Jumia黑五营销玩出新花样！这些掘金Tips不容错过

（图片来源：图虫创意）

进入2023下半年，黑五促销活动成为跨境卖家最期待的爆单节点！

而黑五作为Jumia全年最重要的大促活动之一，线上流量更是屡创新高。小编获悉，去年圆满收官的黑五大促，Jumia战绩斐然，整体GMV相较2021年同比增长31%，整体订单量相较2021年同比增长29%。

商家卖力促销、消费者“买买买”热情高涨……今年的黑五活动将在11月拉开序幕，在这场盛大的“购物节”里，跨境电商卖家如何抓住这波趋势，从选品、营销、推广等方面发力，让销量暴涨？

注意！注意！！黑五爆单攻略强势来袭！请各位卖家注意查收。

一、往届“黑五”，谁在引领趋势？

小编整理了去年黑五期间热卖品的销售趋势，让我们来看看哪些品类更受当地消费者青睐。

Jumia尼日利亚站点，3C品类与时尚品类销量占据主导地位。

其中，移动电源是尼日利亚市场的热销产品。去年黑五期间，销量排名第一的产品为Oraimo 27000mAh充电宝。

此外，无线蓝牙耳机、阿迪达斯拖鞋、64GB移动U盘、漫步者音箱、黑白配色时尚运动鞋等也都是去年黑五大促期间的热销品。

Jumia科特迪瓦站点，时尚服饰品类、家居产品以及3C产品销量表现十分亮眼。去年黑五期间，销量排名第一的产品为手机补光灯三脚架。此外，五金工具箱、蓝牙耳机、可充电无线蓝牙鼠标，也都有着不错的销量。

Jumia肯尼亚站点，肯尼亚市场与科特迪瓦市场类似，时尚品类销量占据最大市场份额。去年黑五期间，销量排名第一的产品为黑色4合1女包。

手机也是销量增长最快的类目，与2021年相比增长50%，而家居产品未来的潜力也十分可观。

Jumia加纳站点，去年黑五期间，加纳最畅销的品类为3C品类，时尚品类整体销量排名第二。

其中3C类目中，无线蓝牙耳机、32GB内存卡、手机补光灯三脚架等受当地消费者青睐。而黑色运动鞋、男士棕色皮鞋、4合1女包及蓝色帆布休闲鞋等销量也十分可观。

Jumia埃及站点，去年黑五期间，销量位居前三的细分类目为手机、男士配饰、家居。

其中，销量排名第一的产品为4合1车载充电器。主流热卖产品包括了3C品类的20000mAh充电宝、英语阿拉伯语键盘、背光游戏鼠标，与时尚品类的黑色编织皮革手链、透明美甲及男士纯银戒指。此外，双面煎锅在黑五大促也深受埃及消费者欢迎。

Jumia塞内加尔站点，时尚品类销量增长表现亮眼。 销量排名第一的产品为彩色老爹鞋。此外，男士电动理发器在塞内加尔黑五大促的销量也快速攀升。

Jumia乌干达站点，去年黑五期间，电脑类目产品的销量增长最快，而女士配饰类目销量则延续良好增长趋势。

销量排名第一的产品为64GB移动U盘。此外，还有如3C品类的无线蓝牙耳机、智能手表，以及时尚品类的3合1女包，都是黑五热销产品。而电热水壶在乌干达黑五大促也呈现着极其旺盛的市场需求。

选品对于电商运营的重要程度不言而喻，所谓“方向不对，越努力越累”！

由上数据可以看到，在非洲电商市场，3C以及时尚服装一直是Jumia的两大长青品类。小编预计，3C类目中的存储类设备或将是今年黑五的“弄潮儿”，U盘、移动电源的销量也将继续保持增长势头！

而4合1女包、鞋服等细分品类其源源不断的市场需求，也为电商卖家创造着许多机会。

以上是小编整理的去年Jumia 7个站点热销品类趋势，希望以此为各位卖家提供选品指导。

既然抓住了选品趋势，那如何提升销量是个很大的命题？

二、营销加“杠杆”，事半功倍

01 PK海运时效，抢占黑五先机

众所周知，海外仓是“大促助推器”，其优秀的配送时效性不仅缩短了货物与消费者的距离，还给予了海外消费者更好的购物体验。

而通过Jumia的海外仓模式，跨境卖家可以将商品提前备货至目的国Jumia仓库，入仓后，FBJ SKU就可以上线。

小编了解到，去年黑五期间，54%的FBJ订单在配送高峰完成24小时配送完毕。卖家可以自行选择承运商将商品批量运输到海外仓，价格随自主选择的承运商收费而定，适用站点包括尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚、埃及、摩洛哥、加纳、乌干达、塞内加尔和南非。

以下小编整理了今年头程物流商的海运时效，以供卖家备货参考。

（温馨提示：FBJ订单卖家无需承担后续从海外仓库运输到买家的运费。）

时效有保障，备货才能安心！眼看旺季即将来临，卖家们一定要算好时间，适当提前备货到海外仓，合理规划库存备战旺季。

02 优化产品listing，提升产品转化率

一个高质量的产品描述页面，不仅能用语言打动消费者，也能利用视觉传达商品的特性吸引用户的眼球。

因此，在Jumia上建立详细、吸引人的商品页面，包括清晰的商品图片、详细的产品描述和关键词优化。这有助于提高产品在平台内部搜索结果中的排名，增加曝光和点击率。

03 平台流量扶持，玩转节日营销×促销

以往惯例，Jumia的“黑色星期五”将覆盖4周的时间，并且每周的周五都会是一次流量的巅峰，将大促活动进行到底，让不同类型的卖家都可以充分得到展示和曝光，让用户可以在平台选到更加心仪的产品。

此时利用Jumia提供的营销和促销工具，如广告投放、特别优惠、折扣活动等，能够吸引买家的注意力，进而增加购买意愿和销售量。

另外，近期Jumia Global 正式上线了App 资讯推送(Newsfeed)功能，卖家可以通过App端向所有买家推送指定信息。

福利来袭！填写下方问卷内容，即可获得免费的平台流量扶持！

（领取福利小tips：按照问卷要求准确填写，审核通过后才能成功获得流量扶持哦~）

平台流量扶持如图所示：产品海报在手机端app界面展示7天

04 花式社媒营销，撬动流量持续增长

据 Statista 数据，2022 年非洲的社交媒体用户数量超过 3.75亿，占全球社交媒体用户总数的 8.18%。

可见非洲大地，正刮起社媒浪潮。零售商和消费者也更喜欢直接营销，用社交媒体，如Instagram、Facebook、Twitter等，宣传Jumia上的店铺和产品。通过分享产品图片、优惠信息和购物体验，能够大大加强买卖双方之间的互动，吸引潜在买家点击链接并访问Jumia店铺。

此外，小编在文章《如何打造Jumia“爆款”？这些细节你知道吗？》中也提到，卖家如何操作才能更好的打造出“爆款”产品！

眼下，Jumia黑五大促即将来袭，对于这种较大规模的促销活动，卖家很重视，买家很期待！那么这次大促有哪些亮点，以及卖家能否把握好这次机会呢？小编将持续关注！

（编辑：江同）

（来源：Jumia）

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