2023年TikTok Shop运营模式变更：半闭环落幕，全托管上线，自运营VS全托管怎么选？

由品牌出海产业互联网平台雨果跨境发起的八月直播专题活动《TikTok Shop运营模式：自运营VS全托管，怎么选？》圆满结束。

本期分享嘉宾数梦DigitalDream整合营销创始人&跨境电商卖家 蓝心讲述了TikTok Shop全托管模式对于出海卖家的机遇和风险。

本篇文章中，我们为大家提炼了直播重点内容，从TikTok Shop运营模式对比、全托管入驻条件、各平台全托管横向对比这三个方面进行总结。

一、TikTok Shop运营模式对比

全托管和自运营是TikTokShop的两种运营模式，其主要区别在于定价权和运营职责划分，分别适合持有不同核心优势的卖家。

自运营卖家：自行负责运营商城、直播、短视频、和达人合作，可根据运营策略灵活定价，运营模式更为自由，适合有电商运营经验的卖家。

全托管卖家：扮演供货商的角色，店铺由平台统一运营，可自行引流，省去运营成本和精力，定价权交给平台，适合供应链能力过硬的卖家。

图片来源：蓝心

二、TikTok Shop全托管入驻条件

全托管模式下，平台对入驻商家保证快速回款，不承担汇率风险，平台统一运营，代商家解决物流，清关和履约，不收取佣金，保证金，流量费，海外物流仓储费用。

对于没有时间或预算来积累内容创作和直播运营经验，但具备供应链优势的卖家来说，全托管是躺平式经营的优质模式。

抢先入局：持有供应链资源的卖家，如工贸一体、工厂型商家或贸易商，能够有效推动供应链，具备稳定持续上新和交付商品的能力。此类卖家有速度快，规模大的优势，现在是入局全托管的最佳时机。

入驻流程和条件：

详见官方飞书文档https://bytedance.feishu.cn/docx/Rdn7d97dtoU7mMxvBH6ckrfSnPv

图片来源：TikTok Shop跨境电商

三、全托管平台横向对比

目前，除了TikTok Shop外，Temu，Shein，Shopee，Lazada，速卖通等电商平台都早于TikTok开放了全托管模式，横向对比如下图：

图片来源：蓝心

对比多平台全托管模式，分析TTS发展全托管的优劣势和破局点如下：

溢价能力：相比其他平台，TikTok Shop营销方式为内容创作和直播运营，本质是兴趣电商，依靠流量而非定价，因此具备强溢价能力。

以销定结：TikTok Shop按照每月1号和16号的固定日期为卖家进行结算，相比其他平台可以帮助卖家降低库存风险，避免库存积压问题。

平台福利：其他平台开发全托管较早，对于TikTok Shop来说，全托管模式依然是新平台，入局门槛低，并且有扶持和优惠吸引商家入驻。

类目受限：TikTok Shop目前开放的站点和招商类目较少，主要邀约女装、母婴、宠物玩具、厨房家居等品类，液体粉末类产品暂时不收。但是

完整内容，可点此查看直播回放。

（来源：蓝心聊TikTok）

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