欧美内卷背后，万亿市场“浮出”水面

（图片来源：图虫创意）

随着经济全球化的加速以及互联网技术的迅速发展，更多中国企业逐渐将目光投向海外市场，以此寻求新的商机。日本，作为全球第四大电商市场以及亚洲最发达的经济体之一，自然而然成为中国卖家出海的首选市场之一。

01 “深藏不露”的蓝海市场——日本

当提起跨境电商海外市场时，你第一想到的会是哪里呢？是美国？还是欧洲？大家想到这些市场，大多是因为当地消费者收入高、人口基数大，认为在当地销售产品的客单价也能够有相应提升。

但近年来，海运价格飙升，欧美市场的利润份额正被大幅蚕食，同时由于入局此类热门市场的卖家数量激增，竞争内卷日益也加剧。这时，电商市场尚未饱和、备货风险较小、市场渗透率高且毗邻中国的蓝海市场就出现在众多电商卖家面前。

根据《亚洲经济前景以一体化进程2023年度报告》，中国、日本、韩国分别位列全球前十大电商销售额第一、三、六位。据Global Data显示，日本电商在疫情期间能够保持正增长，预计未来四年其也将保持约5.2%的年复合增长率，到2026年将达到27.4万亿日元（2378亿美元）。日本未来电商市场已展现黑马之姿。

（图片来源：Global Data）

日本买家对于品质的高要求，在跨境电商从业者圈层中，是公认的事实。一位跨境电商卖家曾公开过自己多平台的数据，同样一款厨房小工具产品，在欧美电商平台能获得4.2（总分5分）的评分，但并不意味着在日本市场就能同样获得高分评价。背后的逻辑在于，产品的实际功能需要结合日本消费者的使用习惯，同时提高店铺服务质量，才能获得日本消费者的青睐。

此外，日本消费者对品牌忠诚度较高，其追求极致的服务和品质。因此中国跨境卖家进军日本电商市场时，切记不能做一锤子买卖，想要持久的盈利就需要依靠口碑以及回头客。

在日本电商市场，消费者退货率都比较低，用户更倾向于通过信赖的网站以及在认真挑选商品的基础上购买产品，他们更注重对店铺的信赖以及产品的安全性。

对此，中国跨境卖家需要从最为基础的产品本身和店铺服务出发，同时在进军日本市场之前，要对其有一个整体的长期规划，且在经营期间务必合规合法。

02逐梦日韩，科速诺优势何在？

为了抢抓市场红利，服务于跨境卖家的服务商也在2021年进入繁荣期，科速诺作为一家一站式跨境电商综合服务商，已经专注日韩跨境14年。

据了解，科速诺服务团队共有85位中国员工25位日本员工，分布在东京、延边、威海、广州等地，拥有超过500+客户服务经验、1000+店铺开设及管理历程，月均销售额超过8亿日元。

凭借多年日韩跨境经验，综合近千家店铺运营需求，为跨境卖家提供全面、深层、优质、实惠的服务与支援。目前科速诺业务主要包括本土店开店、外语服务、店铺风控、学习&ECC、大客户定制、进口商等系列跟日本本土相关业务。

当谈及日韩市场前景时，科速诺创始人李英国也表示十分看好，他说道：“虽然日本、韩国市场跟欧美相比体量没有那么大，但其市场的权重大，再加上市场的体量和迸发出的潜力来看，利润可观，整个前景还是不错的。”

但是中国卖家掘金日本电商市场，还面临系列棘手的问题。一是日本消费者向来挑剔，对产品要求高且对中国制造不抱好感。二是语言壁垒高，既懂日语又懂电商的复合型人才少。三是不清楚当地法令法规，运营时容易产生侵权问题。四是学习他人经验，却发现不适用自身店铺运营。

日本人对英语接受程度较低，同时更加信任本国人，卖家的电话客服人员必须精通日语，口语务必非常地道。此时，若是能有高效且低成本解决中国卖家外语难关的办法岂不美哉？而科速诺的团队成员均为日语十年经验者，多年国外生活、交流经验造就地道外语表达和发音，熟悉日本的风土人情和人文习惯，具备多年客服、翻译工作经验，能够大幅提高店铺服务水平、复购率和好评率，同时有效降低差评、投诉、违规等店铺风险。

科速诺凭借其十余年跨境经验以及专业的日语团队，能够为卖家提供全面的外语配套服务，以团购的价格，让卖家尽享专业服务以及高效对接，轻松解决外语难题。

近年来，人人都在说本土店，本土店究竟有何好的呢？日本本土店铺更易收获消费者的信任，带来更高的成单转化率。此外，本土店能够更好的享受当地法律的保护，无需经受JCT等制度的掣肘。

同时，个人申请、没有当地国籍、不熟悉跨境平台开店规则以及没有海外公司主体等情况，在申请日韩平台店铺时的通过率都将大打折扣，因此自己去申请日本店铺通常面临着高成本、长时效、低通过率等困难。对此，部分卖家可以尝试委托科速诺专业团队申请开店，以缩短开店申请周期，快速取得安全、稳定、健全的日本本土店铺。

当然，日本本土的电商平台种类众多，例如大家相对熟悉的乐天Rakuten、雅虎YAHOO、沃尔玛Wowma、趣天Qoo10、亚马逊日本站amazon等toC零售平台，以及SUPER DELIVERY、NETSEA等toB批发平台，各平台的体量、人群等有所不同，无论是跨境电商新手卖家、还是成熟的运营团队，都可以根据自身特点和期待选择最合适的平台来入局。

由于各国法令法规不同，因此大部分中国卖家进军日本电商市场时极易不小心就侵权，以及不清楚如何处理店铺风险。这时，卖家就亟需精通、专业且安全地能够全面把控店铺检品以及风控的服务商，为店铺安全保驾护航。那么科速诺就是个不错选择。科速诺在日本大阪设立检品风控作业部门，由精通日本法令的日本成员组成，为大家提供专业全面的检品服务，帮助您安全合规地运营店铺。

此外，科速诺还将根据客户的具体需求为其量身打造安全、快捷、经济的定制方案。其中包括但不局限于全产业链扶持、品牌出海全流程支援、进口商物流逆算解决方案、经营管理代理服务等。

总的来说，科速诺作为深耕日韩多年的老玩家，专业且优质的本地服务能更好地帮助出海企业更精准地触达购买力强的目标群体，同时也能保证中国企业出海的产品切实满足海外市场消费者的需求，一套“组合拳”完美配合解决企业的后顾之忧。想要了解更多科速诺服务信息，可扫描下方二维码了解更多或者点击文末阅读原文跳转官网服务页面~

写在最后

在大部分中国卖家涌向欧美时，日本作为“深藏不露”的蓝海市场，似乎一直未掀起惊涛波澜，但是对于中国企业而言，无论是以跨境电商视角获取一个新渠道，亦或从品牌战略考量，将日本市场作为切入口进而辐射至全球市场。而日本作为一个处于特殊红利期的电商市场，恰好是中国卖家寻找自己“增量”可能性的练兵场。

官网：www.kesunuo.com

（编辑：江同）

（来源：科速诺）

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