拿下四分之一市占率，这个中国品牌是如何把握电竞风口的？

2011年，还没当上国民老公的王思聪带着5亿启动资金，在微博上发了“强势进入，整合电竞”八个大字，预示着中国电竞产业将迎来新的发展浪潮。

有趣的是，一个月后，由美国Riot公司开发的MOBA类竞技游戏英雄联盟横空出世，这款游戏与dota玩法相仿，但是有着更加便捷的操作体系与相对多元且丰富的玩法系统，因而在广大年轻人对于Dota的高认知度基础上，很快拥有了更加广泛的受众群群体。

此外，由于腾讯在当时拿下了中国大陆地区代理商的席位，在这个社交帝国的海量流量加持下，英雄联盟很快就将中国电竞浪潮推上了一个新的高峰。

其后数年间，CS:GO、守望先锋、绝地求生等电竞游戏先后问世，并且伴随着国际赛事和交流的日益频繁，全球电竞产业也呈现出了爆炸式的发展。

根据Newzoo发布的《2021全球电竞与游戏直播市场报告》显示，全球电竞市场收入从2020年约9.5亿美元，到2021年，全球电竞收入已经超过10亿美元。此外，在2017-2022年中，全球电竞行业观众规模逐年上升；其中，值得注意的是，全球非核心电竞爱好者的观众规模占比逐渐增大。

这个数据在一定程度上说明了全球电竞行业正处于快速发展时期。同时，随着电竞行业快速发展的还有游戏笔记本、台式机以及硬件及相关外设市场。根据QY Research数据，预计2028年，全球外设产品将增长至178亿美元，复合年增长率为5.10%。

电竞是一个既传统又创新的产业，一方面，电竞相关的产业仍然属于传统的制造业范畴；另一方面，电竞又几乎是一个专属于Z世代年轻人的市场，他们需求多样且变化迅速。

如何在传统和创新中把握平衡，成为了摆在每一个品牌面前的难题。在这样的情况下，来自中国台湾的ROG（玩家国度）凭借出色的产品性能和优异的营销能力成为了一众游戏PC厂商中的头部玩家。

巅峰时期，ROG游戏本在全球游戏本市场的占有率高达22.6%，接近四分之一，长期霸占游戏本市场的销量排名。同时，在细分的RTX游戏笔记本市场，ROG的市场份额甚至一度高达30.5%。

它究竟是怎么做到的呢？

一、从性能信仰到专业电竞

2000年初，经历了短暂低谷的个人电脑市场迎来了新的发展机遇。

在这个被称为电脑DIY的黄金时代，有一群来自华硕的HardCore(硬核)工程师，想要跳脱以往产品研发路径，打破在效能与价格上取得平衡点的传统思维，企图给玩家群体带来较好的性能体验。

从一块代号为Gaming的无损“SLI”主板开始，吸引了无数来自游戏圈内的玩家的注视。终于在2006年6月，“ROG玩家国度”横空出世。

此后，ROG便凭借着高品质主板迅速在玩家圈中积累起了人气，没有几款其他品牌的主板能打败华硕的ROG。

这反映出ROG让玩家真正感受到了性能的强悍，以及突破自我的创新原则，也因为如此，ROG 继主机板之后，也陆续推出了显示卡ROG Matrix 系列、电竞笔电G1/G2、电竞桌机ROG G20 以及搭载NVIDIA G-Sync 的电竞显示器ROG Swift PG278Q 等产品。

ROG 从电脑核心零组件到周边都有所涉猎。2014年，ROG推出了品牌首个电竞鼠标「Gladius」，首创可更换微动开关的设计，并且在研发过程中ROG官方团队还请到了当时的战队TPA，一同讨论产品让开发团队，了解职业玩家的需求与看法。最终推出该产品时，让不少玩家鼓掌叫好。

紧接Gladius之后，ROG还相继推出了尺寸稍小的Sica与尺寸更大的Spatha，而搭配鼠标使用的鼠标垫，也有立体图腾的Whetstone矽胶，以及Sheath桌垫等级的布垫。为了能够给玩家带来最完整的游戏体验，ROG也于2016年推出了机械键盘Claymore。

除了外设领域，ROG在笔记本领域也大放异彩。

2007年，首款旗舰产品ROG G1/G2一经推出就终结了笔记本电脑无法畅玩3A游戏大作的历史；

2008年，推出搭载可媲美台式机显卡的ROG G70；

2016年，推出全球第一款水冷游戏笔记本；

2018年，上市GL504，将过去几年吹的牛逼全部实现了；

近几年，魔幻&枪神、冰刃、幻系列更是连续大放异彩；

......

ROG由最初的硬件产品规划，逐步发展到笔记本、外设以及整机业务，通过持续的研发和迭代，不仅让产品性能一直处于业界前沿，更是为全球玩家提供了专业级的选择。

从此，游戏玩家和笔记本电脑市场已经逐渐习惯了每年由ROG及少数几个其它品牌领衔的“神仙打架”。

二、热衷赛事和展览，维持品牌热度

ROG能够在全球玩家心目中的心水，靠得不仅仅是过硬得产品力，更是持续不断的品牌曝光，以及随之而来的用户心智的长期教育。

我们认为，在这个过程中，除了传统的广告以外，赞助比赛和参加展览是持续提升品牌声量的两个关键步骤。其中，ROG在前者上的运营思路非常聪明且有效。

01关注小市场，取得大收益

一说起电竞比赛，大多数玩家第一时间想到的都是DOTA的Ti、英雄联盟的S赛、CSGO的Major......这些赛事知名度高、传播广、每到决赛总能吸引到天量的流量。但同时，想要赞助它们却没那么容易，各个品牌方之间的竞争非常激烈。

因此，ROG将目光瞄向了更为细小的、没有那么多关注度的本土比赛，而越南的CSGO锦标赛就是其中之一。2017年，ROG赞助了该项赛事，并将其命名为ROG MASTERS 2017。

这项赛事是越南较大的CSGO比赛，但总奖金却只有2 亿越南盾（8800 美元）。赞助这种规模的赛事对ROG来说只是九牛一毛，但是带来的收益却非常客观。

一方面，作为越南较大的CSGO比赛，它势必能吸引很多该国的本土玩家关注，仅从流量收益上看就远远超过了赛事奖金；另一方面，越南作为发展中国家，其CSGO玩家群体中的中、高产阶级的比例超过其他发达地区，这意味着他们的购买力是充足的。

作为该项赛事较大的赞助商，ROG能通过线下物料、线上网站、社媒宣传等各种各样的方式将自身的品牌形象与高端属性传播到越南的每一个CSGO玩家的心智里，在潜移默化中完成品牌教育。

这就是垂直于单一市场的好处。

02参加展览，完成交流和预热

赞助大大小小的比赛只是ROG针对广大潜在客户的营销方式，如果想要和衷心的粉丝群体保持沟通，和同行有更深入的交流，并且在主流媒体上频繁出现，行业展览无疑是一个非常重要的渠道。

PAX WEST是西雅图最大的游戏展，也是美国的大型展览。ROG连续多年参加了该展览，并将其作为预热新品的方式。

在展览期间，ROG团队为自家粉丝群体和其他玩家带来了很多即将上市的新品。首先是很多手游玩家期待的智能手机——ROG PHONE；其次是经过更新迭代的窄边框游戏笔记本电脑ROG Strix Scar II 和 Hero II；最后则是专为DIY群体设计并生产的全新Ryujin 一体式液体冷却器。

除此之外，还有很多新的外设、服饰等产品亮相。前来参与的玩家可以在ROG的展台上实际游玩体验，并且通过参加一些小游戏来赢得奖品。

ROG在PAX WEST上也受到了很多媒体关注，这些都是作为一线品牌自带的光环和关注。其实参加展览对于出海品牌来说非常重要。一方面，展会拥有丰富的媒体资源，能为品牌方带来曝光和当地媒介资源的累计；另一方面，参展能非常直观地感受到同行的战略变化和差异，尤其是很多品牌会在展览期间举办活动。

三、产品仍需推广

尽管ROG已经成为了几乎每一个玩家都知晓的品牌，但这个过程并非一蹴而就的。恰恰相反的是，因为有Alienware、MSI等竞争对手的出现，ROG需要持续在营销上发力。

一方面，原有的硬核资深玩家群体更看重产品的竞争力，对品牌的忠诚度谈不上多高；另一方面，硬核玩家群体本就是少数，想要让品牌发展得更大，需要将产品推给更多消费者。这时候营销的作用就体现出来了。

随着近几年电子产业的迅猛发展和消费者需求的多样化，很多厂商开始设计并生产一些非常“疯狂”的产品。其中，在游戏领域里，典型的就是平板游戏电脑。

是的，ROG在2022年就推出了一款名为Flow Z13的平板游戏电脑。这款产品具备可拆卸的键盘，可以被当作是平板电脑使用，但同时它又配备了高刷新率屏幕和 Nvidia GeForce RTX 3050Ti显卡以及一颗Inter Core i9的处理器（迄今为止在平板电脑中闻所未闻的配置）。

如此跨界的产品应该如何让消费者知晓并认可呢？红人营销是ROG选择的方式。

TheRelaxingEnd是一个活跃于YouTube的纯开箱视频博主，该频道的特点就是用一双白色手套对时下流行或过往经典的产品进行开箱和评测，因为过程简洁没有废话，而且还非常专业，因此吸引了很多科技产品爱好者的关注，目前该频道拥有916万个关注，毫无疑问属于科技类的头部博主。

因此，考虑到其粉丝构成和频道风格，ROG于2022年2月份和该博主进行了一次合作。该合作视频时长21分，属于长视频的范畴，整体节奏明朗轻快，花了较大的篇幅介绍了ROG Flow Z13的卖点：

1.与平板电脑相当的便携性

2.不输台式主机的游戏性能

3.超越同级产品的屏幕素质

整条视频通过和其他产品的大小对比来证明Flow Z13的便携性，同时，还通过实际录制该产品运行主流游戏时的效果来验证它的性能，同时为了保证结果的公正，在运行游戏时还保留了第三方软件提供的实时数据，包括帧率、GPU占用率、温度......

并且得出该款产品性能超出想象、物有所值的结论，配合上视频中专业的测评过程，这个结论相当稳固。最终，该条合作视频收获了417万次播放，9.1万次点赞以及2725条评论，数据反馈相当不错。同时，结合视频简介处的产品链接，能够极大的增加ROG独立站的访问流量与实际成交的客户数量。

此外，除了和TheRelaxingEnd合作以外，ROG还和Unbox Therapy、Linus Tech Tips这样的顶流科技博主合作了关于Flow Z13的商业视频。

尽管这些顶流博主的报价不低，但是最终的效果可以说是非常值得的。据ROG中国台湾地区官网消息，主打「变形电竞笔电」的 ROG Flow 系列，较去年同期出货成长 357%，其中又以 ROG Flow Z13最受注目。

顶流博主的影响力可见一斑，我们深知他们对出海品牌的重要性，不仅是能快速提升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈产品。因此，我们为众多出海品牌策划合作了多位头部科技博主，他们就是上述的Unbox Therapy、Linus Tech以及Marques Brownlee等大V。

其实ROG在成为全球品牌的过程中，没有那么多的奇技淫巧，有的只是一份过硬的产品力和强执行的营销策略。

（来源：网红营销Bella）

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