效果。

多年的毛衣生产经验，让林先生和打版师傅建立了紧密关系。林先生负责提出想法，打版师傅则负责实现效果。“有时买手早上发版过来，我们下午就打出样衣、然后寄出，其他人可能需要2-3天出一个版，我们的效率会更高一点”。

（工人正在度量样衣尺寸）

后来，林先生看到了海外消费者对款式选购上的喜好，并向买手提出尝试ODM模式的想法。ODM模式，需要商家具备自主开发设计能力，能根据买手提供的趋势、指引，配合开发出不同产品。转变为ODM模式后，林先生仔细参考了SHEIN买手提供的开发企划，为了更直观把握海外消费需求，林先生通过外网社交媒体、购物网站，了解热卖款式、拆解设计元素，结合SHEIN官网销售的爆款，进行针对性开发，孵化出更多爆款。

（员工正在查看产品销售数据）

款式开发只是第一步，如果想要让爆款“长卖长有”，延长爆款的生命周期，商家还需要关注和维护商品供应。林先生表示，商品上新后，他每天都会关注实际销售数据，如果数据表现符合爆单的趋势，他便会开始后续的备货、进行商品复色。

去年，林先生带领着团队总共上新了1000多个款式，订单金额达到4000多万，林先生建议商家应该对新款、爆款，保持一定的敏感度和关注度，并且需要把控各流程的时效。

从内销转行跨境电商，从新手小白到五星商家，林先生感谢自己当初的选择，也很感谢SHEIN为商家提供的支持和保障，“成长为五星供应商后，我们货款是按周结算的，SHEIN的结算及时帮助了我们在资金方面的快速周转”。

*文中林先生为化名

04. 合作申请

SHEIN诚邀各位商家的加入，与SHEIN一起，掘金跨境！

有意合作商家朋友可点击SHEIN官方合作通道，进行咨询与对接。

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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