前言
从Hermes到Gucci,近年来LV、Tiffany、Celine、Fendi等奢侈品大牌纷纷推出宠物用品、服饰和配饰系列。随着宠物社交、宠物时尚越来越火,「宠物经济」正在飞速发展,越来越多品牌相继入局。
一条牵引绳售价380美金,一个宠物碗售价1750美金...这便是Gucci推出的宠物系列产品,只要在宠物单品中加入奢侈品牌的标志性logo,立马身价不菲,如此天价让人直呼“人不如宠”。
在如此内卷的宠物时尚用品赛道中,一些优秀的原创品牌丰富了消费者的选择 ,这其中就有WILD ONE。捕捉爱宠年轻人对“毛孩子”的时尚需求,WILD ONE不断发力,逐渐成为宠物界的潮牌,它抓住了核心用户的需求,以外观时尚为品牌亮点,成立三年便达到2000万美金的年销售额。
WILD ONE是如何打造高端化宠物品牌,与各种老牌奢侈品牌竞争并让Z世代乐于为高价宠物产品买单的?来跟海玛一起探究一下!
一、宠物用品的社交需求与潮流定位
宠物用品市场是目前消费升级最为飞速的市场之一。除了狗粮以外,绝大多数养宠人还会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。
Wild One是2018年推出的宠物生活方式品牌,该品牌创立的初衷来自于“需要”,他们总结了宠物用品面临的三个主要缺点:产品设计过于俗气、过于户外和/或工业化;没有品牌认知度或信任的白标产品;以及因过多的产品选择而导致决策困难。
因此,WILD ONE的产品外观完全是为了迎合购买者(宠物主人)的喜好而设计的WILD ONE寻找的核心人群是时尚行业从业者,这类人群突出的共性就是喜欢带着宠物去旅行,并且大部分都只养一只小型犬(一只狗方便携带)。小狗脖子较脆弱,很少用项圈去牵,更多的是使用狗系带,并且这类人群对时尚要求高,在社交媒体上喜欢经常晒图。
他们注重品质和精细化需求,而品牌投入到高端产品的费用也会更高,不仅表现在渠道各环节的构成上,还包括销售团队、研发技术以及品牌的宣传推广等,因此推高了成本。
对很多Z世代人群来说,宠物更像是他们的家人。他们会在社交网站上晒宠物照片、给宠物拍下有趣视频,所以他们就需要有设计感高颜值的宠物配饰来满足社交需求,而以实用性为主的宠物市场并不能满足他们的购物需求。
二、外观与性能,内外兼修的潮物
WILD ONE为宠物主人提供一个跨多个类别的精选基础产品的一站式商店,为狗狗和它们的主人设计现代化的必需品。Wild One目前的产品组合包括项圈、狗链、狗牌、便便袋和便便带提袋、背带、玩具、床、碗、网球、宠物背袋、零食、美容湿巾等。
首先从外观上看,WILD ONE的产品非常注重外观时尚,并且用色十分大胆鲜明。其实狗狗的视力比较差,又近视又色盲,再艳丽的颜色对于它们来说也并无吸引力。因此,WILD ONE的产品外观完全是为了迎合宠物主人的喜好而设计的。
其次从性能上看,Wild One尝试了宠物用品设计从未采用过的材料,比如狗狗胸背带使用了与登山装备一致的材料。Wild One设计的产品注重技术设计,生产的产品功能强大、经久耐用,采用弹性材料制成,设计简洁明快。
背带具有衬垫,轻便且透气,有4种可调节尺寸,具有3个钢制D形环皮带连接点,并且易于佩戴;皮带和项圈由防水柔性聚乙烯制成,可防止灰尘和异味。安全带柔软、有弹性且可调节,即使在跑步和激烈运动时也能防止擦伤;便便袋背袋重量轻,配有松紧带,可将其固定在皮带或任何想要的东西上,使宠物主人外出行走时轻松舒适;此外,其便便袋使用了生物降解材料,做到可持续和环保。
随着宠物父母对宠物用品需求的不断提升,Wild One抓住发展趋势,迎合一群对质量、设计、功能和现代时尚有更强烈偏好的消费者。
因此在产品设计上,Wild One会不时发布独特产品颜色或设计的限量版产品。
三、借助社交媒体与KOL传播品牌知名度
由于Wild One主要面向的人群是千禧一代的年轻消费者,因此这部分人群对时尚要求高,喜欢在社交平台上晒图,因此该品牌在社交媒体上的表现也非常出色。
除了通过UGC内容和以宠物为主的广告大片拍摄来进行产品营销之外,Wild One还与Instagram头部KOL合作以及宠物头部KOL建立了合作关系,这些KOL通过分享自己和宠物的生活点滴,向粉丝展示Wild One的产品,并在评论区引导粉丝前往Wild One的独立站进行购物下单。这些合作不仅有助于增加Wild One的品牌曝光度和知名度,还能够吸引更多的潜在用户到独立站进行购物下单。
图片来源:Instagram截图
WILD ONE同时注重线上和线下两个销售渠道,通过线上独立站运营及线下零售店入驻带动品牌流量增长。
线上渠道中,WILD ONE在Pinterest、Instagram和facebook上通过UGC内容和广告时尚拍摄进行产品营销。
图片来源:Instagram截图
Wild One在Instagram的粉丝关注量已经接近18万,Wild One已将社媒渠道打造为品牌用户的社区聚集地,#wildone的帖文数量也已达到58.4万,高于同类竞品。
除了商业活动,WildOne还积极参与宠物救援行动,计划与多个动物救援组织合作,为流浪狗提供救助和庇护,Wild One通过社交媒体等渠道宣传宠物救援行动,让更多的人了解和支持这些组织。
此外,Wild One还计划在2022年与多达6个动物救援组织合作启动一项全国性计划,目标是到2024年每天救援1只狗。该计划将涵盖美国各地的动物救援组织,为更多的流浪狗提供救助和庇护。
海玛观品牌
宠物消费市场的高端化,与其说是让宠开心,本质还是让人开心。对于宠物赛道的各大品牌来说,基于宠物消费的升级趋势,精准对应铲屎官们的进阶消费需求, 才是赢得消费者的机遇所在。
WILD ONE抓住爱宠人士的消费、心理行为的变化,通过新颖、别具一格的品牌策略布局逐步建立起品牌流量及用户社区,在火热的宠物市场中收获头部品牌的一席之地。
以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。
(来源:HM-Ocean)
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