穿针引线CEO聂勇：拓展流量获取方式是新手卖家弯道超车最好的机会丨跨境名人堂第31期

9月1日-9月3日，2023 CCEE（深圳）雨果跨境全球电商展览会（秋季）在深圳福田会展中心正式召开。展会首日，深圳市穿针引线服饰有限公司（以下简称：穿针引线）总经理聂勇受邀出席亚马逊卖家专场论坛，并发表了题为《亚马逊服饰大卖的二次增长》的演讲。

演讲中，他分享了自身17年的跨境从业经历，并指出，如今的跨境电商卖家一定要具备获取站外流量的能力，还要多开发具有差异化的产品。聂勇认为，只有如此，才能在跨境赛道中走的更快、更远。

跨境老兵深耕服饰类目10余年

2007年，聂勇进入了跨境电商赛道，通过eBay平台售卖3C类产品。彼时，卖家大多从华强北进货而后出口至海外，聂勇亦是如此，只不过在销售的过程中，聂勇慢慢发现采购货品的质量越来越差，他举例称：“从华强北拿100台手机回来检测，至少要退掉50台。”

当产品质量无法得到保障的时候，聂勇便没有继续在这一类目上下功夫深究。2011年，他放弃了3C类目，开始寻找新的类目。聂勇称，当时eBay平台主推服饰类目，在他看来，服饰属于轻工业，找工厂、找布料、做生产的难度都不大，他能够很好的解决供应链问题，于是便果断进军了服饰类目。

从2011年至今，聂勇一直深耕服饰类目，期间，他相继入驻了Wish、速卖通、亚马逊等电商平台，其主要目标市场也从单一的美国市场扩大到了欧洲、加拿大、拉美和日本。如今，穿针引线的销售渠道进一步扩大，在沃尔玛、SHEIN、Temu、美客多、独立站、TikTok等平台均有涉猎。

谈及这些年来拓展市场的经验，聂勇表示：“拓展市场是因为我们在美国市场的份额占比已经很大了，而我们真正开拓其他市场也是从2年前才开始的。”他认为，对于卖家来说，若是自己的品牌只在市场中占很小一部分的份额，那么就没有必要开拓市场，卖家应该把一个市场做深之后再去拓展其他市场。

此外，关于新手卖家入局跨境电商选择市场的问题，聂勇表示：“大部分卖家其实都想做美国市场，但现实是美国市场的竞争非常激烈，或许前期容易一点，后期却非常困难。而其他新兴市场却极少有卖家关注，这些市场门槛虽高，潜力却很大，卖家与其进入美国市场内卷倒不如花功夫进入新兴市场深耕。”

据了解，如今聂勇新成立的团队避开了美国市场，选择欧洲、加拿大、日本等市场开店经营。

至于销售渠道的拓展，聂勇称卖家在进入跨境电商时，要根据自己的优势选择合适的渠道，不过一定要专注于一个平台，同时开通很多平台最终可能会导致哪个平台都做不起来。

要利润、不要规模

分享时，聂勇称他并不想将自己定义为大卖，他说道：“我们真的不需要成为别人眼中的大卖，要做小而美的卖家。”

聂勇透露，如今公司最赚钱的团队，营收规模都没有过亿。一旦过亿，净利润一定会下滑，另外，他还提到，他有一个团队的销售额在2亿元-3亿元之间，但却是亏本的。

“我们要看重利润而不是规模，如果只是规模的增长，那么到最后所增长的都是风险。我认为真正没有风险的增长是团队有所成长，比之前更加强大，所掌握的知识更加丰富、能力比同行更强，这个时候卖家的业绩自然会增长，这个时候增长的不单是业绩，而是有利润的业绩。”聂勇说道。

除了看重利润之外，聂勇还认为，获取流量方式的拓展是老卖家很难逾越的坎，却是新卖家弯道超车最好的机会。他表示，目前穿针引线正在寻求突破这道“坎”的方法，如何从自然流、站内广告转到站外社媒，甚至线下的展示是他们目前最关注的地方。

在聂勇看来，真正的电商首先要把产品做好，其次要把产品卖给真正需要的消费者，但是消费者看到卖家产品的方式需要更加多元化，因此卖家要具备获取站外流量的能力。

而且，聂勇表示：“看国内电商，知跨境未来。现在有很多国内电商卖家在小红书发帖种草、在抖音发视频种草，除了自己发还会找博主来发，如今已经有一些跨境卖家在这样做了，但比例仍然很小。国内电商现在的一些玩法和经营策略，远远超过跨境电商5-10年，谁能率先效仿布局，谁就能在之后跨境电商的竞争中站稳脚跟。”

此外，聂勇还建议卖家一定要做具有差异化的产品，他说，今年穿针引线的利润有所下滑，原因就是产品不够差异化。他表示：“在Temu和SHEIN的压力之下，很多服装卖家都觉得很卷，但在这个市场中，很多竞争对手的价格很高，但他们依然有着很快的增速，非常重要的一点就是，他们在产品差异化方面有很深的研究。”

在最后的分享中，聂勇提及了品牌，他认为：“品牌不难、也不是空中楼阁，能让客户产生复购的就是品牌。卖家不用一味的追求大品牌，像苹果这样的品牌一般卖家很难达到，卖家把产品做好、客户认同卖家的产品，其实品牌就已经形成了。”

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（来源：雨果跨境编辑部）