大促制胜连招｜4个秘诀爆单大促旺季

下半年大促旺季即将开启！迎面而来的就是Lazada 9.9大促。

2022年Lazada 9.9大促首小时即迎来开门红，销售额较平日激增50倍，LazMall品牌商城销售额超平日75倍。8月25日至9月9日期间，平台新增超50万名LazMall店铺会员，为品牌及商家大促销售连涨提供源源不断地强劲消费力。

今年，商家朋友们如何承接好第一波销售高峰！小编为大家带来了品牌总结的四条干货总结，助力大家大卖旺季！

下半年节气、流行趋势瞬息万变，品牌和商家除了要做好品类规划外，为了在大促旺季实现销售增长，根据上一次大促的数据及复盘是万万不可少的！

首先，我们需要拆解核心爆款、利润款、新品和滞销品的环比数据，解析店铺的GMV构成，摸清大促期间是哪款SKU在发力并在持续增长？部分滞销款为何表现不佳？认识大促中的薄弱环节，针对性地进行资源分配。

紧接着，我们就需要备货分解，清点库存。先从大品类开始，再细节到每一个款，注意层次结构。此外，为确保SOT履约及时，建议商家提前清点库存，确保库存的准确性，备货海外仓的商品需预留2个月时间入仓。

如何提高转换率，让顾客下单，宝贝描述和店铺装修一定是关键。当然好的产品是前提，而好的装修及图片能够将品质和优势更好地体现出来。给店铺设计一个主题不仅能提升店铺整体效果，也能够第一时间引起粉丝注意。店铺的整体风格也能从侧面反映品牌实力，增强品牌心智。

在大促筹备期，商家就需要为店铺准备好大促预热期，专场期，开卖期的页面视觉。不仅要突出品牌自身风格，大促期间渲染大促氛围，反复强调促销信息更为重要。同时要根据大促不同时期调整页面布局，突出强调不同内容。

*Lazada微信公众号菜单栏回复关键词  99  ，获取官方大促装修模版

Mega级大促是平台流量的爆发期，如果你是品牌卖家或者有打造品牌的意向，那么大促是你拉升知名度最好的途径。商家要在有限的时间内实现更多转化，这就需要商家能够尽可能提升转化前各流程的效率。

大促期间，商家在公域的各个获客渠道发力，且推出比平时更实惠的销售政策。

首先，放量推广，如社交媒体推广，红人推广，意义在于最快速度获得尽可能多的人群，借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本，因为存在新品教育周期，不一定当下就能转化。

此外，利用好Feed、CEM等工具做好站内触达，第一时间将优惠信息告知消费者，引导架构。

第三、 全域种草加码，无论电商、内容电商还是社区类平台，集中扎堆进行种草内容的铺开及投放：

针对目标人群做功能场景种草，如垂类头部达人背书及测评、KOC口碑，叠加话题和影响力造势。聚焦拓新人群或新使用场景，比如针对送礼场景做深耕。

（来源：Lazada东南亚电商）

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