单日销售额增长1800%，复盘三个亚马逊卖家的Prime Day策略

2023年7月的亚马逊Prime Day中，平台销量猛增 ，远高于2022年创纪录的3亿件，而小型零售商的业绩可谓迎来了新高度。

亚马逊越来越注重 向Prime Day消费者推广中小型企业，其中包括全新的Buy with Prime功能，该功能允许Prime会员通过商家网站购买独家优惠商品，并为更多小型企业提供另一种收入途径。

紧接着的10月，亚马逊也将再次带来“Prime会员大促”，辐射包括美国、欧洲、日本、澳大利亚等19个国家。

然而，光凭平台本身的“发力”肯定还是不够的，本文将为卖家带来三位卖家的Prime Day策略，带你理清活动思路。

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· 与受众社区建立联系，储蓄社媒流量并“发酵”

Poppi联合创始人Allison Ellsworth表示：“Prime Day对我们来说非常重要，我们从一开始就参与其中，亚马逊也是我们的主要线上分销商。”

2020年，Ellsworth Allison和她的丈夫Stephen联合推出Poppi益生元苏打水。2023年，该产品在亚马逊杂货供应商中排名第4，该产品流量是2022年Prime Day的4倍。

根据Allison Ellsworth给出的数据显示，Poppi在亚马逊销量前50名品牌的同比销量增长中处于领先地位，并且在线上零售商的饮料销量同比增长中排名第3。Allison Ellsworth表示，这一成功在很大程度上源于她以社交媒体为中心的、积极的且数字优先的营销策略。2023年的Prime Day中，Allison Ellsworth决定尝试新的策略，她计划将poppi社区直接带入该品牌第一个真正的360度全方位营销计划中。

从6月份开始，Allison Ellsworth就在社交媒体上发起#sodasback活动，鼓励Poppi的消费者分享他们喜爱该品牌的原因。精选的社区成员将出现在全国各地的户外广告中，并附上他们对品牌的评论。Allison Ellsworth表示，除了Prime Day流量显著增加外，此次活动还增加了受众参与度，并吸引了数以万计的新用户。

· 深度剖析消费者行为，确立销量杠杆支点

Katerina Schneider于2016年创立了总部位于加利福尼亚州卡尔弗城的多种维生素和补充剂公司Ritual，并于2022年Prime Day活动结束后推出了该公司的亚马逊店铺。

自成立以来，Ritual很少提供降价折扣活动。但在2023年Prime Day期间，该公司对所有产品提供了30%的降价活动。Katerina Schneider表示，Ritual的亚马逊商店访问量因此增加了510%以上，产品详细信息页面的访问量增加了590%以上。

但她也表示，提供折扣也只是该活动成功的原因之一。

“消费者在Prime Day的购物方式与平常的购物方式存在本质性区别。Prime Day中，消费者会浏览更多内容。他们会从优惠页面开始浏览，因此提高优惠页面的可见性并打出引人注目的折扣至关重要，我们倾向于将亚马逊标准识别码输入到各种自动化、个性化和广告小部件中，以帮助在Prime Day期间向消费者展示我们的优惠。”

Ritual在2023年Prime Day活动中使用许多工具和策略，其中包括用于活动前宣传的照片和视频广告、设计专门的优惠网页以及用于自动化广告购买的需求方平台。

· 站外多渠道引流，集中力量办大事

纽约陶瓷炊具品牌Caraway的创始人兼首席执行官Jordan Nathan表示，虽然Prime Day促销活动应该触及品牌与消费者之间的每一个渠道，但这些渠道都应该最终导向一个“流量沉淀池”。

对于Jordan Nathan来说，决定如何引导消费者、从何处引导消费者，这两个想法最终应落定在一个出发点：为消费者提供便利。

2023年，Caraway提供了与2022年相同的Prime Day优惠折扣，产品降价20%。但在2023年的大促中，Jordan Nathan计划将来自所有渠道的流量汇集到亚马逊，包括但不限于电子邮件、短信、付费广告和免费媒体等，而不仅仅是将访问者引导自己的品牌官网。

Jordan Nathan表示，与过去6个月的数据相比，2023年Prime Day的第一天中，该公司的单日销售额增长了1800%。

“我们每年只举办两次全网站活动：一年一度的夏季活动（包括Prime Day），以及假期前后的网络季。亚马逊是我们增长最快的渠道之一，也是在年中创造更多销量的绝佳机会。”Jordan Nathan说道。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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