门槛低利润高！全面解析俄罗斯OZON入驻政策及选品攻略

OZON作为俄罗斯市场的多品类综合电商平台，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等丰富的商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。同时，OZON拥有较高的自发品牌认知度，对于国内的品牌卖家来说也是优势巨大。那么，入驻OZON存在哪些门槛要求？OZON俄罗斯市场的热卖品类和优势类目有哪些？中国卖家如何发货到俄罗斯？本文将一一为你解答。【点击报名】8月24日（福建·厦门）2023年度OZON官方运营大会

OZON平台入驻政策解读

根据OZON平台政策，一家公司即一个营业执照只能注册一个店铺。一个营业执照如注册多个店铺会被封掉多余的店铺。营业执照经营范围必须包含销售、贸易或零售其一，目前个体工商户无法入驻。此外，还需要有第三方收款银行卡号如万里汇、pingpong、连连等。

OZON平台不收取任何年费、月租，只收取类目佣金，不同类目的抽佣比例不一样，如儿童用品的佣金比例为5%，汽车产品为8%。OZON对新卖家比较友好，不要求国际卖家有俄语的运营人员，卖家无需在平台上投放付费广告或在前期大量花钱烧广告。

OZON俄罗斯市场选品推荐

OZON平台热销的品类包括3C电子产品、手机配件运动、家电、服装及配饰等。平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，如果中国卖家能根据自身产品的优势，筛选出更具差异化和个性化的产品，相信俄罗斯消费者会更愿意买单。

比如，近期在OZON热销的喷水小鲸鱼玩具的国内拿货价只需要20元，在OZON上售价达到2980卢布（约合人民币230元）；新颖宠物用品狗狗训练喂食器，在国内的采购价格为57元，在OZON平台上可以卖到2560卢布（约合人民币200元），这些都是利润空间比较大的热门品类。

目前，在OZON上浏览量排名靠前的类目为：

·服装（类目占平台总浏览量的21.6%）

·家居用品 (11.63%)

·母婴产品 (11.38%)

·美容与健康 (8.45%)

·DIY (5.44%)

·书籍 (5.09%)

·药房(4.5%)

·食品 (4%)

·体育和娱乐 (3.8%)

·电子配件 (3.7%)

·小家电 (3.6%)

·汽车产品 (2.8%)

·宠物产品 (2.2%)

·电脑和笔记本电脑(1.4%)

对于OZON平台的新卖家来说，可以关注OZON官网卖家中心的选品报告，了解各大类商品的销售情况，俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解也必不可少。再者，可以关注同行的优秀卖家动态，留意社媒平台网红的推荐品和日常用品等。

卖家在选品时，可以参考以下条件：

1、市场需求量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度适中，避开红海类目；

3、产品利润率不宜太低，最好在30%-50%之间；

4、产品客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)；

6、避开敏感货，产品方便运输、不易破损。

OZON俄罗斯发货物流选择

目前OZON官方未开发海外仓，跨境卖家只能选择FBS自发货模式，分为线上物流和集成物流两种模式（今年7月开始，OZON已经暂停使用非集成物流）。

1、线上物流

·运费由OZON每月结算时扣除预付款；

·将订单配送至自提点；

·物流状态自动更新，跟踪单号将显示在卖家的后台系统中；

·物流价格透明，可在官网查询。

线上物流价格稍贵，但胜在方便，OZON目前对接的物流有HECNY、GBD-Broker等。

2、 集成物流

·运费与物流商结算；

·订单可配送上门或送到自提点；

·物流状态和时效将自动更新，跟踪单号需要手动上传；

·物流价格取决于卖家选择的物流商；

目前OZON合作的集成物流商包括CDEK、立德、STO、Joom、俄罗斯邮政等。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）